聊聊三级的图书介绍–学习者场景法

来到3级，我们图书介绍法不再是使用FAB，而是【学习者场景法】。

前面文章中我讲过二级的图书介绍使用的是FAB，现在聊聊【学习者场景法】。

许多人把三级的图书介绍法-【学习者场景法】等同于SCQA，我个人认为它们还是有区别的，不然为什么不直接在成长手册上写SCQA呢，别忘了我们在二级时成长手册上可是直接称FAB为图书介绍法。

我们来看一下成长手册中是如何说的：

【TF3-1新技能--介绍图书（part 2）

你应该已经能够熟练应用FAB法介绍图书了。现在解锁新技能：学习者场景法介绍图书。学习者场景法包括四个步骤：事件场景-- 提问--影响--解决。

●事件场景：学习者的生活或工作中很可能会发生的事件，尽可能生动细致地描绘场景。

●提问：提问引发学习者思考，例如：遇到这类事情，你之前的处理效果怎样?还可以怎样?是不是没想到什么.…

●影响：说明其实这类事情的影响很大，后果很严重，影响你的幸福程度/梦想实现/领导评价/职场目标/生活质量……

●解决：这本书中提出的思路(用两三句话概括),可以帮你解决，甚至是比你想象的更好。

这样介绍图书和学习主题的好处是，能够很快引发学习者的认知冲突，从而调动对学习的期待和参与的热情，同时增加对这个图书和拆书家本人的信赖。】

从成长手册中可以看出：

1、【学习者场景法】是“步骤”，即是步骤也就是有先后顺序。原则上应该保持不变。

2、【学习者场景法】的第二步“提问”，是引发学习者思考的，可以引导学习者向过去思考，例如你以前是怎么做的，以前那样做的效果如何。也可以引导学习者是向未来思考，例如，类似的事再遇到你还可以怎么做等。

3、【学习者场景法】的第三步“影响”，是针对这一步“事件”来说的，当这类的事件重复发生，总不解决，它会带来哪些很糟糕的后果，一定要把这个后果写的很严重，这样学习者才能引起重视，愿意听下去。而是这个后果，一定是切中普通大多数人身上的痛点，否则与已无关，学习者也不愿意听。

接下来再来聊聊SCQA。

SCQA是由《金字塔原理》书中提到的一种思维结构。

分别来自下面英文的首字母。

S（Situation）情景。C（Complication）冲突。

Q（Question）疑问。A（Answer）回答。

所以，SCQA是指4个要素，它们是思维结构，类似我们玩的积木，SCQA分别是4个小积木块，之间是没有严格顺序关系的，我们可随意的搭配，可以是QSCA也可以是CSQA等。

同时，这里的C（Complication）是指冲突。并不是我们【学习者场景法】中的“提问”。
在SCQA里也没有“糟糕后果”这个要素。

所以从根本上来说，三级中的图书介绍是【学习者场景法】与SCQA不是一回事。

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