创业者说（第一百一十八）：摇摆

8月份的是事业的一个转折点，连续接了好几个培训项目，于本月初基本完成，以为自己开创一篇新的天地，这个月的开端还好，原来的两个项目，加上新增加的一个项目，满以为这个月和上个月会是一样的美好，没有想到只是昙花一现，上个月延续的两个项目，一个因为甲方招聘到相关人员而取消了外委，另外一个则因为其国外公司的支持变得不可以确定，而新增的项目，也因为对方的预算问题，而没有了下文。

和另外一家公司合作，帮助他们担任技术专家，这个周刚刚帮助他们做了一场报告，但是对方没有提及费用的事情，反而其老板则反而提醒我不要花太多精力在客户上，避免被他们白嫖了，虽然其销售总监现在还非常热情想和我开展合作，看其老板的意思则有点想要白嫖，因此我心里不免心生担忧，下个周预计对方会邀请我谈合作的事情，我想如果下个周见面则要聊聊费用的事情，哪怕其一个月只给我几千元也好，至少能够覆盖差旅，如果对方还是铁公鸡一只，则后续就不再和他们合作了，现在行业内还是比较缺少我这样的技术支持的，我也没有必要一棵树上吊死。

针对现在的情况，我有点担心后续的项目收入不能够维持公司和个人的家庭开销，业务不稳定，每一单跑起来都非常辛苦，并且累计的效应不明显，不会量变引起质变。

下个月要休息八天，又少了很多工作日，又面临着收入减少，但是发的工资却是不能少，因此，因此心里还是很焦虑，不知道自己未来能够做的怎么样。

妻子对我创业现在的容忍度也越来越低，不时会提醒我回去上班，我自己也有所动摇，自己出来创业是为了什么呢？放下企业稳定的工作不做，仅仅企业的住房公积金，一年就有六千万，而现在工作自己给自己发工资，居然是没有住房公积金的，为了省点钱吧。

上个周和盛和塾的塾友们一起聚会，大家给我鼓劲，给我祝福，最难忘的是为我办了一个生日会，让我感受到温暖，让我备受鼓舞，大伙也说创业都会经历这样一个艰难的时刻，挺一挺就过去了。

冷静下来思考，虽然现在赚到的钱和上班比还有较大的差距，但是目前也积累了做企业的方法，结识了行业的一些人脉，在和地方ZF合作方面也即将有结论，这个时间放弃还是不甘心，这个时间点如果回到企业工作，固然会轻松些，但是也许真的不会出来了。因此还不能轻言放弃，现在的经历都是为了未来的美好而做准备的，现在只要能够维持公司的运营，能够维持家庭的开销，那么就可以持续做下去，创业就是量变向质变的转化过程。

第一，坚定创业的信心，自己出来糟了很多罪，随时了很多时间，损失了很多金钱，现在不能轻言放弃，创业虽然失去了很多，但是也收获了很多，因为创业是个人修心的过程，不断提升自己，改变自己一些弱点，如拖延，不擅长和他人打交道，不擅长当众演讲，这些都得到很大的锻炼和提升。

平时要多花时间读书，给自己鼓劲，同时学习先进的技术和管理经验；

和创业成功的人在一起交流，多向他们学习，尤其是在遇到困难时，要多向他们寻求帮助，虽然他们不能够替代自己，但是终究不会让自己束手无策；

多运动，有机会多锻炼身体，让自己充满活力，精力好的人才能有更多的时间去投入到创业的热潮中。

第二，围绕两条主线聚焦：1. 围绕软件，立足电池行业，持续深耕，在这方面逐渐形成自己的领域先发优势，在未来起风的时候，能够赶上热点，在这个行业内能够形成；2. 向设计延伸，构建完整的研发能力，将来服务能够提升溢价，为未来提供产品做准备，初始可以通过和代工厂合作来做研发，未来可以逐步建立自己的工厂。

第三，开源，先保证每一个人都有产出，都能够覆盖掉自己的开销，并逐渐能够有所盈余，目前的情况是只有一个人还没有创造价值，预计还要一个月以后才能够创造价值；另外一个专家目前赚的钱还不能够覆盖其自己的工资，需要给其补充一些业务才好。

就我而言，再能够兼职一家公司的技术专家来增加收入，同时要多拉一些能够拿出来的业务，价格不管高低，尽量去拿去做，自己团队能做的，则安排给自己团队兼职做着，这样大家可以增加一份收入，增加大家的稳定性，公司也可以多一份收益。

第四，节流，一方面自己的开销因为有几家兼职，尽量把两者结合起来，借助给几家公司兼职的机会，尽量去拉些自己可以做的业务（和其他几家不冲突），或者是通过他们拿业务，对方拿到提成，我把活干了，拿到自己应得的那一份，自己的商务成本会大大降低，也不用花太多的时间来应酬，不好的就是收益会降低，但是至少有业务做。