写作复盘|把“煮啤酒”写出地道川渝风味！

今天给酒类客户撰写了一组文案，来复盘下我的写作收获。

1、明确宣传目的

在初步对接需求时，沟通清楚该项目的宣传目的。客户想借"煮啤酒"的新潮消费形式植入自己的啤酒产品，目的是卖酒！

沟通宣传目的有两个好处，让我搞清楚这篇文案的受众是谁，以及我在完成这篇文案之前需要解决哪些问题，还需要客户协助提供哪些素材。

这篇文案的受众是餐饮行业的老板，而并非消费“煮啤酒”的顾客，如果弄错了受众，文案写法完全不一样，所以一定要弄清楚客户写这篇文案的目的，即需要把何种产品卖给何种人或者达到某种宣传效果。

所有商业文案的写作目的都是营销，卖货是简单粗暴的说法，你也可以理解为让某个产品被它的目标客户所了解！

2、沟通写作思路+挖掘产品卖点

正式写文案之前，结合宣传目的需要广泛学习和搜集素材。学习同类型优秀案例，找叙述感觉和行文逻辑，搜集的素材包括可借鉴的优秀案例、可以满足自己写作的图片及文案素材。

经过对客户宣传目的及优秀案例的学习，你需要主动与客户沟通写作思路，这时尚不需要提供初稿，但是这一步的沟通很重要，客户需要了解你的写作进度，你们需要在写作思路上达成统一意见。也需要向客户搜集最准确的产品素材，产品图片不合适的需要联系客户及时拍摄。

思路沟通清楚之后，再开始撰写文案，可以先拟订主题，再写正文，全文围绕几个核心关键词展开即可。

我个人认为，标题和引入部分最难写，标题最好同时包含产品名称和场景营造，引入部分特别要花心思进行场景营造，这一部分是对产品描述的铺垫，需要渲染氛围。

关于产品卖点的挖掘，要吃透产品，不仅仅是描述产品优势，要站在顾客角度进行提炼，呈现产品能带给客户的核心价值。

3、如何对待优化意见？

提交了初稿后，客户建议增加营销性。我思考后进一步和客户沟通，提出了修改方案：适当增加产品内容的植入。

在原有初稿基础上，强化了产品介绍，强化了对卖点的阐述，并将引入部分进行删减，与产品的链接更加简单直接。修改完以后，及时与客户进行确认，才算正式定稿。

无论前期沟通多么详细，客户看的肯定是最后的结果。你提交的初稿也不可能百分之百达到客户期待，所以当客户提出修改意见，及时沟通和吸纳，离定稿也就不远了。

4、是否能提供附加值？

开始沟通需求时，客户说是写一篇200～300字的公众号文章。但是定稿后，客户要求发布在他们公司公众号上，并询问我是否会设计，需要PS产品图片。他强调不会设计他可以另找人处理。

我简单用修图工具处理了下，客户还算满意，才最终通过对方公司账号进行了发布。

但客户提出设计需求时，我并没有坐地起价，要求额外加钱。

虽然按我们的沟通需求，写完文章定稿即可，后面的设计和发布需求我完全可以另外要求加钱。但是作为新媒体时代的写作者，不会简单PS、不熟悉公众号运营，又如何立足。所以建议写作者在专注提高写作的同时，也不要忘记磨练跟写作相关的技能。这个布局类似于企业的全产业链布局，为客户提供一站式服务，是社会发展的必然要求，也是提升自身实际的必要选择。试想，一个会PS又懂公众号运营的写作者，客户怎能不满意呢？

而在长期合作关系中，客户更看重的是写作者的综合素质！