理智与金钱——心理账户

《怪诞行为学》理智与金钱

作者：丹.艾瑞里

“心理帐户”这一概念由，理查德.塞勒率先提出，它的基本原理是，个人生活中各种财物行为的运作。

假设我们花100美元买了张票，去看当下最热门的电影，这个剧是你期盼了已久的，正是你喜欢的角色，上映当天我们来到剧院门口，结果发现把票给弄丢了。

而此时你的钱包里刚好还有一张100美元的钞票，你会选择重新再买一张票吗？

在被问到这一问题时，大多数人的答案都是否定，花钱买了票，结果票丢了 ，已经很糟糕了，如果我们重新再买票去看剧，我们就会为这个剧花费200美元，感觉更糟。

而另一种情景则恰好相反，事情还是发生在影片上演的那天，我们没有提前买票，只是很关注这部剧，上映的当天来到剧院门口，准备买票观看。

打开钱包，发现丢了100美元，此时我们还剩下100美元，哦，太棒了，还幸好有100美元，我们还会继续用剩下的100美元买票看剧吗？

在这种情形下，大部分人都会选择买票去看剧，毕竟丢了100美元和去不去看剧有什么关系，那么你为这场影片花费了多少，大多数人都会回答100美元。

在两种情境中，人们给出了完全不同的应对方式，从经济学角度来看，其本质完全是一样的，都为这部剧花费了200美元。

两种情景，都有要去看戏的计划，丢了一张价值100美元的票，与丢了一张100美元的钱，人们的心理预期与感受是不一样的。

这就是“心理帐户”在起作用，买票的钱我们是出于预算，用于购买票，我们花完了这笔用预算，因此我们不会再掏钱买一张新的影票。

而钱包里丢的这100美元，只是广义的一笔钱，而并非要花在每样特定事物上，我们就感觉不到，这笔钱和任何一种类别的预算都不存在必然联系。

也就不需要缩减任何一种类别的预算，我们丢的那100美元是来自一般开支账户，所以丢钱这件事并不能阻止我们去看剧。

从纯理性的角度来看，我们的支出决策，不应该受到虚拟预算账户的影响，不论这些账户是怎样的形式，又处于怎样的定位和时机，但事实是它确实影响到了我们。

我们确实给钱一一划分了心理类别，而这种分类也决定了我们对每一笔钱的看法，花掉一笔钱，花在什么地方，我们会做何感想。

我们如何花一笔钱，建立在我们对这笔钱的感觉之上。