《墨菲定律》｜布里特定律：要推而广之，先广而告之

要推而广之，先广而告之。广告是通过一定媒体向用户推销产品或招徕、承揽服务以达到增加了解和信任以至扩大销售目的的一种促销形式。公司做广告之前应制订广告计划。做任何事情都需要制定计划，计划的正确与否是决定事情成败的重要因素之一。广告计划的制定，一般由五个W和一个H来规定:

谁(Who)

有两层意思：①谁做广告？具体制作分自做、请人代做、委托广告公司制作三种。②向谁宣传？找准向谁宣传，有针对性地确定广告策略，收到事半功倍的效果。

宣传什么(What)

现代广告的宣传对象有产品、企业形象、服务、某种概念等四类。不同的宣传对象有不同宣传要求和不同的宣传方法。在明确了宣传对象以后还要进一步探讨宣传的重点。

为什么(Why)

制定广告策略时，还要明确广告宣传的直接目的。广告宣传的总目标是宣传企业、产品，吸引顾客，扩大销售。 每一个广告为实现 总目标 有不同的策略和希望达到的直接目的。例如，有的广告是为了清理库存，而有的则是为了推销新产品;有的是为了通知特殊的销售日，有的则是为了感谢顾客的光临……

什么地方(Where)

广告选择在什么地方做？做到多大的范围？对广告的效果有直接影响。

什么时候(When)

这是计划的日程部分。日程计划包括两层内容:

①什么时候登出？特别对于新广告，正确选择“亮相”时机，作用很大。②广告持续的时间。广告应该遵循“反复的原则”。只有向顾客反复宣传，才能造成深刻的影响。 广告持续时间的长短一般要考虑以下三要素：

一、出现率高，说明这则广告的作用仍然存在，应该持续做下去，使信息能吸引更多的新购买者。

二、购买频率。指购买者在一定时间内购买商品的次数。如果频率高，广告就应重复持续下去，以进一步加深购买者对这种商品的印象。

三、忘记率。指购买者在缺乏信息输入时的忘记述度。如果忘记率高，广告就应重复持续下去，以增加购买者的记忆。

怎么做(How)

五个W一旦明确，一个H“怎么做”的问题也基本明朗了，要解决的主要问题就是选择什么广告媒体？宣传什么内容？用什么方法宣传？

除了口头广告，中国古代最常出现的是悬挂式广告。北宋时期的名画《清明上河图》中，描写了北宋东京繁华的街市景象，里面的悬挂式广告随处可见。 主要是商品为了突显其品质而制作，以产品及品牌宣传为主。

中华人民共和国成立后因为市场经济的消失现代广告逐渐失去了赖以生存的环境。1978年，中国改革开放以后现代广告才出现在中国大陆真正的繁荣，广告的新概念亦渐渐的影响着中国人民。

在亚洲，最早期的广告出现于北宋时期，当时主要是商品为了突显其品质而制作，以产品及品牌宣传为主。

在互联网的世界，为广告开拓了新的发展空间。时至今日，广告的发展，从形式、内容、表达手法，均已演变得五花八门。看小说过程中有插入的视频广告，拼多多、淘宝等购物平台商品有明确分类，每一种商品都有名称、产地、功能、售后评价可供网客参考，更有商品通视频直接操作方法，上链接供网客下单购买，每个小区都有菜鸟驿站、快递超市或惠农家等收货平台，接纳来自邮政、韵达、顺丰等快递商品。

互联网让商家与网客互通信息，图案、视频、文字广告一目了然，送货、收货、凭取件码取货，现代化的生活方式节约了更多人的时间，方便了更多人的选择，开阔了更多人的视角。