跟踪和衡量搜索引擎优化成功与否的SEO关键绩效指标

如果某件事可以被衡量，那么它就可以得到改进。通过使用与你的业务相关的指标来仔细衡量SEO优化，你可以了解目前的状况以及搜索引擎优化为你的营销带来了哪些价值。

SEO优化关键绩效指标（KPI）弥补了你的业务和营销目标与SEO优化工具和网络数据分析之间的差距。

本文概述了许多SEO优化指标和关键绩效指标，以及如何根据你的业务制定一套有效地SEO关键绩效指标。

什么是关键绩效指标？

KPI
是关键绩效指标。这是一种与具体目标相关的可量化绩效衡量标准。KPI
可帮助你定义目标和里程碑，并衡量实现这些目标的进展情况。

什么是SEO
KPI？

SEO
KPI是用于衡量SEO绩效的指标。

通常，SEO
KPI会跟踪网站的排名或流量，以及其与你的目标之间的关系。

此类指标将量化来自百度和搜狗等主要搜索引擎的流量以及
SEO 策略和战术的实际结果（销售线索和销售）。

使用
SEO KPI

认真的衡量和跟踪提供了一个控制系统，以确保你的策略取得成效，并且你的时间和精力都花在富有成效的任务上。

认真的测量还可以在你的战术不起作用时提供反馈，并告知你搜索引擎算法的变化如何影响绩效。

KPI
可以分层，为所有利益相关者提供易于理解的指标。营销团队需要更多详细信息，以确保将时间花在SEO
上更有成效，而不是PPC广告，但老板可能只需要查看顶层绩效数据。

根据你的情况定制KPI是创建真正有用的
SEO KPI 的关键。

目标和KPI

你的
SEO KPI 应作为你整体业务和营销目标的延伸。

通过将
SEO 目标视为整体营销目标的延伸，确保实现相关目标。然后，你的SEO
KPI会跟踪实现该目标的绩效。

他们迫使你问自己的SEO方法是否能提高绩效。如果没有，你能做什么呢？

这确实很重要，但常常被忽视。

SEO优化并不简单，你需要明确的目标和方法来衡量实现这些目标的进度，以确保你的时间和精力被有效地用于追求正确的目标。

SEO优化关键绩效指标流程

以下是一个简单的过程，你可以使用它来确定你的SEO目标和
KPI。

第1 步：确定你的SEO 目标

首先要确定你的SEO目标。你现在、一个月、三个月、六个月和一年后需要完成哪些重要任务？

SEO目标应该与既定的组织目标相联系，并且你应该清楚地阐明SEO目标如何推动整体业务目标的实现。

思途文成建议最初设定三到五个目标来保持专注。

然后，你应该使用SMART目标系统定义你的SEO目标。

或者，你可以使用一种名为OKR（Objective
and Key Results，即目标和关键结果）的方法。这个方法已经被许多公司广泛采用，用来简化目标设定，以实现大规模的增长。

正确的方法取决于你的业务，但无论你选择什么，你的目标都应该是相关的、可衡量的、可实现的且有时限的。

第2 步：定义测量标准

下一步是定义你的测量标准。

你的测量指标可以被视为一个个步骤，每个步骤都应该让你更接近总体目标。与目标一样，每个目标最多需要三到五个衡量指标。

当你的目标实现后，你应该能够衡量绩效，以确定你的策略是否有效。

第3 步：决定周期长度

一般来说，搜索引擎优化指标每月跟踪一次。

但也有例外。关键词排名可以每天跟踪（但每月审查一次），你可能还需要季度、半年和年度报告。

请记住，对于搜索引擎优化而言，只有当关键词排名靠前并带来流量时，你才能看到诸如销售线索和销售额之类的实际效果。将实现目标的进展情况计入整个周期的长度。

第四步：复盘和反思

目标是审查每个关键绩效指标，最好是对绩效进行评分。

哪些是有效的？

下个月可以采取哪些不同的做法？

关键绩效指标的目的是帮助你回顾你的方法，并批判性地思考哪些是有效的，哪些是无效的。

现在搜索结果中排名靠前的自然搜索关键词可能无法带来预期的流量。

把这看作是一次实验。你的关键绩效指标就是用来测试你的假设是否有效的。

要有灵活性，随时准备根据结果调整策略。

举个栗子

目标：下个季度销售100套橱柜

KPI 1：提高橱柜关键词的排名。

KPI 2：增加橱柜页面的自然流量。

KPI 3：提高用户参与率。

KPI 4：增加自然流量转化。

这里我们有一个简单的目标，用四个简单的
SEO KPI 来衡量。这不必很复杂！

按照这种方法，你可以创建三到五个相关的搜索引擎优化目标，每个目标都可以用三到五个搜索引擎优化KPI轻松衡量。

追踪SEO优化指标并不难。你可以从一些免费的SEO工具（比如百度站长工具和百度统计）或者各种商业SEO工具中找到各种数据。

不过，不可否认的是，有时商业SEO工具或者百度统计等分析工具会令人感到有点混乱，并没有提供真正有用的建议。

SEO
KPI的目标就是将这些指标变得更有用。

我们通过四步的模型来实现这一点，将SEO指标与SEO目标联系起来，而这些SEO目标又与整体业务和营销目标相关联。

以下是SEO指标分类列表，可用于建立SEO
KPI。

记住，不要盲目使用下面的指标。以三到五个为一组将它们与你的
SEO 目标联系起来，以提高洞察力和理解力。

1.SEO关键词

首先要考虑的是传统的搜索引擎优化中的一个重要因素，即关键词。

如今，由于搜索结果包含很多因素，因此跟踪
SEO 关键词非常复杂。

但是，它对于展示目标的进展情况以及检查给定关键词将带来多少流量仍然非常重要。

跟踪关键词以了解进展并验证你的策略。

现在搜索结果一般包括：

本地企业

自然搜索结果页面数

结构化数据

最新相关信息

视频

大家还在搜等等

你可能还需要考虑：

区域关键词排名

TOP50关键词数量

关键词平均排名

关键词曝光量

关键词点击次数

关键词点击率

跟踪关键词时，结合多个因素来给出完整的情况。

至少，跟踪排名、自然曝光次数和点击次数（来自百度站长工具）。根据SERP布局，排名前5的关键词的实际点击量可能仍然很少。

随着时间的推移，有了关键词KPI的详细程度，你就会知道哪些有效，哪些无效，从而为你的策略和目标设定提供依据。

建议：请记住，排名只是一个因素，在进行网页设计和搜索引擎优化时，要确保排名内容与关键词背后的意图相匹配！

2. SEO指标

这些是各种搜索引擎优化工具提供的传统搜索引擎优化指标。

大多数这些指标源于对搜索引擎权重的过分热衷，目的是为网站和页面提供一种整体的权威评分。

这些指标可能会有所帮助，但它们本身意义不大，需要与竞争对手的数值进行比较才能提供准确的背景信息。

你应衡量网站的信任度和权威性是否与主要搜索词排名提升和自然流量的增加相关。

这些指标虽然都很重要，除非利益相关者对SEO有一定的了解，这些指标可能会被重视，否则可能会更关注高层次的SEO指标。

外部链接数量

外部链接质量

链接数量和质量平衡

域名权重

页面权重

建议：请记住，这些具体的
SEO 指标应与总体目标和策略相关联。

例如，假设你想增加漏斗上部营销内容的流量。在这种情况下，你可能希望提高网站权重，但切记要根据实际指标（排名、流量等）检查改进情况。

3. 真实的SEO KPI

虽然许多SEO
KPI与认知权威和关键词排名有关，但真正重要的是这些指标是否产生了作用。

我们是否获得了更多的流量？是否产生了更多的潜在客户？

与其他渠道相比，每条线索的成本是否有所下降？

由于知名度的提高，我们是否看到了更多的品牌搜索？

这就是搜索引擎优化与
SERP 的关系，因此这些指标至关重要。

自然流量增加

网站上产生流量的页面数量增加

非品牌搜索流量增加

来自特定地区的流量增长

自然展示次数

自然点击率
(CTR)

建议：我们还希望看到真实的
SEO 指标随着
SEO 指标的改善而增加。

这可以确保你的努力不仅仅是在追求短期的搜索引擎优化成绩，而是真正有助于推动业务的增长和发展。

4. 转化关键绩效指标

在大多数情况下，最重要的SEO
KPI是转化。跟踪来自自然搜索的转化应放在首位。

这些
KPI 需要围绕你的具体目标进行定制。以下是一些参考：

自然搜索的转化

转化率增长百分比

自然搜索转化率

销售转化率

潜在客户转化率

下载

电话号码点击次数

表单填写

每次转化成本

注：计算和跟踪自然搜索的
CPA，可让你比较自然搜索与其他渠道的回报。这有助于确定你是否有效地使用了有限的营销预算。

建议：这里的具体细节取决于你业务的具体情况和营销目标，因此请确保你在百度统计或网站统计工具中跟踪这些细节。

5. 互动关键绩效指标

百度站长工具有三个关键的互动指标：

平均停留时间（在日期范围内）

每个用户的访问次数

平均会话时长

建议：将用户互动作为一般关键绩效指标进行跟踪，同时跟踪所有渠道的互动，可以让你评估SEO
与
PPC、社交等的流量质量。同样，这也有助于确定你是否将时间和精力花在了正确的策略上！

6. 推荐流量

有效的SEO优化不仅能增加自然流量，还能对你的业务产生积极影响。

如果内容和链接是你策略的重要组成部分，那么这种曝光可以带来更多高质量的推荐流量，因此在这里展示额外的价值非常重要。

这有助于说明你的搜索引擎优化策略如何为多种营销目标带来好处。

通常情况下，可信的推荐流量比来自搜索引擎的自然流量转化率更高，所以如果忽视这一点，可能会失去很多机会。

推荐流量增加百分比

推荐转化率增加百分比

参与度指标（跳出率、页面数、时间）增加百分比

建议：能够建立权威的链接也会带来推荐流量，因此要将其纳入定性衡量的因素。

7、品牌影响力

搜索引擎曝光量的提高等同于广告的提高，也就是更多人注意到你的品牌。因此，我们还应该关注品牌相关的搜索流量增长以及人们提到你品牌的数量增加，以了解这些指标与你的工作有何关联。

品牌搜索流量增加百分比

品牌曝光量增加百分比

在第三方网站上的曝光量

在第三方网站上的曝光量是你的受众发现你的另一种方式。

例如，通过在知乎网站上撰写和发布这篇文章，会有更多的人会发现思途文成。

如果你进行这样的营销，请确保你衡量了营销效果。跟踪有多少人搜索你的名字，有助于你了解和衡量整体认可度。将这些数值与你的主要竞争对手进行比较，有助于你衡量相对的市场知名度。

8. 外链建设KPI

外链仍然是搜索引擎排名的主要驱动力之一，外链是长期搜索引擎优化的主要要素。

因此，我们仍然必须了解来自权威网站和高度相关网站的外链总数。这些外链通常来自我们希望得到外链的网站名单，而且会根据企业所在的行业进行定制。

总外链数

该时间段获得的总外链数

来自权威网站的外链数量

来自相关网站的外链数量

丢失的外链数

建议：要确定外链建设的相对价值，比较你网站的和竞争对手网站的外链情况。这可以帮助你确定哪些外链对于提升你的网站在搜索结果中的排名更有价值。

9. 针对具体业务目标的KPI

要为这一类指标创建一个通用示例有点难度。但是，从老板的角度来看，它非常重要。

我们必须竭尽所能，通过KPI将业务策略与搜索引擎优化策略联系起来。

通常情况下，上文详述的KPI指标就能满足你的需求，因此，这更多的是要根据你的目标来构建这些指标，并对其进行有意义的汇报。

要记住，老板可能只需要一个简单的总结，不需要太多详细信息。但营销团队可能需要更多的细节和深入了解。

举例来说，如果你的目标是提高新产品的知名度，那么你需要关注认知度指标：展示次数、平均排名、关键词、点击次数等。

如果你想吸引更多用户注册，我们就需要跟踪查看注册和价格页面的人数。

如果我们关注的是更传统的转化率，我们就必须关注销售/线索/咨询的总数。

这里的重点是，你已经有了搜索引擎优化关键绩效指标，但要记住：

围绕你的业务目标来制定这些指标。

明确强调你是在帮助推动业务发展，而不仅仅是提供一组深奥的搜索引擎优化跟踪指标。

搜索引擎优化工作的价值远不止提升关键词排名这么简单。它能为企业带来真正的价值是降低营销成本，建立品牌等等。

只要记住让正确的人能够理解的方式让他们知道就可以了。

建议：如果你正在为如何对搜索引擎优化关键绩效指标进行分类而苦恼，多年来思途文成发现有两种方法很有帮助。

第一种方法是将你的KPI沿着营销漏斗分组：

认知阶段：这包括与品牌或产品的首次接触，旨在提高目标受众的认知水平。在这个阶段，你关注的KPI可能涉及网站访问量、品牌曝光量或社交媒体分享等指标，因为它们有助于衡量品牌在市场中的知名度。

参与阶段：一旦用户对品牌或产品有了认知，接下来是互动和参与的阶段。在这里，你可能会的关注KPI，如社交媒体互动（喜欢、评论、分享）、网站页面浏览时间或咨询按钮点击率等，以了解受众与内容或品牌的参与度。

转化阶段：最终，我们希望将参与转化为实际的行动，如购买产品、下载应用或填写表单。在这个阶段，相关的KPI可能包括转化率、销售额、客户获取成本等，以衡量营销策略的效果。

另一种方法是使用VQVC模型，它代表：

数量
(Quantity)：衡量你的营销活动吸引或触达多少受众。这包括网站访问量、品牌曝光次数、关键词排名数等指标。

例如，你可以设置KPI为每月自然搜索流量的增长率为10%，每月至少将50个关键词的排名提升至搜索引擎第一页。

质量
(Quality)：关注你吸引的受众的质量，即他们与你的品牌或产品的互动程度和相关性。这可以通过衡量网站的平均会话时长、页面深度、跳出率等来实现。

你可以设定相关的KPI指标，比如上个月平均会话时长为2分钟，这个月目标要达到2分30秒。上个月网站跳出率为70%，这个月目标跳出率降低10%。

价值
(Value)：确定你的SEO工作所带来的价值，例如转化率、销售收入等。关注你的SEO优化如何增加品牌知名度和市场份额。

你可以针对转化率、销售收入等指标设定KPI，比如，上个月转化率为2%，这个月目标提高到3%。上个月SEO带来了20万的销售收入，这个月目标增加到50万。

成本
(Cost)：考虑你为搜索引擎优化投入的成本，包括外链采购成本、内容创作成本、工具采购成本等。

你根据成本相关指标制定KPI，比如上个月SEO成本10000元，这个月降低到9000元。上个月ROI为3，这个月目标是将ROI提高到3.5。

要制定符合VQVC模型的KPI指标，首先需要根据你的营销目标明确哪些方面最重要。然后，选择与每个方面相关的具体指标，以便监测和评估你的营销活动的表现。这些指标应该与你的业务目标紧密相关，有助于衡量你的营销策略的成功。

如果你遇到困难，请研究这些选项，以确保你创建了真正有洞察力的SEO绩效指标分析。

理解SEO指标跟踪可以建立信任和信心

SEO指标跟踪是一项非常重要的任务，它有助于我们了解网站在搜索引擎中的表现，从而可以优化网站，提高品牌曝光率和流量。

你知道你的工作为企业带来的真正价值不仅仅是提高几个关键词的搜索结果。

SEO KPI 提供了一种跟踪和展示
SEO优化结果的方法，然后将这些改进进行沟通，以便让企业中的每个人都能理解。

这其中的关键是按层次构建你的目标：

业务目标
> 营销目标
> SEO目标

这样，你就可以清楚地阐述SEO优化指标的改善如何导致营销业绩的改善，从而推动业务增长。

如果你能创建层次分明的目标和搜索引擎优化方案，那么你的方案就具有真正的战略价值。

SEO KPI 可帮助你：

了解什么是有效的。

了解哪些战术要素会产生成果。

建立对整个企业营销的战略理解。

然后，搜索引擎优化方案就会成为一个实际的战略过程。这有助于培养批判性思维、解决问题的心态和创新性的搜索引擎优化策略。