2023.10.18

金12蒋莎学习回应：

      感谢小雅老师的精彩分享，和兴辉学长的用心点评。

      小雅老师提到的工作现场有神灵，这一点我深有体会很多问题如果只在数据上去深究是无解的，往往当我们到达现场问题很容易就得到了解决当数字化出现后很多人想走捷径，依靠表格上的数字就想分析出答案，这一点并没有什么错。问题出在数字很有可能就有偏差，而微小的偏差就会积少成多最后会发生极大的偏差，当我们切身的去体会，去观察就会发现问题。

      每一次店铺上新，我便会观察什么品类销售较好，什么品类销售惨淡，原来通过销售数据来看待这个问题，后来当我自己接触销售后才发现最大的问题在于人身上，当我们对产品足够熟悉后，自发性的给顾客介绍产品并给她做出搭配，往往很多款都能产生销售，但如果我们不熟悉产品，由顾客自发的，去选择便会出现很多滞销品，因为顾客对产品是不熟悉的，他往往只会注意到自己感兴趣的，而很多款式是需要有导购介绍来产生销售，所以深入现场也是倾听产品的声音，观察它们的生长状态，便能得到我们想要的答案。

      再次感谢小雅老师精彩分享，兴辉学长的用心点评️：心想事成、持续精进！