哎，可惜咯，爱马仕被你当地摊货卖咯！

你知道你的产品为什么卖不起高价吗？

如果你有纳闷，为什么你的产品明明很好，却卖得很辛苦（更别说卖高价），那么……

今天这篇文章你一定要一字不漏看完，因为是专门为你写的……

我早上给学员加鸡腿时，有位做社群团购的学员提了一个问题：

不知道该如何塑造产品价值

我想这应该也是你迫切需要解决的问题

虽然你也知道要塑造价值，但是该如何去塑造呢？你是不是一头雾水？

在回答这个问题之前，先问你一个问题……

你知道你产品最大的价值在哪里吗？

如果你知道，那么恭喜你，说明你擅于思考；

如果你不知道，也要恭喜你，因为接下来你就知道了，恭喜你又成长了……

我们产品最大的价值就是……

把客户从他现在的状态，带进他的理想状态

或者避免让他从现在的状态，进入到更痛苦的状态

说白了，其实产品最大的价值跟产品本身没有关系……

跟客户世界的变化有关系

怎么理解呢？

就是你的产品能够给到客户的帮助越大，他的价值就越大

比如我的文案课，如果我收你10000，能让你一年多赚10万，你是不是觉得我的课程还不错？

如果我收你10000，让你一年多赚了100万呢？

你是不是瞬间就觉得我的课程，老牛逼了……

10000块完全就是在卖大白菜

当然现在你听懂了，但是你写文案的时候可能会有点懵，这个很正常，因为……

关于客户的痛点和理想状态，是需要我们不断去体会领悟的

这也是我的收租文案课，设计成一对一的原因，因为这是营销的核心

如果没有人手把手指导，靠你自己琢磨，很难领悟透彻。除非你天赋异禀，骨骼清奇……

当然如果你以为，我今天就是跟你讲这个，无法靠自己落地的点，那你就错了。因为我的原则是……

干货必须让你看完就能实操落地

所以接下来跟你分享4个，你拿去就能用的，提高感知价值的元素

不管你的产品卖什么价格，客户看到都会觉得

“哇，太便宜了”

好了，你准备好没有？准备好了那我们就开始了……

第一个：品牌故事法

就是讲好你的品牌历史，你的使命，或者是你的个人故事

比如同样是橙子，为什么普通橙子卖几块钱一斤，但是褚橙却可以卖到十几块

就是因为讲了一个故事……

中国烟草大王褚时健褚老，在经历了人生最低谷后，在75岁的高龄重新出发……

在85岁的时候重回人生巅峰

成为橙王，所以他卖的不是单纯的橙子，而是创始人锲而不舍的励志精神

当你讲好个人故事，你能快速走进客户心里，与他产生情绪共鸣

你的产品在他心里，自然比同类产品更有价值，你可以解除客户的抗拒，让客户主动下单

第二个：工艺用料法

就是告诉客户，你的产品不是市面上普通的妖艳货，而是通过严格的筛选，或者……

只有某一个特殊的地方，才能产出这种原料。比如：

你卖胶原蛋白，为什么你的价格可以卖得更高，因为……

大部分品牌的胶原蛋白都是提取自牛，或者鸡身上，因为产量高，价格低。但是……

但是你家的胶原蛋白，是提取自深海鱼—鲣鱼，日本大部分女人，都有光滑细腻的瓷肌，就是因为她们喜欢吃鲣鱼

普通鲣鱼价格是牛的15倍，而且你家的鲣鱼不是普通鲣鱼，而是经过严格筛选的顶级鲣鱼

价格比普通鲣鱼还要高2倍

很多厂家是从鱼鳞提取胶原蛋白，但你提取的是鲣鱼心脏球的弹性蛋白，一条鲣鱼只能提取0.2g有效成分……

光是一台提取机器，价格就是上百万。但是鲣鱼弹性蛋白抗皱、抗衰老……

效果是普通胶原蛋白的10倍……

当你告诉客户这些的时候，虽然你的价格是普通胶原蛋白的几倍，但是……

只要客户有消费能力，是不是也能开心接受你的价格？

当然，这些数据都是我随便写的，只是给你打个样，你需要根据你自己的产品实情去写，不能随意编造，造假

第三个：独特卖点法

就是只有你能提供，但是别人无法提供的好处

比如你卖艾灸贴，你能教别人养生，调理身体

第四个：比较法

你可以拿你的产品，跟同类高端产品做比较，如果你的产品卖1000，但是跟市面上6000多的效果差不多，甚至更好

客户是不是瞬间，觉得你的产品价值很高？

当然这4个方法，你拿去就可以用到你的文案里，你能提升业绩，但是……

如果你想要快速提升业绩，让客户给你付更多钱，还是需要……

写好文案，让文案击中你客户的内心，就像射击一样……

一枪击中要害。让客户迫不及待给你付钱。