5组沙丘笔记 手抄能量文案第6天

我的感受：

这次是连环圈，线下商业诊断会，用3条朋友圈来讲。
1.第一条，第一段讲地点，事件，和评价：同学吐槽。借同学的话，说出每次线下都有很多的伴手礼，证明精心用心。最后用帆布袋来点题：原因是要把礼物背回去。这一条朋友圈传递的信息是：每次线下课都送很多礼物，精心用心。慧歌老师为什么线下课要送礼物？为的是让学员觉得老师精心用心，物超所值。因为，做事情是否走心，是他人感受得到的。就像是做短视频，做小红书笔记，是否走心，别人能看出来。为什么要让学员觉得老师精心用心？因为交付力带动成交力。这是学员老师双赢。

2.第二条朋友圈，开篇先点题，用学员的话说出：永远可以相信慧歌的交付，线下课必须赶过来，否则后悔死。这里用到主语后置，读起来很舒服。接下来说出原因：交付内容远超预期。接下来打出价值观：少承诺，多交付。接下来一句是继续传递超值交付的信息。最后一句是逼单，恢复原价倒计时。地址栏，继续突出超值交付。从结构上来看，“XXX”，学员说。你以为XXX，实际是XXX，XXX。这就是我们的价值观：XXX。当初他们肯定不知道XXX。XXX涨价倒计时。我们完全可以套用这个结构，来发一条用户反馈。非常丝滑。这一条朋友圈给出了更多线下课的细节，提到了交付内容。而送4场超值的线下课，确实非常有吸引力。这一条朋友圈在整个3条中，是一个气氛的提升，但是仍然比较含蓄，没有达到气氛的顶点。

3.第三条朋友圈，用2条带引号的话，让人觉得是学员的评价，更有说服力，突出赠品的超级超值。接下来2句话，揭示2个线下会的交付内容。最后一句，突出的是价值二合一，高价值的增片让人觉得已经值回票价。这部分使得3条朋友圈一起看，气氛达到最高点。最后评论区的2句话，完成最后的逼单。3条朋友圈，层层递进，从学员角度来陈述事实，完全没有硬广痕迹，并且通过“7小时”等等词汇，传递了强大的说服力。可以说，慧歌老师这3条朋友圈，再一次证明了交付力带动营销力这个理念，只有交付足够强大，才可以无比自信的发出这样的朋友圈。这源于对产品，需求，以及人性的深刻理解。最顶级的营销力，本质上源自于最顶级的产品和交付，这与乔布斯的苹果手机能够震撼世界，是一样的道理。当你手里有最顶级的产品，并且有一群忠实用户时，还用得着担心，推广的时候没有词汇可讲吗？还用得着担心，讲出的话没有说服力吗？这也从侧面显示出慧歌老师对行业，对人性的洞察，以及对商业的本质层面的理解。给人以非常大的启发。