《商业至简：60天在早餐旁读完商学院》

第一章 快速启动价值驱动型专业人才十种性格特质

—每一个成功人士都把自己看成公开市场上的经济产品。

一、把自己看成经济产品

非常重视让人们从对他们的投资中获得丰厚的回报。

二、把自己看成英雄，而不是受害者

人们喜欢和英雄并肩战斗。

三、不要小题大做

我们尊重那些不会对情境做出过度戏剧性反应的人，我们信任那些能够保持冷静、处变不惊的人，这样，处理真正重要的问题所需要的关键能量才不会被浪费。

--我们不必成为情绪的奴隶，我们的情绪不一定要付诸行动。

四、把反馈当作礼物

--愿意接受来自值得信赖的导师和朋友的反馈的人，能够提高他们的社交和专业能力。

五、知道如何正确地应对冲突

--积极进取的道路上充满阻力

1、 冲突是进步的副产品

2、发生冲突时保持理性和冷静

3、发言保有肯定和尊重

4、目标：积极方向发展

六、渴望被信任和尊重，而不是被喜欢

--目标明确，适时的进行奖励

七、坚定的行动派

--只要每天醒来采取行动，就能在市场上打败任何人

八、不要自欺欺人

--如果我是另一个人，置身事外的看待我的生活，应该采取的最显而易见的正确行动是什么。

九、永远️保持乐观

--你越乐观，就越愿意尝试，而你尝试越多，就越有可能获得真正的成功️。

--生活是一场统计学的游戏，没人能给你任何保证。但是你投诉的积极努力越多，获胜的可能性越大。

十、拥有成长型心态

--相信他们的大脑具有可塑性，能够变得更聪明。他们愿意拥抱挑战，不认为失败是对他们个人的谴责。

1、拥抱挑战

2、克服苦难

3、努力是掌握技能的必经之路

4、从批评中学习

5、从其他人的成功中获得鼓舞

第二章…领导力至简, 如何创建使命宣言和指导原则

1, 邀请团队成员进入一个故事

2, 解释为什么这个故事很重要

3, 让每个团队成员在故事中扮演一个角色

一、创建使命宣言

要领导你自己或者你的团队，你必须知道要往哪里去。你必须定义一个目的地。

二、 定义关键特征

定义关键特征可以帮助你了解应该雇用哪些人、放弃哪些人。如果你不能定义完成使命所需要的关键特征，就可能将错误的人招入团队。

三、决定关键行动

你应该为你和组织定义的关键行动确立一种生活方式，由此带来更高的回报。

四、讲一个好故事

你的公司能够解决什么问题？这个问题让人们有什么感觉？你的产品为什么是这个问题的解决方案？问题解决后，人们的生活将是什么样子？

五、定义你的主题和“为什么”

你的主题就是你的目标，人们需要有目标才能充满热情的投入工作。

第三章 生产率至简

一、做出明智的日常决策

每天早晨思考：你在设计自己的生活，还是别人在为你设计生活？

二、优先考虑主要任务

每天创建两份任务清单：重要和不重要，识别回报最高的机会。

三、最大化你的“高效时间”

早上完成最重要的工作。

四、对分心说“不”

肩负使命的英雄是专注的。

五、锁定时间，事半功倍

创造一种工作的节奏。一旦知道了回报最高的机会是什么，就把你一周的时间分成几块，用来完成这些任务。

第四章 战略至简 企业是如何运行的，以及如何避免破产

一、理解企业是如何运行的

企业的运行方式就像商用飞机✈️

二、降低运营费用

产品生产、销售和营销能够增加升力，而大部分行政管理支出只是必要的运营费用。

三、生产和销售正确的产品

确保有需求和有利可图。

四、优先开展市场营销

推出产品之前创建一个营销页面，测试营销语言，衡量人们对该产品的兴趣。

五、建立一套销售体系

创建一条循序渐进的路径引导客户来增加销售，然后监控每个潜在客户的进展情况。

六、保护现金流

一个好的飞行员永远不会贫直觉判断燃料是否足够。

第五章 信息至简 如何阐明营销信息

一、用故事吸引客户

了解如何用故事元素过滤你的营销信息，以吸引观众。

二、将客户定义为主人公

将你自己、你的产品或品牌定义为向导，而不是主人公。

三、谈论客户的问题

越是谈论你解决的问题，你的产品或服务就越有价值。

四、发出明确的行动召唤

一定要发出强有力的召唤；否则，你永远无法改变世界。

五、明确厉害关系，制造紧迫感

如果他们选择了别人而不是你，利害关系是怎样的。

第六章 营销至简 如何创建销售漏斗，将潜在客户转化为购买者

一、理解销售漏斗

几乎任何产品或服务都与客户的生存有关。

二、创作能够促成销售的一句话摘要

问题、你的产品作为解决方案、结果

三、创建高效的网站

1、你提供什么？

2、它能如何改善我的生活？

3、我需要做什么来购买它？

四、收集电子邮件地址

关键在于提供看得见的、免费的好处，来换取潜在客户的联系方式。

五、给客户发送电子邮件

第七章 沟通至简 如何成为优秀的沟通

一、为高潮做铺垫

一个好故事总是朝着某个方向发展的，通常，这个方向在故事中早有预兆，观众知道他们希望发生什么事。

你为之铺垫的高潮应该是视觉系的。高潮越不形象化，对听众的吸引力越小。

二、召唤听众采取行动

无论如何，行动召唤必须是明确的。

三、决定演讲的主题

在演讲结束时说明主题，让观众知道为什么你的演讲很重要。

第八章 销售至简

优秀的销售人员让客户成为主人公，并帮助主人公赢得胜利。

一、验证潜在客户的资质

有问题，买得起，有权利。

二、邀请客户进入故事

让客户相信他们。

三、重复演讲的要点

准备好明确的谈话要点，邀请客户进入故事，并反复强调这些要点。

四、提供有吸引力的报价

消除困惑，帮助成交

五、如何达成销售

不要害怕被拒绝，要充满信心的号召客户采取行动。

人生是一场马拉松，学会不断的在路上奔跑，不断提升自己的认知维度，是非常重要的事情。