如何低成本精准抓住消费者的眼球？

1、确定目的

你需要确定一个长期愿景和使命。对于个人和职业都很重要的不同受众而言，你想产生什么样的影响？在此过程中，你想体现什么样的价值观？

首先要确定你的“贯通线”。考虑一下你对他人的重要性，这些都藏在你过去的经历、决定和行动中价值主张应该包含四个部分：你的目标群体、你希望提供的东西、你的竞争对手，以及你的独特能力。

2、评估个人品牌的价值

你需要认清和分析品牌现状，在此基础上进行有效的建设或调整，以使其符合自身主张。盘点一下你需要整合的原始材料，包括认知（人们对你的了解）、人缘（对你的看法、感觉与态度）和意义（他们知道与讲述的关于你的故事）。

首先，整理体现你教育水平、重要职业或人生经历以及各种成就的证书。

然后，列出一些你认为可以抓住自己真实特征的形容词或描述性短语，包括褒义和贬义。

最后，看看自我评估是否符合自己想要的品牌特性。此外，也要做一些市场调查来确定你描述的自我形象在别人眼中是否真实。

3、构建个人叙事

品牌不只是漂浮在他人脑海中的一堆描述符号，它建立在你传达和受众大脑处理过的有意义的故事上。你需要确定、组织并完善可以传达品牌的叙事。想想你感觉最真实、活跃、积极、高效的时候；想想你脱颖而出的时候；想想你的独特性决定成败的时候；想想你期望的品牌得到全面体现的时候。

通过故事传达时，个人的价值主张就会变得更加令人难忘、容易引起共鸣、易于理解，也更有说服力。

4、体现你的品牌

每次社交互动都会让你的个人品牌离理想状态更近或更远一步。闲聊时、聚会上、求职面试中，无论你是否喜欢，人们都在形成对你的看法。有意无意中，你都在为自己打广告。

5、传播品牌故事

下一步是创建“媒体计划”，确定将通过哪些渠道正式向他人传播品牌，思考如何用自媒体（owned media）、赢得媒体（earned media）和付费媒体（paid media）传播故事。与产品或服务的营销一样，目标是提高在受众中的曝光度、认知度和理解度。

赢得媒体包括公共媒体上的曝光；领英和其他平台上对你作品的推荐和评分；对你社交媒体内容的转发、点赞和评论；以及其他人对你的介绍、推荐和引用。

6、通过社交推广品牌

个人品牌的塑造不是独立行为，需要其他人来分享你的故事，从而提高可信度并帮你吸引新受众。因此，你需要用心找出可以为你在品牌塑造进程中提供助力的把关人、有影响力人士、推广人和特定群体。

把关人手握你走向成功的钥匙，没有他们会很难完成这项任务。他们可能是你首选院校的招生主管，是你梦寐以求重要奖项的评委，或是你所求职位的评选委员会成员。媒体通常扮演着重要的把关角色，因为编辑和记者挑选着内容的侧重点和突出点。

有影响力人士包括有专业知识、权威、社会地位或广泛人际关系，可以对他人产生影响的人。他们有活跃且互动度高的追随者，可以为你的故事提供额外平台。他们的推荐或评级可以让你被广泛接受。即使没有他们的明确背书，仅仅与他们交往也会让人受益。

推广人会积极为你的成功投资，并帮助传播你的个人品牌。这些人包括专业导师、招聘人员、老板、会与你分享联系人的朋友，以及为你安排非正式面试的熟人。

7、重新评估和调整你的品牌

个人品牌塑造是一个持续的过程。因此，需要定期评估你的价值主张和叙事与当下职业和个人的匹配情况，以及大家对它的接受程度，然后进行相应调整。

8、结合使用多种品牌广告多次展示统一品牌信息在品牌广告建设成熟阶段，向消费者展示自己的品牌信息是至关重要的。而在一众品牌广告中，品牌推广、展示型推广、品牌旗舰店这三大品牌广告类型能从不同的位置向消费者展示你的商品，让消费者与品牌之间建立信任和熟悉感。

作为一种可定制的品牌广告，品牌推广可以展示你的品牌徽标、自定义标题和多件商品。并且，这一广告类型能展示在桌面的搜索结果首页首位、桌面和手机端的搜索结果页的其他位置，比如中部和底部以及桌面端的商品详情页这样的显眼位置，主动吸引相关流量，帮助卖家在购买类似商品的消费者中提升品牌曝光度。

展示型推广则可以帮助卖家开拓更多广告位，其能同时出现在站内和站外的广告位上。比如说，展示型推广可以显示在首页手机端多个动态位置、手机端商品详情页多个位置以及桌面端的商品详情页面。在站外广告位上，展示型推广还可以展示在第三方网站和移动应用程序上，同时还能出现在IMDb上。

与这二者不同的是，品牌旗舰店是接受流量的目的地，它可以作为卖家在站内及站外广告的目标页面，让消费者看到想要的商品和品牌。通过结合使用这三种品牌广告类型，消费者可以频繁浏览到你的商品和品牌，增强购买意愿。

需要特别注意的是，在多个广告位置展示的核心品牌信息必须是一致的。因此，我们需要建立统一的品牌信息来展示品牌要点和商品卖点。

在建立统一的品牌信息之前，我们可以先总结自己所在行业产品的整体特点，再精选出自己品牌的主要优势卖点，进行全方位布局。

9、利用多种品牌广告格式打造优质品牌旗舰店

除了展示统一的品牌信息外，我们还需要将流量引导至品牌旗舰店。作为品牌的根据地，品牌旗舰店不仅能向消费者展示你的品牌商品，还可以感受到我们独特的品牌形象，给消费者带来全新的购物体验以及更直观的视觉感受。

利用品牌推广为品牌旗舰店引流

品牌推广广告又分为3种广告格式：商品集、品牌旗舰店焦点和视频，且它们都能将流量引导至品牌旗舰店。

研究显示，如果结合使用品牌推广视频、品牌旗舰店焦点和自定义图片会比仅使用一种格式的广告投资回报率增长5.5%，转化率增长3.1%*。因此，我们可以同时运用这3种广告格式，将流量引导到品牌旗舰店。

通过商品集，我们可以用图片将流量引导至商品详情页来推广多件商品；如果使用品牌旗舰店焦点模式，我们可以添加自定义图片来展示商品的使用场景，将流量引导到品牌旗舰店及其子页面，让消费者看到更多店内商品。并且，我们还可以根据引流目的，选择相应的落地页。

而视频格式在展示上会更加直观生动，我们可以通过自动播放的视频来展现单件的商品，并通过创意视频把流量引导到商品详情页或品牌旗舰店，实现精准引流。研究显示，开启了品牌推广视频活动的广告主，相比于未开启的，其由广告产生的销量增加267%，点击量增加217%，展示量增加136%。

不过，在设置品牌推广广告时我们还需要特别注意以下3个点：

1、品牌推广中出现的商品需要与品牌旗舰店落地页展示的商品保持一致；

2、在品牌旗舰店落地页要提供更多相关的品牌或商品信息；

3、品牌旗舰店落地页要方便对消费者进行转化销售。

视频格式

创意打法不容忽视上面我们提到了品牌推广广告的视频格式，想必大家已经基本了解视频格式在品牌广告成熟阶段的重要作用了。值得注意的是，不止是品牌推广广告，展示型推广广告和品牌旗舰店中都可以使用视频格式。

在展示型推广视频格式中，我们可以让视频在关键节点中动态展示产品和品牌。这时，产品名称、星级、徽标等都会出现在视频周围，消费者在观看视频的时候便能发现产品信息。并且，展示型推广视频还可以同时辐射到站内外，让消费者感受到沉浸式的购物体验。

在品牌旗舰店中，使用视频格式能让我们的品牌打造“锦上添花”。卖家可以添加品牌视频或商品视频来优化品牌旗舰店，吸引消费者进一步探索更多品牌或商品信息

了解完品牌广告的这些视频格式后，接下来我们就来说说如何打造适合自己品牌的视频素材。值得注意的是，常见的视频类型分为很多种，比如有产品介绍、使用场景、真实测评、品牌视频以及vlog等。不同的品类和行业以及不同的场景对视频类型的要求也不相同，大家还需选择适合自己的视频素材。

在品牌广告成熟阶段，建议大家先从产品介绍或者使用场景类型的视频入手。因为这类视频能给消费者带来更多的品牌商品信息，将消费者带入商品使用场景，促进消费者购买。更重要的一点是，这类视频还可以运用于多种广告类型，节省卖家的广告成本。

使用场景类型的视频则可以理解为产品介绍的升级版，也就是卖点+场景的结合。这类视频通常需要专业协作团队协作，同样适用于品牌推广、展示型推广、品牌旗舰店等。还是以主营保温杯品牌卖家为例，他可以拍摄老年人使用保温杯喝水的场景或者是小孩在学校使用保温杯等。

在使用以上类型视频的同时，卖家还可以尝试结合其他视频的元素，比如将品牌元素，如徽标、标语等与产品介绍融合起来，让消费者接收到更多品牌信息。