成本-不要只盯着钱

一、选择偏好-放弃的最大价值

1、一句话给成本下定义

成本，就是放弃了的最大代价。如果没什么可放弃的，也就不存在成本。而要知道放弃了什么东西，以及这些东西到底有多大价值，只能靠想象。

沉没成本，是指那些已经发生但不可回收的支出，当我们没办法再回收、没办法再放弃时，就不存在成本。凡是提到成本，我们一定是向前（未来），而不是向后（过去）看的，所以沉没成本不是成本。

2、你的成本由别人决定

要理解成本的概念，还需要理解：负面的感受不是成本，你的成本由别人决定。

为什么不忘初心很难？因为当初有“初心”的时候，选择的机会可能没那么多，所以比较容易坚持。但随着境遇的变化，机会增加，要坚持原来的看法就越来越难了，成本就越来越高了，放弃的东西就越来越多了。因此不忘初心不是一件容易的事。

你拥有你的生命，但是你的生命是怎么度过的，你的职业是怎么选择的，很大程度上是由社会上其他人决定的。比如职业的选择要选择自己兴趣最大、付出成本最低，而且在相当一段长时间里总收入最高的职业。

3、别只盯着钱

货币成本（钱）并不是全部成本，它只是全部成本的一部分，还有时间成本、质量成本、获得有价值信息的程度等等。

如给士兵发薪水比免费征兵更便宜，政府能够以最低的代价招募到最合适的兵；中间商赚差价，可以让商品价格更便宜，而中间商之间的竞争，会使物流的总成本降到最低。

二、资源的价值-重新理解盈利与亏损

1、从成本角度理解盈利与亏损

成本是放弃了的最大代价，放弃的东西越多，代价就越高；放弃的东西越少，代价就越少；如果没有放弃，就没有成本。

凡是盈利（windfall profit）都是意外，是在我们意识到这个商品的价值跟预期不一样的瞬间产生的。盈利提高了资源未来使用的成本。亏损（windfall loss）是意外，是没有想象到、预料到的亏损，会降低资源未来使用的成本。

每当意外发生，我们就重新调整资源的未来估值，而资源的使用成本就按这个新的估值来计算。然而，重新估值不难，难的是找到盈利或亏损的原因。现实生活中，各种各样的资源往往都是捆绑在一起使用的。

2、最终产品的供需决定原材料的成本

产品价格的形成过程，有两种背道而驰的理论，成本决定论和供需决定论。

成本决定论是错的，产品的原材料成本决定了产品的最终售价，这个逻辑是错的。而是产品的供需关系决定了产品的价格，而最终产品的价格再反过来，决定它上面一层又一层、一环又一环的原材料价格。

所以政府高价卖地推高房价是错误的，而是人们对住房的高需求导致了高房价，而高房价才使得高地价成为可能。

3、“租”是对资产的付费

能够带来收入的资源叫资产，对资产的付费叫租。租是旱涝保收的收入，是白赚的收入。但现实生活中，随着竞争条件的变化，真正旱涝保收的情况并不存在，是相对的，站在长远考虑，还是要不断提高资产的品质，才能有持续的租。

4、寻租-乞丐没有白拿施舍

寻租是指向政府争取优惠政策，让自己得到好处，同时导致社会总资源发生耗散的行为。竞争优惠政策的成本所造成的内耗，远远超过了优惠政策本身的价值。很多国家，由于制度设计不当，寻租行为非常普遍。这解释了为什么在这些国家里，人们虽然每天都很忙，但整个国家却非常穷。

三、科斯定律-从社会成本看问题

1、社会成本问题

人们常常把“权利的行使应以不伤害别人的权利为界”，作为解决纠纷的金科玉律，但现实生活中，纠纷双方都可以拿这句格言替自己辩护。而罗纳德.科斯的看法则别具一格：不是一方在伤害另外一方，而是双方为了不同的用途，在争夺相同的稀缺的资源。

如果争夺资源的双方是同一个人，那就是：谁避免意外成本最低，谁的责任就最大。通过这样的责任分摊方式，用到各种责权利的分配上，整个社会为了避免意外所要付出的总成本就会降到最低。

2、谁用得好就归谁

科斯定律：在交易费用为零或足够低的情况下，不管资源最初的主人是谁，资源都同样会流到价值最高的用途上去。

一项有价值的资源，不管一开始它的产权归谁，最后这项资源都会流动到最善于利用它、能最大化其价值的人手里。而在制度设计中，我们应该尽量让这种资源的流动和分配更方便、更容易，从而提高各项经济资源被重新配置和使用的效率。

3、是否要不惜一切代价保护环境

汽车与马车谁更环保。用持平的眼光看待污染问题，因为这不是一方污染另外一方的问题，而是双方或者多方争用稀缺资源的问题，我们要做的就是在现代化生活和环境污染之间取得一个平衡。

“科斯对价”化解狼群之争。将是否应该养狼的问题，转变为应该养多少狼、谁来监控、谁来负责的问题，也就是一个关于如何分配和使用资源的问题。关键是平衡，看值得还是不值得。

四、交易费用-平衡的艺术

1、有人群就有交易费用

科学的思维，先把问题推到极致，看一下理想状况是怎样的（这时我们能对这个问题有很好的把握），然后再把真实的条件一点点加上去。科斯定律是建立在交易费用为零或足够低的情况下，而现实生活中的交易费用是很高的。

交易费用是指，凡是在一个人的社会里不存在，而在多个人的社会里存在的成本。交易费用有可能高到令整个交易没办法完成。这时就需要第三方（如制度、风俗、道德规范、政府、法院等）！在知道资源怎样使用更好、在非常有把握的情况下，使用手中的权利对资源、责任、权利进行初始的界定。

2、科斯定律应用

（1）对征地问题要有一个持平的看法。

（2）寻求合作解，解决现实生活中遇到的各种资源冲突的问题。

周其仁老师喜欢说：很多问题，不要讲理，要讲数。讲理谁都有道理，讲不清楚，要找合作解，就要讲数，找一个平衡点。