白加黑，堪称营销奇迹

虽然这是一个老旧的案例，但其价值却不容忽视。在感冒药市场，竞争异常激烈。泰勒宣称他们的药能在30分钟内见效；康泰克则表示他们的药在12小时内见效；感康强调他们的药可以抗病毒治感冒；康必德则声称他们的药结合了中效和疗效；三金双黄连更是提醒大家在流感季节要避免感冒。

然而，需要注意的是，感冒药市场上有95%的产品成分是相同的。所以，如果你感冒了，尽量不要购买两个不同品牌的感冒药，因为你所服用的其实是一样的。

那么白加黑是如何在这个市场上脱颖而出的呢？

白加黑经过调研，发现了一个被其他竞争对手忽视的用户痛点：吃感冒药容易让人打瞌睡。这是因为在感冒药中存在一种成分，这种成分会导致人感到困倦。然而，这种成分是治疗感冒所必需的。

为了解决这个痛点，白加黑采取了一种独特的策略。他们将感冒药分成两种颜色：黑色和白色。晚上服用黑色片时，由于这种成分的双份添加，用户会感到特别困倦，就像服用了安眠药一样。而在白天服用白色片时，由于这种成分的含量较低或者没有添加，用户就不会感到困倦。

因此，白加黑成功地解决了吃感冒药容易让人打瞌睡的痛点，将自己定位为不打瞌睡的感冒药品牌。这个策略不仅使白加黑在市场上获得了独特的认知度，也赢得了用户的认可和喜爱。

这个案例再次证明了一个道理：商品市场卖的不是产品，而是客户的认知。占领客户的认知等于占领一切。

我是新营销模式落地导师一悦，有问题私信我带你落地新营销。

/易增长集团