「碎语杂记」买卖成交的实质是共识

前段时间，因为看房，认识了一些房屋中介，也听到了一些买房卖房的故事。

一个中介说今年明显业绩不好，买房的感觉房子还会降，买房的觉得国家政府肯定不能看着房市崩盘，肯定会慢慢好起来，双方都在观望。

个人算个人的账，卖房的伙计考虑自己当年是多少钱买的，这些年来付了多少房贷利息，不求涨多少，最起码不能赔了，买房的不管不管你买房花了多少钱，也不管你折钱不折钱，赔本不赔本，只考虑他自己的理想价位。

有些买房的伙计说，当前形势下，怎么也得在卖家出价的基础上压他个十万二十万；有些卖房的想，可以便宜个三千五千，最多不超过一万。

如此心态，自然很难成交。

前几天，他促成了一桩买卖，卖家最初要价135万，买家最多出价115万，双方差价20万，正常情况不可能成交。

卖家需要钱，真心要卖，买家可买可不买，坚决不再加，卖家最后接受了买家的价，115万成交。

感觉这里面确实有中介居中调和的功劳，但更重要的还是买方卖方就价格问题达成了共识。

就买房卖房这个问题，买家不能不管人家出价多少都要压人家二十万，卖家也不能咬着牙最多降两万。正确的姿态应该是，买家先看看房子是不是自己心仪的房子，然后考虑自己能接受的最高价格是多少；卖家则应该考虑自己的房子是不是真要卖，自己能接受的最低价格是多少。然后双方各自提出自己的初始价格，在自己能接受的范围内各自退让，相互靠拢，最终达成共识。

如果卖家能接受的最低价远高于买家想支付的最高价，自然无法成交。如果卖家能接受的最低价低于买家能接受的最高价，经过多次协商，应该有个好的结果。

以前读过一篇文章，里面有句话说，价格的本质是共识。买卖双方只有达成共识，交易才能成为现实，价格才能落地。

单方面的标价，不是价格。