《一页纸的商业计划》中

文/精读猫

赖利设计了5个步骤。

第一步。

材料分类。

在电脑上建立8个文件夹，分别命名为标题、副标题、目标、第二目标等等。

也就是对应计划书的8个部分。

然后，把之前搜集的所有材料归类放置到某一个文件夹中。

第二步。

压缩。

逐一整理每个文件夹里面的每份材料，把一些可有可无的材料去掉。

第三步。

排序。

按照重要性和相关性，对于每个文件夹中的材料排序。

这一步的目的是为计划书梳理一个逻辑顺序。

第四步是转换。

从目标文件夹开始，把其中的每一份材料总结为一句话，然后把这些句子依次写在一个新建文档上。

完成这一步工作之后，计划书正文的每一部分都有了一张句子列表。

只要在第三部中的材料顺序是正确的。那么我们总结出的句子列表就基本上合乎逻辑顺序。

有了这些句子列表，当我们写作初稿的时候，就可以用它们来串成段落。

到这一步，计划书已经有了一个初步的轮廓。

整理的最后一步是查遗补漏。再一次阅读之前搜集的所有材料，看看有没有遗漏重要的内容以及句子列表在逻辑上有没有跳跃，是否还缺少什么证据。

在正式写作之前放松休息一下，再做一次通盘的考虑。

好了，经过材料搜集和梳理，计划书的准备工作就完成了。接下来就该进入第二部分内容，撰写计划书的初稿。

前面讲到。

一页纸的商业计划书包含8个部分。这8个部分每一部分都有自身特定的目的。

内容和形式上也有严格的要求。

必须按照规定的顺序来写作。

下面我们具体介绍。

第一部分是标题，它的作用是说明一天计划书的主题。

标题需要用最简短的语言让人一眼明白这是个什么项目，你想干什么。

标题不一定用完整的句子，一个短语就可以。

比如要开发一款新品牌电动汽车，标题就是某某电动汽车项目。

从格式上讲。

标题是居中放置在整篇文件的第一行，而且次数只能在一行以内。

标题要醒目，所以一般使用全屏文件最大的字号。

写作标题的时候，切忌故弄玄虚，也不要过多描述。他只是一个标签，要的是好理解，容易记住。

计划书的第二部分是副标题，它是放置在标题之下，长度不超过两行。

副标题是标题的延伸补充，进一步给出项目的关键信息。

在这里可以把项目的核心亮点或者价值提出来，增加投资人读下去的兴趣。

赖利曾经给索尼公司的董事长盛田绍夫写了一份计划书，希望索尼能投资他和妻子拍电影。当时索尼有兴趣开拓美国的高清影视制作市场。所以赖利策划了6部低成本电影，打算使用索尼的设备。

这对于索尼来说，可以宣传展示他们的技术优势。

赖利的计划书标题非常简单，就是高清电影。而他最初的副标题是新技术新电影。

这听上去像一句套话，没有什么有价值的信息。

如果盛田绍夫看到了，难免会想这个美国人想干嘛，跟我索尼有什么关系？

赖利很快意识到了这个问题。

后来他改了一个漂亮的副标题，叫做用新电影吸引美国消费者关注索尼的高清电影的技术，效果立马就不一样？

计划书的第三部分是目标，它的作用是告诉投资人项目会有什么成果，哪些收益。

这部分内容是放在副标题之下，左起空两格写上目标两个字加一个冒号。后面围绕一个中心目标具体阐述。

目标代表了你的愿望。但是如果你想获得投资人的支持，你还得考虑他的愿望和需求。

比如赖利给盛田绍夫的计划书，目标是这样写的。通过制作高清美国电影，让日本高清产品占领美国市场。

这个当然会是盛田绍夫的愿望。

计划书的第四部分是次要目标。

一个项目除了中心目标之外，往往还有一些其他目标可以把它们放到这部分，用序号123分别罗列，喜欢一条，另起一行写下一条。

赖利要求次要目标简短、精炼，数量不超过5条。

次要目标的作用是锦上添花。让投资人看到这个项目更多的收益和价值。这就好比销售商品的时候，多几样赠品总是更容易打动买家。

计划书的第五部分是论证，也就是证明你的目标可以实现。

在前两个部分已陈述了项目的目标。对于这些目标投资人心中会有疑问。在论证部分就是要预测并且回答他们的疑问。

赖利设计了一种三段式的论证结构，每段大约150次。

赖利称第一段为搭台。

意思是他为整个论证搭建舞台是论证的基础。

这一段主要是概述项目的背景资料。你为什么要做这个项目？

这里是要让投资人明白你定下的目标很有必要而且重要。

我们来看一个案例。

赖利向美国杜克公司提交过一份发展太阳能业务的计划书。在搭台这一段他介绍了太阳能产业的规模以及近年来能源领域的动向，说明发展太阳能是大势所趋。简单几句话就交代了项目的背景以及为什么现在要做这个项目。

论证的核心是第二段，他称为立柱，柱是柱子的柱，立意是用无可辩驳的事实和扎实的数据，当做柱子支撑住整个论证。

把你搜集的论据，按照证明力度从弱到强，一条条罗列到这里。

赖利曾经做过一份商业计划书，那个项目是把美国的企业号航天飞机借到日本去展览。在立柱这一段赖利列出了三条证据，论证项目的可行性。

第一，合作方实力强，是日本最大的私营电视网。第二展览的后勤准备充分，合作方组织了一支包含美国专家在内的团队。

第三，展览的宣传力度很大，展出效果有保证。合作方计划提供大量的媒体资源。

这三个证据依次展开，就非常有说服力。

论证的第三段称为推销。

你可以将前两段话是做铺垫。

那么是第三段话，就是要得出结论，总结陈述。

论证部分有两点需要注意。

第一。

赖利给每一段取了一个名字。那是为了帮助我们理解三段式结构，这些做的时候却不能把这些名字来落到文件上。

第二，论证部分需要考虑实际问题。

你的项目有没有截止期限？投资人是否需要在某个日期之前做出决策。如果有，那么做出说明。

计划书的第六部分是财务。

这一部分主要是算账，项目涉及哪些成本开支，分别需要多少预算，项目未来有哪些收益，分别来自哪些渠道，可能在什么时间到账，估算数额有多少，会是一个怎样的增长速度。

另外还需要从财务角度预测项目可能的风险。比如项目资金怎么监管，成本超支怎么办，有没有进一步融资的需求，项目收益会不会延迟等等。

当然财务分析不需要面面俱到，要根据项目的特点有所侧重。

总之，你要让投资人感到你对他们的钱是慎重负责的。

计划书的第七部分是现状。

这一部分是要告诉投资人项目已经进展到了哪一步。

比如是不是已经投入了一部分资金，有没有其他机构参与，是否签了什么合同，有没有遇到什么障碍？介绍现状的时候要开诚布公，不要报喜不报忧。

当然如果项目已经取得了一些成果，不要藏着掖着了，全部写出来，这是个绝对的加分项。