怎样写文案

美国零售广告总裁朱迪思.查尔斯说:“文案写手，就是坐在键盘后面的销售人员。”

确实，一个写得成功的商品文案，让客户一看就有了购买的欲望。

但是为什么你学了那么多的文案技巧，就是

写不好文案呢？

相信很多人在写的时候都遇到过这种情况，不是没灵感，就是没思路，要不就是改来改去始终都不满意。以上种种，问题到底出在哪里呢？

在叶小鱼的《文案变现》中找到了答案。作者一开始出来工作的时候，因为写不出有新意的文案，差点被老板炒掉了。再到后来她的一个文案报酬就是十万。她是如何做到逆风翻盘的啦？

书中说:作者遇到了自己的贵人腾老师。腾老师辅导她做了一次的文案，这个文案得到了老板和客户的肯定。也因为这次成功的文案，也让她慢慢总结出了文案的创作思路和框架。

我们先看看作者的创作思路:“说什么——对谁说——在哪说——怎么说。”

接下来再看看框架的构成，也就是锁定文案的GPS导航。

说什么——找到文案创作目标（明确说话 对象），

对谁说——找到文案沟通对象（文案的变化结果），

在哪说——找到文案表现方式（从理性上信息传达），

怎么说——找到文案创作方法（从感性上情绪推动）。

比如儿童杯，它的受众群体是儿童。但是孩子小也不会买。所以这个杯子是给家长看的。那就选择在明确说话对象下面填写:注重品质，有购买力的父母。

接下来在变化结果一栏可以填写:家长看完这个文案后，非常认同保温杯的价值，想要立即购买。

其次，再从理性上进行信息传达:保温杯时间长达六个小时，品牌知名度高，有促销活动。

最后，从感性上进行情绪波动:杯子还不错、带出去也有面子、也很安心。

生活中商家的各种文案五花八门，但是吸引人眼球的、成功的，基本是照上面的GPS文案来写的。

这样“有套路”的GPS文案策划，你学会了嘛？