收钱目标力：

一、收钱目标：经营企业就是一场数字游戏

先学会计算盈亏平衡点

1.什么是盈亏平衡点

（1）变动费：与业绩成正比的费用

（2）固定费用：与业绩无关的费用，相对固定的费用

（3）边界利润：销售额—变动费

（4）经营利润：销售额-变动费-固定费 等于0 就是盈亏平衡

2.盈亏平衡点学生人数的计算方法

盈亏平衡就是：销售额=变动费+固定费

销售额=盈亏平衡人数*单次课价格*年课次*出勤率

盈亏平衡人数×单次肯价格×年课次×出勤率=（招新提成+续费提成+课时费占比）×销售额+固定费

3.如何降低盈亏平衡客户数？

盈亏平衡人数×单次课价格×年课次×出勤率=（招新提成+续费提成+课时费占比）×销售额+固定费

（1）降低固定成本（小而美，提升坪效）

（2）提升客单价（高价值、涨价）

（3）加快耗课量（提升出勤率、增加课次）

（4）降低销售成本率（死磕续费率）

（5）增加增值产品（多元化收费）