家政企业招人，如何通过互联网创新，抓住行业内容空白机遇的方案

        国内家政企业，一般不断地找两种资源，一种显然是客户，另外一种，就是不断找能来干活的合适的家政工人。

        本文重点讲一讲，家政企业，包括大型家政连锁，如何结合互联网的一些创新，更好地去吸引，全国各地的目标求职者。这篇文章相当于一个方案介绍，下面从不同的方面去讲：

【1】、很多求职者搞不清楚许多真实的情况，这是阻碍很多潜在优质员工，来家政行业工作的重要原因。

      很多人在犹豫是不是进入家政行业时，会担心一些具体问题：比如这份工作，到底有多辛苦，自己能不能承受得了？这份工作中面临的挑战，都有哪些，自己能不能，应付得了这些挑战？这份工作的收入回报如何？以及自己通过努力，多长时间能达到一个最大化的报酬？

        每个人的财务情况不同，经济压力不同，能为一份工作投入的尝试时间不同。在面临新的工作选择时，其实每个人都有各自的情况和考虑。

        这些想新进入行业的人，很多也是家政行业本身，很想去吸引的优质工人，但他们在面临选择时，搞不清楚上面他们疑惑的那些问题，而且对家政公司反馈给他们的辛苦程度、收入情况等信息，也并不完全相信，导致很多人放弃了在家政行业的尝试。

        家政，是一个很大的产业，对于很多年轻人、三四十岁的人、甚至50多岁的人，有不同的机会和收入吸引力。如何帮助他们快速搞清楚这些问题和疑惑？就能促使他们下定决心，也为家政公司，带来大量新求职者。所以，这方面的工作，是很有价值和意义的。

【2】、如何做到上面第1点，我谈一些解决方案和思路。

      首先在于，如何保证这些求职者，获得的信息是真实的。因为家政公司想吸引更多人来求职，好从中挑选，自然就有动机，把有些情况夸大和掩饰，而求职者对此也心知肚明。

        这时最有效的方法之一，是引入独立的第三方，站在公正真实的角度，帮助广大潜在求职者，搞清楚很多他们最关心的问题，同时结合获得的答案，通过互联网，输出文章视频等大量内容，这样从网上，就能吸引很多潜在求职者的持续跟踪和关注。

        这些视频和文章，要以真实为核心，由家政公司合作的第三方去调研与输出内容，结合很多真实的个人案例、真实的工作与服务场景、真实的收入情况与收入增长速度等等，不断把大量真实的情况与信息，通过视频为主的内容大量网上输出，这可有效地帮助，全国各地潜在求职者，通过大量视频文章等内容，搞清楚他们疑惑的问题，并进而作出是否求职的决定。

      这又涉及到一个关键问题，想这样做的家政企业，是否敢于把自己真实的情况展示出来，能否禁得住独立第三方，把大量真实情况、大量调研，公开在网上。这需要相关家政企业，自身的实力够硬，信心够强，禁得住透明阳光的考验，而由此优势的企业通过上述做法，可使自身优势大幅放大。

      如何制作这类内容？我会在文中下面，介绍我们的一些实践经验。

【3】、帮助求职者，解决入行后一些具体困难和需求，并形成越来越丰富的解决方案。

      一个新入行的人，会面临很多的问题和困难。如果家政企业，深入这些入职者的视角，针对一些他们面临的挑战和困难，在现实中，探索越来越丰富的解决方案，就能在整个家政求职市场中，拥有更大的吸引力，特别是通过互联网制作发布这类实用性内容，不仅可以帮助到全国家政业海量的求职和入职者，也能帮自己吸引来更多求职者。

      这里面主要的，是租房问题。假如一个人来到新的城市，入职前后，首先要解决居住问题，而且还要考虑到价格、位置、安全、居住条件等很多因素。

      在各地的租房市场中，有不同可供出租的房子，能解决求职者短期和长期不同的租房需求。其实可以把求职者细分为很多不同情况，根据不同情况，匹配对应的租房解决方案。这些不同的情况，不同的租房案例，都可以拍出大量内容，在网上供很多求职者参考。其实这里面的租房解决方案，是非常丰富多样的，往往家政公司自己的经验和能力有限，但可以找这方面非常有经验的合作方，探索大量的解决方案，并输出视频内容。居住是第一刚需，有了住处，才能稳下心来谈其他的。

      另外一个主要问题，是很多求职者的财务挑战。很多人可能手头现金不多，也很难借到钱，同时可能还承受着很重的债务压力，或每个月要承担很多支出。在他们刚入职的时候，到他们能稳定获得期望的某个收入时，之间这段时间，往往是他们最难熬的。很多新手，如果够努力、性格好、又爱学习，水平增长很快，收入快速增加，收入和支出就能平衡。

        但在这段入职早期的财务困难期，如何帮助这些求职者，更好地去应对这些问题，结合金融和财务方面的一些专业知识和技巧，其实家政公司，是可以为入职者，提供很多对应的金融解决方案的。有很多金融工具，和风险可控的筹集资金的方法，是很多求职者并不掌握的，也害怕上当受骗，但专业的家政公司，可以整合资源，探索丰富多样的解决方案，这对很多求职者也很有帮助。   

        新入职者，还会面临交通工具、性格、工作压力、体力和健康挑战、刁难型客户、学习困难，等等，很多的具体挑战和难题，这些都可以深入探索，很多解决方案，帮到他们。

【4】、家政公司如何通过互联网，更精准地大量吸引，优质的目标求职者。

      从家政公司的角度，一个新入职者要经历培训，前期要付出不少成本，如果大量求职者半途而废，或是很快流失，就是公司的损失。

        其实根据家政公司长期的经验，吸引哪些特点的求职者，是更加优质的，家政公司已经从长期的大量实践中，积累了丰富的经验。

      可以把这些潜在的优质求职者，他们的共性标签化，比如年龄，性格，地区，学历，经济情况，性别，等各种特点，总结分析出来之后，形成了一些主要的标签。未来做很多视频和文章时，可以重点围绕这些标签，去面向全国，吸引尽可能精准的优质求职者，这对家政公司是很重要的。

        现在各自媒体平台，智能推送的主要机制也是围绕标签化。有经验的内容制作方，完全可以围绕这些标签，在网上大量输出很多视频文章等内容，针对那些精准的求职者，具备很强的实用性和功能性，以及真实性。家政公司，通过互联网吸引全国各地的大量优质求职者，这是完全可以做到的。

【5】、如何拍摄上述各条中所讲的视频文章等内容。

      根据我们的经验，制作上述视频等内容，首先要建立在深度研究行业的基础上，要随着项目的进展，通过大量调研与交流，以及大量地深入一线实际，非常深入地了解这个行业。这样制作的内容，才会有深厚的行业根基。

      要在大量研究了解行业，大量深入一线的基础上，结合很多真实案例，从一些具有代表性的个人真实案例入手，参与到他们早期选择判断以及后期入职的过程中，从中可以发现很多广大求职者感兴趣的问题，并结合解决方案的探索，针对性地制作大量内容。通过一个个真实的案例，在他们求职入职的真实过程中，形成了大量视频文章等内容，包含了非常丰富的广大求职者，共同感兴趣的东西，对他们很有参考和实用价值。

      同时，也可以从问题出发，通过不断获得的大量反馈，了解广大求职者最想搞清楚的一些问题，然后围绕这些问题，去大量了解真实的情况和数据，而且要努力整合资源去解决问题，并形成大量的不断完善的，解决很多问题的解决方案，这些都可以制作成大量中视频等内容。

      最后我想说一下，我上面说的这一整套方案，最后制作出来的大量视频文章等，是从一种独立第三方的视角，去拍摄和制作的，当然也是和相关的家政公司合作，但这种独特视角制作的视频，和很多Vlog个人自拍形式，有很大区别。而且整合的资源，背后的专业度，以及提供的解决方案等等，比目前网上很多家政求职类的内容要强大很多，对全国各地有很多潜在求职者的帮助性和实用性，也会大很多。目前这种内容在网上还非常空白，整个家政行业欠缺这样一种内容，这是一个潜在的重要机会。

      我和北京的家政行业公司交流了一些，形成了上述的一些思路，可以供国内一些家政企业，包括布局全国的大型家政连锁参考。

      ——宋增建，20230917，北京