最高级的营销不是卖产品，而是卖产品背后的人

最近看很多人在晒自己抢到的华为Mate60 RS非凡大师，不得不感慨这波华为的营销真的赢麻了，请刘德华作为代言人实属业内遥遥领先（手动点赞）。

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什么是超高端的营销？

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回顾整场华为秋季全场景新品发布会，最引人瞩目的当属由刘德华代言的超高端品牌“ULTIMATE DESIGN（非凡大师）”。这个品牌不仅推出了售价高达21,999元的黄金腕表，还推出了Mate 60 RS。

可以说观众都等着听非凡大师的详细介绍，结果发现发布会从头到尾都没有对这款手机的详细介绍。华为这波营销，属实是有点超高端了。

发布会一句营销都没有，但是一点也不影响这款手机的火热，还让200万人抢疯了，很多没有抢到的人都在哭唧唧，抢到了的人呢各种笑嘻嘻。

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为什么非凡大师能如此出圈？

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为什么华为的非凡大师，发布会没有详细产品介绍却能够如此出圈？

个人认为，它卖的不是产品，而是代言人刘德华的人品，结合人物亲身经历和背后的故事，营销于无痕之中，却掷地有声，打动人心。

可以说发布会上当刘德华出场时逆光而来，西装笔挺，发型一丝不苟，温柔而沉稳的声音，侃侃而谈的非凡气度，在现场张弛有度地描述他对于非凡大师这款产品的理解，一下子就把这个超高端品牌的调性呈现了出来，也验证了那句，最高级的营销不是卖产品，而是卖产品背后的人。

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营销文案是关键

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回顾整场发布会气氛最热烈的时候，就是刘德华出场的时间了。首先不得不分享一下这段非凡大师宣传片的高能文案：

“刚出道的时候，最激动就是参加颁奖礼，坐在台下，看那些取得非凡成就的前辈举起奖杯，那一刻，心里羡慕极了，于是，几十年职业生涯里，我不停对自己说，要做，就做到极致。

终于一步步，有机会和他们站在一起，在后来，舞台越来越大，接触的人也越来越多，我发现各行各业里，都有这样的人，非凡，是他们共同的信仰，非，是不断地舍弃，否定，坚持创造的能力。凡，是认真，踏实，勤奋，不断前行的勇气。

在向信仰无限趋近的路上，他们总是选择那些少有人行的道路，于是也一次次，站上那些人迹罕至的高度，走在时代的前沿，也在潜移默化的地用东方文化改变着时代。

我尊敬这样的人，我愿意成为这样的人，当人们谈起这个时代的非凡大师，我希望，有我们的名字。”

这篇文案如此打动人心的点不仅在于刘德华本人完美的呈现，更在于，这个文案完美的融合了刘德华的故事，并且彰显了他身上的非凡气度，还结合品牌的定义，结尾不忘感召观众，想要成为非凡大师，就必须留下自己的名字，可谓句句不提卖手机，却句句都让人想拥有这款手机。

属实是通过代言人的气度和内涵把整个产品烘托得格外高级且有格调了。如果非要给这篇文案打一个分数，那我想说，100分，必须100分！

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故事营销也是亮点

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并且刘德华在发布会上的发言也非常真实感人，可以说把现场观众的情绪都调动了起来。

开场他强调“自己是一个认真工作的普通人，但是平凡与否，不在于前面的路，而在于同路前行的我们。”一下子就和观众拉近了距离，让人觉得他不只是站在台上的演讲者，而是和我们很相似的人。

随后通过两位非凡大师，从不追赶潮流，自己就是潮流的许鞍华以及另一位非凡大师林子祥和他之间的故事，迅速抓住观众的注意力，故事营销往往是最能够调动观众情绪的，在不知不觉中你就会和故事中的主角共情，从而产生共鸣。

一句：“你还喜欢唱歌吗？喜欢就唱”的鼓励，不仅仅鼓励了早期那个一张唱片都卖不出去的刘德华，更是鼓励了每一位在前行的道路上遭遇现实挫折的观众，让人狠狠共情。

他说“要坚持唱歌，唱到所有人喜欢为止”，这种态度让听到的每一位观众都被感染，也不禁被他的个人魅力所折服。

他鼓励观众，“虽然每一个人的起跑线都不一样，但是只要你一直再跑，不管你跑多慢，你们绕的路有多长，总有一天，会达到属于你的巅峰的，给你们自己鼓励。无论是在座的每一个人，还是我钦佩的非凡大师，不是天生非凡，而是敢于非凡。时代是需要我们的，需要这样的先行者，去突破，去改变，去创造。”不仅让气氛达到高潮，也让观众情绪被充分带动起来。

可见，高级的营销一定不是在生硬地打广告，而是用最真实最有力量的故事去打动观众，大家才会愿意听，并产生情绪共鸣，从而产生成交意愿。故事营销可以说是这场发布会的亮点，被运用的淋漓尽致。

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总了个结

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我相信，但凡听完刘德华这一段真实感人且掷地有声的发言的人，都不难理解大家抢手机背后的疯狂。

大部分的人其实并不是喜欢这个手机，而是在追时代偶像的周边啊，这样一个优秀的榜样，代言的产品会差到哪里去呢？谁不想拥有超级偶像的同款手机，谁能拒绝这样非凡偶像的邀请？

华为这波营销，高级就高级在，选对了人，更呈现出了代言人背后打动人心的故事，完美的融合产品的定位，因此，产生了高级的营销裂变，火速登顶全网热搜也证实了这一场故事营销的胜利。