开门红之营销渠道

       有了好的产品是开门红成功之基，而营销渠道建设解决的是通过什么办法获得客户，是开门红营销过程中不可或缺的一环，发挥着重要作用。

       对很多地方性银行来说，受科技落后、人才短缺和理念落后等因素影响，制定了目标计划，也有了很大的工作信心，但不知从哪里获得客户，这是一个不可跨越的鸿沟。

       在金融竞争非常充分的环境下，等客上门的获客办法早已成为历史。

       一般来说，传统银行的总分行模式下，各个分支机构本身就是一个营销渠道。所以，利用较多的网点布局，加上不少地方银行所在区域所拥有的人员地缘优势，也是不可获取的营销渠道。

       除此之外，笔者认为还可以考虑与第三方合作，比如正规的担保公司、助贷公司、其他三方机构，由于这些机构在营销客户方面市场化程度更高、更专业，有很多金融机构客户经理不可比的优势，因此，合作当是渠道建设的一个砝码。

         当然，作为短期效益看，开门红是阶段性工作，可以通过设定有针对性的产品，从其他同行业中“抢”客户。一个“抢”字，并不是说真枪实弹的豪夺，而是实实在在地巧取。比如，在同一个区域内，公积金客户群体是相对固定的，由于价格等原因，这类客户大多在利率比较低的银行。那么，作为地方性小银行，客户资源就那么多，别人的多就意味着你的少，在这种情况下，依然可以使用“价格”方法营销此类客户，实现短期业务的飙升。

       除此以外，利用差异化工作方法，不断打磨自身产品，也能实现业务的最大化。

       虽然利用产品自身优势赢得阶段性成绩提升，看上去不像渠道建设，但利用产品进行营销，也是广开渠道的方法之一，甚至是好方法。