创业者说（一百二十一）：商业模式的选择

，最近一段时间有点忙乱，之前没有财务的概念，不停地往里面垫付了很多钱，不知不觉中已经垫付了近百万，而收入确实遥遥无期，这么下去不能够持续下去，因此从8月份开始持续关注财务状况，一切的活动围绕财务展开，建立了财务的台账，项目的收款情况；不赚钱的业务开始放弃，把主要精力放在短期内能赚钱的业务上， 终于在九月份第一次实现了账面上的盈利，通过和合伙人商量，第一次有了收入，这一个过程整整经历了一年多的时间。

接下来便一切都围绕这些事情展开了，工作的重心便是围绕收益展开，广泛链接各种资源，除了八月下旬和九月上旬不错之外，后续便没有什么起色了。自己也有些茫然了，昨天开始和一位行业资深人士沟通，这位老兄，自己创业多年，做的比较成功，他简单问了我的近况，和我打算，便帮我分析情况。

我目前的主要收入来源是租人，这方面还不能够完全实现收入平衡，因为有两位还在办公室空养着，还需要靠我来赚钱养着，还好的是8-9月份我自己接了两个项目，有了一些收入，加上之前做的项目开始回款，因此有了盈余。

最近的又进入了一个业务的空窗期，没有单独的咨询或者培训业务了，或许应该出去跑跑了。好的时找了一份兼职工作，每个月能够赚够还房贷的钱。

为了能够赚钱，最近的业务有点混乱，除了资金的主业之外，帮助朋友招聘，其实这是一个非常好的业务，通过这事不仅帮助对方招到一个人，同时还建立了新的业务，有做产品设计项目经理的机会。另外认识了一个做零部件销售的人员，希望和我合作来串资源，中间花了一些时间，暂时还没有收获。

听我我说的这些，朋友我为分析了，我们这个行业的几种典型的模式

第一中，租人模式，招聘到人员，然后租到甲方，赚取差价，优点容易做大规模，如果遇到好的行情很容易赚钱，相对来讲风险不大；缺点是没有太多的积累性，门槛也比较低，做人力资源的，都可以从事，持续做也不会有质的变化。

第二，能力建设为主的咨询，这类业务对于专业度的要求比较高，主要是针对行业存在的痛点，帮助甲方解决一些非常棘手的问题，这类的项目一般费用比较高，利润率高，同时有积累，可以不断增加企业的竞争力。不足是业务的数量比较有限，发展会受到一定的局限。

第三，做高精尖的产品，这类业务是行业发展的方向，现在或者未来有着非常强烈的需求，一旦掌握相关的技术，很容易融到资金，如果能够批量投产之后，未来可以朝资本市场走，未来能够实现财富自由的机会。这类的产品包括硬件和软件，是值得做的事情。

第四，软件代理，代理一个小众的软件，在行业内的应用比较多的，市场还比较大的，可以实现稳定的收入，同时还能够有机会接触到软件一些核心的东西。

从这些机会看，我之前做的事情没怎么有主线，尤其是行业太过分散，需要投入精力，但是从甲方来看，认为我的价格比较高，可能是行业差异，发现这类业务做的价值不大，至少说 不太值得专门花时间去现场耕耘，如果能够拿到类似的项目，找人进行来完成就行。

做的设计类的行业，也比较传统，还是需要围绕热门的行业来开展，热门的行业则意味着需求多，行业利润高，未来有增长的空间，可持续性强。

通过他的梳理我逐步清晰了下一步的工作，或者优先级在哪

先做好租人业务，这是利润的来源，也不需要投入太多的时间，能够形成公司收入的稳定的收入来源，保证公司的可持续发展。

在租人的过程中，识别和发现一些自己擅长的能力建设，这些用来做能力咨询，持续建立核心竞争力。

另外自己要充分发挥自己的行业经历，具体可以做两方面，（1）做行业顾问，尤其是一些销售类的公司，赚取一些固定收入，同时可以链接咨询业务；（2）做行业资源的整合，如通过自己的人脉，链接供应商资源，做一些零部件的贸易，赚取些差价。

待收入逐渐增加，公司上有了些盈利之后，逐步去花钱建能力建设，有选择去做些事情，能够长期的，有发展前景的，未来能够被资本市场看好的，这类技术不单纯依靠自己的，可以利用行业的人脉，把别人好的技术拿出来孵化，逐步形成一些有估值的项目，让自己的公司能够值钱，未来有机会拉到投资，那样就不会像现在这样每天为了钱发愁，可以放开手脚去做自己喜欢的事情。