打造广告势能，创造半被动消费状态

读《解决营销就是解决竞争》-

1.打造广告势能，创造半被动消费状态

创造广告势能

创造广告势能 : 广告要能引起消费者的心灵共振，形成消费者对产品的心理渴望，从而推动线上销售。

这是广告效果要求的底线

对于大众化产品的营销，需要上升到核心人性面的高度来运作

广告运作必须活化我们的产品，使产品由死的变成活的，这样产品就具有了生命，有生命的产品就能自己走路了。

结果是检验一切营销好坏的惟一标准

“对近期销售没有推动的广告，无论多么精美，多美富有诗意，都没有现实意义。”

广告必须运作出势能，才能产生有力的物流动能，实现销售的快速放大。

如同水的流动，水没有落差，就流动不了，落差不大，流动得就缓慢

销售的过程就是产品从车间到经销商库房，经超等终端到消费者家中，知道被消费的过程，其本质是物流的过程

如果，朝着消费者目标达成，在产品流动的每一个环节都能使其处于“被认同”、“被接受”、“被需求”、"被使用"的状态

那么各环节的正面累加效应就能有力的推动产品向下游流动，使大规模的销售成为可能，实现销售的快速提升

广告运作的最大压力

如何实现投入产出最大化？如何确保最小的投入，获得最大的销售回报？

现实中，我们经常看到不少的广告运作得不偿失，投入和产出严重失衡，甚至将企业带入困境。

广告“得不偿失”的关键原因是：不懂营销，不懂广告，必须为整体营销服务

广告投放的力度再大，如果没有清晰的产品定位和产品概念，没有渠道的运作配合，没有提炼出与定位相一致的信息去传播，也不会有好的销售提升表现。

"营销是整体工程"

首先，广告要活化你的产品，激活你的产品，这样你的产品具有生命力

营销基点和主线：就水卖水没有大前途，因为你没有卖出“特色”来，同质化产品卖出不同--营销本质

它使的一个死的产品鲜活了起来，使得一瓶普通的产品人性化起来，使得一个具体的产品具有了灵气。

如何将本来就相同的水说成不一样呢？

可口可乐，冰凉的阳光；可口可乐让世界更美好；他所诉求的主题：可口可乐是快乐的。

快乐本身优势一种虚拟的、看不见的、摸不着的，那么就把快乐实体化。大胆宣传可口可乐就是快乐的符合

“快乐，是人性的一个基本需求。人们都需要快乐”

“四个圈”的成功运作，很大程度上得益于产品的活化。

在调研中，发现我们的目标消费者---孩子，都喜欢游戏。他们对任何充满趣味的游戏、悬念的东西都充满好奇。

把一个传统的产品当成一个娱乐项目（好玩的东西）的营销。

取一个听上去有趣的名字，听上去好奇的名字。

“圆”是深入人类心智最早的概念之一

做一个好玩的悬念的广告，创造一个悬念“伊利四个圈，吃了就知道"

这是一个充满好奇的、悬念的、略带狡猾式的广告。

“那个女孩太美了！你只有看了，才知道她是多么的美”

产生半被动消费的状态，这就是一个普通产的活化过程