《心力：创业如何在事与难中精进》读书笔记

《心力：创业如何在事与难中精进》

“创业心学的核心是一个有方向、有方法论、有成果也有验证机制的心学闭环。对创业者来说，创业心学最大的价值和意义就在于，它提供了一套支撑创业者认知成长的底层思维系统。至此，也算初心始成。

第一章 创业成功的根源在于心的胜利

阳明心学强调“心外无物、心外无事、心外无理”，归根结底，创业的问题也是“心”的问题。在探究创业成功的路径时，你会发现，其逻辑不在于“术”，而在于“道”。这个“道”，就是我们的“心”，即我们的底层思维系统。

企业是在企业家的认知空间里成长的！如果让我给底层思维系统下个定义，那么它就是能够让你自发奔跑的核心驱动力。我将这个底层思维系统拆解为认知力和心力两大方面，虽然看不见、摸不着，但它是一种潜意识，决定了创业公司的发展前景。

一方面，认知力指导创业者对信息进行选择、甄别、判断从而做出决策，认知力也决定了企业的各种战略假设，而战略假设决定了企业的各项战略行动；另一方面，心力即愿力、专注力、创造力、洞察力，心力越强大，人生越从容，创业之路也会走得越稳健、越长远。

认知力指引方向，心力决定边界；认知力决定到哪里去，心力决定能走多远。所以，要想准确地评估一个创业项目的成功率，除了需要了解创业者显性的能力和能量，我们还应该关注他的认知力和心力层面，这决定了他未来的发展空间。

心力

可以通过后天学习获得的东西往往都是理性的，比如各种模式、方法等。这些理性的东西，人们既可以计算它、具体操作它，也可以判断其方向并纠偏。但真正驱动一个人前行的往往是他的内在感受、内在力量，即心力。

一个人只要心力强大，不服输、不认输，就一定可以改变命运。

一个人事业的边界取决于其内心。如果你观察了足够多的人就会发现，成就最高的那批人往往有一项比能力和认知力更重要的天分，那就是心力强大。他们对成就感、参与感、荣誉感和成功的渴求更强烈，同时，他们对一些事情的痛苦感知也要比普通人更敏锐。

创业成功需要不断更新的底层思维系统

创业心学有4个关键点：第一，致良知；第二，事上练，难上得；第三；此心不动，随机而动；第四，知行合一。

简单来讲，“致良知”就是找对方向，朝着美好的愿景、抱着认真的心态去做事情。一旦做事，就到了第二阶段“事上练”。创业的路上困难不断、危机四伏，作为一名创业者，你要正视困难，因为它会给你带来回报，帮助你成长，也就是所谓的“难上得”。

当然，在这个过程中，既有挑战也有诱惑，你需要拥有强大的心力，做到“此心不动，随机而动”。什么是“此心不动”？它是指人在面对任何事情都可以做到不起心动念，不预设立场，不提前下结论。一个人如果能够做到此心不动，那么哪怕碰到再大的事情，他也不会慌张、害怕、动摇，而是会冷静地分析机会与挑战，之后才能无往不利，“知行合一”。

第二章 认知力：人的一生都在为认知买单

与行业顶尖人物交流

在大多数情况下，人的认知力水平较低时，很难看到更高维度的世界，所以才会想当然地认为自己看到的就是世界的真相。所谓“一叶障目，不见泰山”即是如此。在我看来，要想打破这个魔咒，最好的办法就是与行业内拥有顶尖认知或最新认知的人去交流，用外力打破，全力破解。

创业者既需要经验，也需要突破经验的局限性。如果创业者被自己的经验和以往的路径禁锢，就很容易被困在条条框框里。相反，在如今这种高度不确定且呈指数型变化的环境下，企业要想生存和发展，就要保持高度的敏感性和持续的输入，这样才能真正地拥抱变化，享受变化带来的红利。

图2-3 提高认知力需要的四大思维框架

终局思维

具体来讲，终局思维就是逆向思考，从当下推演到未来，然后站在未来看现在，其核心就是以终为始。

具体到行为，就是在做一件事或做出一个决定之前，我们要想一想，这件事5年、10年后会发展成什么样子，将会带来什么结果，然后逆向推导现在的行事路径，落实今天的行为和战术。

第一性原理

第一性原理是决定事物最本质的法则。对创业者来说，它最大的意义在于聚焦问题的核心，帮助创业者看到事物最本质的东西。这样一来，在遇到问题时，创业者才能最快地找到破局点。

增量思维

优秀的创业者一定是有合作格局的人，他不仅能通过各种渠道认识和挖掘行业里的顶尖人物，通过个人魅力、公司机制吸引这些顶尖人物加入团队，还能创造让顶尖人物发挥最大价值的舞台。

书评:增量思维实际上就是一种合作的思维，用一种互补长短，通过合作共赢的方式来获得1+1大于2的效果。

蜜芽是中国最大的跨境母婴电商，我和徐小平一起投资了它的天使轮。截至2019年8月，蜜芽总共融资了6轮，融资金额超过20亿元，估值已经超过11亿美元。创始人刘楠对认知力拥有自己的见解，在与我交流时，她说：“人最难的就是突破自己。之前我的心胸比较狭隘，认为‘我的是我的，最好你的也是我的’，这样是不对的。在突破认知边界时，你只有抱着‘我的是大家的，你的也是大家的’这样的心态，才能把人与人之间的合作变成一种赋能式合作，才会有更多的人帮助你突破你的认知边界。”

模型思维

大道至简，最好的东西一定是最简单的。企业要想从0到1甚至从1到N，完成跨越，就需要创业者具有模型思维。包括做其他事情，创业者也一定要快速地拿出一个最简单的解决方案。这样才能力出一孔，利出一孔。

对创业者和企业来说，如何经营、管理，招式固然重要，但内在的思维模式更重要。对创业者来说，只有搭建起模型思维的框架，才有可能突破现实的困境。或许这才是一切的出口。

人际关系网的搭建

让别人觉得你是一个靠谱的人

人际关系的建立基于彼此的信任，你只有不断地被认可，让别人觉得你的人品可靠、判断和思想都是有价值的，才有可能编织出牢不可破的人际关系网。

学会让利

仅仅让人觉得你可信、办事靠谱还不够，为了搭建持久的人际关系网，你还需要学会让利。

第三章 心力：创业即格物，只在心上做

心力是创业者最核心的竞争力

所谓心学，就是内心之学、人心之学。

创业即格物，只在心上做。对创业者来说，你必须拥有足够高水平的认知力，才能保证底层思维系统不出漏洞。与此同时，你还必须确保自己的心力足够强大，这样才能保证整个系统持续地高速运行。最终，认知力决定了你能看到一个什么样的世界，心力决定了你能否进入那个世界。

心力的最大化体现不是“明知是错，我心无悔”，而是看你是否拥有敢于否定自己的胸怀、断臂自救的快速反应和推倒重来的魄力。具体而言，创业者需要做到以下4点。

1.认知升级，反经验而行

2.放弃沉没成本

3.寻找新的破局点和机会

4.学到的经验延续使用

获取价值链上最有价值的环节

找到“高价值区”

赚高价值区的钱其实赚的是认知力的钱，你的认知力水平有多高，你的眼光、你的判断有多准，你的回报就有多高。

在选择创业者时，梅花创投对创业者的第一项考验就是看他是否具备高水平的认知力。而在这个认知系统里，最重要的一条就是商业认知：作为创业者，你要知道市场机会在哪里，了解市场需求，理解人性，观察市场时机，知道自己处于行业中的什么位置、整个价值链中的什么位置。

当一家企业要靠比拼能力获取利润时，它能赚到的就只能是辛苦钱了。只有在高价值区，你才有可能做“最少”的事，收获最大的回报。当然，做“最少”的事，并不是说创业者无须勤奋，而是创业者首先必须具备战略能力和高水平的认知力，找到这个最有价值的环节。

第四章 致良知：创业的第一步，是找到正确的创业方向

立大志：找到宏大的变革目标

志乃心之所指，一个人的伟大志向，不仅是其内心力量的源泉，同时也是其心力的聚焦和延伸。人生当立志，无志则人难做、事难成。无论历史人物还是我所见过的上千位创业者，凡有所成就者，无不是心有大志并始终如一地坚持之人。

王阳明在12岁时，写了一首名为《蔽月山房》的诗，全文为：“山近月远觉月小，便道此山大于月。若有人眼大如天，当见山高月更阔。”初看此诗，或许略显粗鄙，但细品之后，你就能体会到阳明先生不凡的眼光和志向。

人世间最好的修行，不是向外追寻，而是向内观照。无论生活还是创业，一个人的成就永远不会超过他的信念和志向的高度。

发善念：有益于用户、行业和社会

说到致良知，就不得不提阳明先生曾经说过的四句话：“无善无恶心之体，有善有恶意之动，知善知恶是良知，为善去恶是格物。”按照阳明心学的观点，恶是习气，善是本心。所谓“致良知”，就是要找回本心，发善念去恶习。

创业确实不太容易，失败是常态，成功才是小概率事件。想要坚持走下去，创业者必须拥有持续不断的激情和动力。而这种激情和动力，其实都来自创业者的心力。使命感是激发创业者心力的一种方式。有了使命感，才会有兴奋点。

使命感是创业者的主赛道，伟大的创业者都是带着使命感在布满荆棘的路上拼杀。需要提醒大家的是，使命感属于创业者的价值观范畴，而在价值观这个层面上，喊喊口号很容易，想要真正做到并“此心不动”，却是难上加难。很多创业者都在对外标榜自己的“使命感”，但他们所谓的“使命感”，往往只是挂在墙上或停留在口头上。如何才能让使命感落地，我认为需要注意以下两点。

相信，才能看到

因为看见，所以相信，体现的是普通人的心力水平，也是跟随者的行为模式；因为相信，所以看见，则体现了创造者的心力水平，也是先行者的行为模式。

任何时候，都不忘初心

所有伟大的创业，都是一场“煎熬”。近些年来，中国的很多创业公司成长得很快，但如果想要成长为一家伟大的公司，则需要一定时间的沉淀。在这个过程中，创业公司会遇到很多困难，就像打通关游戏一样，越往后越难突破。

同理心：学会从用户的角度看问题

如果说立大志、发善念和拥有使命感决定了企业最终会走向何处，那么，能否挖掘和解决用户的真实需求则决定了企业能在这条路上走多远。

关注用户需求的变化

第五章 事上练，难上得：心力的成长，来自困难和挑战

心力层面：心力越强大，困难在你的面前就越弱小

创业如打仗，在绝境中，创业者真正拥有的核心武器不是资源，而是战胜困难的心力。心力越强大，困难在你的面前就越弱小；心力越强大，你就越容易得到他人雪中送炭式的援助。

用具体事磨炼，方能精进

所谓“事上练”，是指人应该在具体的事情上磨炼自己，才能站得稳，有所精进。按照阳明先生的观点，心学不是悬空的，只有当它与具体的实践结合在一起时，才是它最好的归宿。如果抛开具体事情和磨难去修行，反而会处处落空，得不到心学的真谛。

回归到创业层面也是如此，创业者必须在做决策、担责任、有输赢的事情上不断地磨炼自己，他的人生和事业才能获得最大的收获。

做决策

创业过程中需要不断地做决策，创业者的决策水平体现了他的认知力水平和心力强弱，决定的却是企业的前途和命运。做决策是一件非常困难的事情，哪怕你做对了100件事，只要有一件事做错了，就可能前功尽弃。因此，做重大决策往往也最考验创业者的心力，对创业者来说，这也是最好的成长机会。

创业者的本质其实就像一个CPU，运算能力再强，没有足够的数据输入，肯定不会有产出。什么是应该输入的数据信息？当然是有关输赢的信息。没输过，不足以谈创业，虽然你可以通过别人的经验和教训助力自己的成长，但更好的方式一定是从自己做的事情中总结输赢背后的原因。

创业者必须经常进行反思和复盘，从输赢中得到启发并将其运用在日后的实践中。这是一个反复验证的过程，创业者的心力由此得以增强。

面对不可挽回的事情，快速忘记

重新理解“一万小时定律”

修为之外的一切都是零

创业者敢于创新、不怕试错、快速迭代的能力，当然更难能可贵的是他的自愈和成长能力。

第六章 此心不动，随机而动：在动与不动之间达成平衡

“触之不动”，是指无论你用何种利益去引诱对方，用危害去恐吓对方，对方总是无动于衷。

凭什么触之不动就能立下战功？原因很简单，人生在世，归根结底，面对的只有4个字：利害、毁誉。历史上有无数人向这4个字俯首称臣。一旦你对这4个字妥协，这4个字就会牵制你、命令你，你就会陷入被动局面。一旦有人用这4个字对你威逼利诱，你必然会动摇，会被这些东西牵着走。如果被它们左右，就会守不住初心。而对王阳明来说，他此番前去的目的就是平定叛乱，报效国家，这是利民利国之事，他早已将个人生死置之度外，没有人能够以“利害、毁誉”威胁他，所以他能“触之不动”。

对创业者来说，精益创业不是为了节约成本，而是为了追求速度，这个观点很重要。它不仅适用于飞速发展的小公司，也适用于转型中的大公司。具体而言，它可以通过以下两种方式得以应用。

1.用最小的成本试错

这一点在很多创业公司中不仅不太容易做到，还会被认为是在浪费资源，但我认为，这才是真正地将好钢用在刀刃上。企业只有用最小的成本试错，通过市场反馈进行快速迭代升级，打磨出得到市场验证的产品之后，再投入大量的资源配合，才能“大力出奇迹”。

2.以项目为核心，建立扁平化的管理体制

第七章 知行合一：知是行之始，行是知之成

在复盘中认知升级

创业者一定要学会复盘，检视自己的思维方式和认知力水平。当然还有一点很关键，那就是失败之后千万不要陷入怀疑和纠结之中。在创业活动中，创业者必须具备强大的心力。我一直都在强调创业者要成为一个“打不死的小强”，错一次没关系，最重要的是要从失败中有所收获、有所成长；然后知行合一，用下一次行动，彻底解决以往认知中存在的问题，真正做到认知升级，从而带动企业发展。

刘老木也是一个善于总结和复盘的人，趣学车取得初步成果后，他说自己做了复盘，其中有一条就是：创业初期，节奏感很重要。他还创造性地总结出一个“三慢一快”的打法。

其中，“一快”是指产品迭代速度要快。迭代是为了给用户提供更好的服务，提高运营效率，是不断地发现问题、解决问题，是企业活力的一种体现。

1.发展用户要慢

现在，很多创业者的第一目标就是扩散——最大限度地获取用户。但在刘老木看来，在产品或服务实验阶段，商业模式还未被完全证明，团队的唯一目标是摸索出可行的模式。如果此时盲目地大力发展用户，服务能力却跟不上，那是非常危险的。 同样是这个赛道，有个竞争对手一冲上来就做大额补贴，其实线下服务体系还不完善，突然来了几千个订单，结果只有200人得到服务，结果直接爆单了。爆单以后，口碑和品牌就很难再建立了。

2.股权分配要慢

很多企业创始人还没开始干就急着分股权。对此，刘老木的想法是，作为企业创始人，你要考虑企业的中长期发展目标，你要想明白，自己的公司到底是一家什么样的公司？是业务驱动、运营驱动、产品驱动还是品牌驱动？不同阶段的核心驱动力是否会变化？如何通过合理的股权分配确保企业获得长期的良性发展？

3.花钱要慢

除了上面两点，刘老木认为还有一点要慢，就是花钱要慢。他讲到，刚开始的时候，每一笔超过2000元的支出，签字时，他的手都要抖一下。有时，员工一碰到问题就说用钱来解决，他听了就头大：都用钱解决了，要人干什么？

循环往复，螺旋上升

积小胜为大胜，稳步上台阶

创业者需要积累小成功，每一个小的成功都会突破他的认知边界。我经常对创业者说，咬着牙成功一次很重要，不然你很容易习惯失败，所以估值不重要、面子不重要，上岸很重要。阶段性的成功很关键，哪怕是以卖掉公司这种形式，也至少要咬着牙成功一次。

我认识的一位创业者说过一段话。他说，有段时间，他的压力特别大，但后来，他就能很好地管理自己了。

他的方法很简单：第一，咬牙坚持；第二，赢一次、成功一次。当你有过一次成功的经历后，你就会放下很多东西。你不再需要向别人证明自己的坚持是否正确，只需要不被外界影响，保持认知力和做决定的水准。

向有成果的人学习，与最强的人碰撞

要想通过知行合一形成一个更大的循环，还有一点很关键，那就是要向有成果的人学习，与最强的人碰撞。

因此，我希望创业者能够具有一种对外求教的心态，和比自己强的人去碰撞，扩展自己的视野。这其实也是快速学习、快速提升认知力的最好的方法。

精进本身，就是认知力和心力的不断升级，即通过输入大量的信息、反复进行思维模式训练、不断尝试自我博弈与挑战，自己的整个认知结构和底层思维系统可以在广度上充分延伸、扩展，在深度上不断钻研，形成一套更高维度的、完整的认知体系，最终做出正确的判断和聪明的决策。

第八章 创业心学的三大推论

心力越强大，困难越小

一个人能力所及的范围，就是一个小天地、小乾坤。这个天地里装着我们所有的能量，除了感受得到的那部分能量，还有一部分隐藏的能量，由一个隐形的开关控制着。在我见过的创业者中，有些人将这部分隐藏的能量激活了，而有些人的隐藏能量一直在沉睡。这种隐藏的能量，其实就是心力，而这个隐形的开关，就是困难。

认知力水平不高，你就会落入陷阱、为很多本不必要的事情买单；心力不够强大，你就坚持不下去，遇到困难就想放弃。

同时，通过这个推论，我们还可以得到以下几点启示。

乘法与指数型增长相关，加法与线性增长相关   

认真思考一下这个推论，你会发现，成功率是能力、认知力和心力三者相乘的结果，而不是三者的简单相加。乘法与加法的本质区别就在于：乘法与指数型增长相关，加法与线性增长相关。

选择的赛道不同，对赛道的认知就会不同

认知力水平是一个相对状态，心力强弱是一个比较恒定的状态。因为心力强大的人，做每一件事都会比别人更容易坚持。而认知力受限于一个人的经历、兴趣爱好等，很可能在不同的行业表现出不同的层次水平、广度和深度。

第九章 创业心学的终极目标

做一个现实的理想主义者，具体包括两层含义：第一，以理想主义为底色，致良知，不忘初心，知行合一；第二，能以现实主义为武器，此心不动，实事求是，难上得，最终做到知行合一。

华为公司的发展越来越有一种走入无人区的态势——无人领航、无既定规则，甚至近身之内无人跟随。在这种情况下，要想持续发展，只有不断地否定自己。在华为的企业文化中，有一种非常重要的文化，那就是要敢于否定自我。为此，华为公司甚至专门制定了“蓝军战略”。

熟悉军事的人都知道，军事演习常常通过红蓝两方的对抗展开。华为公司的“蓝军战略”即取意于此，“蓝军”存在的意义就是站在竞争对手的角度思考如何打败华为，借此不断验证、否定自己，保证决策的科学性与合理性。

要不断地调整节奏和行动方向