公司方向：

把公司做成平台，把平台做成阿米巴，把阿米巴做成合伙制，最终把平台升级为生态。

打造学习型组织，老大的最终职责是投资和导师。

2023.10.14

第一部分：关于战略的相关知识

一、愿景、使命、价值观

1、使命：为什么做（一辈子追求），不是用来最终实现的，是用来牵引人的灵魂的

2、愿景：往哪里去，成为什么（10-20年干的事）

3、价值观：如何做，判断是非行为的标准。价值：重要性、稀缺性

日常工作的递进关系：日精进——周计划——月计划——年度经营计划——战略规划——愿景——使命

二、战略定义及分类

1、战略：实现企业愿景使命的谋划；基于全面和面向未来做出的在有限资源下的取舍；是不断动态适配下寻找自身定位的选择；是 公司实现长期目标的方法。

核心要点：在战略上要学会取舍不是全部，动态实时调整不是固定不变，本质上就是一家企业的运营方案。

2、战略分类

按时间分四类：①使命愿景（一辈子或10、20年以上）②长期战略（10年以上）③中期战略（3-5年）④近期战略（1年）

发展战略：

①产业一体化战略 ：供应商、分销商、零售商、竞争对手等取得控制权或所有权。

②加强型战略：现有产品、市场下扩大份额，即市场渗透；开发新市场，开发新产品。（安索夫矩阵）

③多元化战略：增加相关/不相关的产品或服务，收购、开发等手段。（安索夫矩阵）

④防御性战略：收缩，降本裁员重组手段；剥离，卖掉组织或部门的一部分；清算：卖掉有型或无形全部或部分地区的资产。

竞争战略：

①总成本最低领先 ：原料、服务、快速、时间等成本最低，满足顾客高质量、低成本、快速方便的选择。

②差异化战略③聚焦战略：产品品类、功能、服务、市场细分等，突破现有边界创新，提升顾客满意度。

④全面客户解决方案战略：

⑤系统锁定（标准制定者）战略：

2023.10.21

三、战略的层级及流程

1、战略三个层级（公司、业务、部门三个层级，制定相应的目标、方法、考核办法）

一层级——公司战略：发展战略，总体发展战略目标、业务组合、关键举措、高管PBC

二层级——业务战略：竞争战略，业务战略目标、增长路径、客户价值主张、关键举措、业务单元高管的PBC

三层级——部门战略：部门使命和目标，关键举措、部门负责人的PBC

注解：KPI与PBC都是绩效考核工具，有效运用都要求执行完整的绩效管理流程。不同点：KPI只是单个管理工具，而PBC属于组合式管理工具

2、战略管理的流程