1、苹果的产品为什么会被抢购，背后的秘密在这里

2023年08月05日

    其实，看到这个现象，就回顾到了自己的行为，为啥，苹果的发布会之后，就很期待苹果的产品？就很想要？就觉得现在手上的这个手机又有点落伍了呢？

    原因也没有那么复杂，就是苹果的发布会，在你的心理给你植入了一个心锚，在你的心里触发了一个开关，让你觉得发布的产品很好。

    然后，就想要拥有它，实际上...

    你还压根都没有见过这个产品呢，也没有亲自的动手去触摸它，去感受它，所有的一切都是发生在你的心理的，更加确切的一点说，是发生在你的脑子里的。

    这个就是我今天学习到的一点：就是预说服（Pre-suasion）

    这种现象，在生活中，非常非常的普遍了，只不过是你没有注意到...

    比如：电影的预告片，你看完这个电影的预告片，你大概了解了是一个什么样的故事，如果这个故事很吸引你，你就会怎么样？对，没错，掏出手机，买票去看，或者去预定这一天的票，还等着它上映呢，仔细回忆一下，你是不是这样？

    再比如，你突然有一天，看了一个视频，一个你常看的访谈的节目，类似“圆桌派”、“锵锵三人行”、“冬吴相对论”的这种，里面的嘉宾呢，就聊天，提到说，当年啊，在什么样的背景下，什么时候，自己怎么样的心灰意冷，走投无路，突然之间看到了一本书

    这本书，在一瞬间，就打开了他的心门，仿佛一切都豁然开朗，仿佛看到了一个新的世界，带给了他新的希望，然后触发了他的一个行为，从此就发生了改变，命运的轨道，就彻底不同了

    而且...

    还会提到书中的一些内容，一些话，到底是那些话触动了他，那么请问...

    你看完这个节目之后，会不会去买来这本书去看呢，大概率会是这样，可能这本书，你以前就听说过。只不过，无论你是拖延，还是有太多的书，感觉更加吸引你的，你始终的迟迟的没有打开这本书看，或者这本书已经在你的书架上了。

    突然之间，这本书的优先级就变高了，你会优先的打开这本书，去第一时间去找，在哪个地方，有这句话呢，在哪里出现的呢？

    这个就是千真万确的事实。

    和苹果发布会的例子是一样的，就是你知道有这个东西，但是你不知道到底哪里好，所以，你的大脑，对于好处的欲望，就不会那么的强烈，更加吸引你眼球的东西，就会把你的注意力...

    给夺走了。

    当一个人，他告诉你，这本书里面哪些地方好，有哪些深刻的，与众不同的观点，并且，恰好此时，就是你想要的，你需要的，比如说，激励，要去解决一个问题，有某些困惑，心里解不开的结，那么，这里就有你要的答案

    你就被预先说服了。

    你就会对这书上的内容，更加的有好感，因为，它已经能够实实在在的，真正的帮助别人解决问题，你也有理由相信，它也能帮助你解决问题，在没有得到这本书之前，它就已经是非常的有价值的

    人的行为，就是这样的...

    你的行为，一定是趋向于对你有价值的东西，你去的地方，就是利益、价值所在，否则，就没有人去上班了是不是？

    为啥你不情愿，还不得不去上班呢，因为，那里有利益，有好处，有你想要的价值。

    预说服，就是预先在你的头脑，在你的心里建立一个标准，产生一个预先的判断，你认为是怎么样，是不是有价值，段位有多高？这些都是发生在脑海里面的

    这个也是影响力的一个非常的有用的技巧

    比如说，你的朋友给你介绍一个女朋友，在见面之前，你看了她的照片，然后的你朋友给你描述，这个女生日常的生活，都会做什么，有什么爱好，工资多少，什么学历，等等的一些信息，你看过之后，在脑子里就会有一个画面，这个女生的生活状态是什么样的

    你呢，也有自己的标准，就会去判断，这个女生是不是你想要找的对象，所以，这也是为什么，你看到一个女生的很好看的头像，朋友圈的照片，虽然没有见过面，就已经在心里判定是不是女神了

    如果，再加上，你的朋友和你说，她又是多么的性格温柔，孝敬父母

    那完了，你的堡垒瞬间就被攻破。

    不过这里，也有另外的点，就是，也会有很多的自卑的人，就觉得自己是配不上这么好看的女生的吗？是不是很可笑，连见都没有见过，仅仅是一些图片，一些对这个女生的评价，就已经在你的心里的位置，有高低了

    这也和包装是一样的，包装的根本的目的是为了什么...非常的简单...

    价值。

    没错，就是价值，如果摆在你的面前，一个是苹果，一个是安卓，你会选择哪个？可能你会和我杠，说，就选安卓，好，那么再来一个，一辆10万的大众，一个100万的宝马，你选择哪个？

    答案显而易见。

    不过，这不是你的错误，人类的基因，人类的大脑就是如此，人不过是大脑忠实的奴仆罢了，为了生存，演化出来的这些无意识的东西，就是对价值的向往，确切的说...

    对高价值的向往，你工资3万，基本上，你会去找一个工资3000的人，当然，你说你不再说钱，不过，你摸着你的良心，你的第一反应是什么，就很真实了...

    你是公司的CEO，你会不会去找一个，非常漂亮的，在超市收银的女生呢，大概率也不会，大概率是，你们的生活都没有焦急，她和你的距离，都是方圆500公里外，都不在一个圈子里...

    这样的事情，非常非常的多

    预说服，就是预先进行价值的判断，在头脑中形成对一个东西的印象，这个里面起最重要的作用就是，语言，没错，就是语言，你通过这样的语言，信息，在对方的头脑中形成一个印象，激发起一种感觉，甚至是情绪，让人觉得高价值，有期待...

    有期待之后呢，就会有某种的行为，产生某种的行为...

    就像上面的例子里一样，如果你不期待一本书的内容会给你带来的改变，你永远，永远也不会购买，打开这本书，不是吗？你的购买，你打开书的行为，动作，是自发的吗？

    如果是自发的，你为什么打开的是这本，而不是那本书呢？

    你不知道你，所以，你是你。

    非常有意思...

    影响力的本质，就是改变什么？对，改变别人的行为。

    这个就是今天的学习日记，以及对日常生活现象的一个观察，非常的好玩，有趣。

    生活本来就很有趣，思考让你哈哈大笑。