新人作家如何凭借创作成功出圈——以《带壳的牡蛎是大人的心脏》为例

1. 内容共鸣

《牡蛎》在一条足够好的赛道上（面向年轻人），有极强的自身特色（文学内核），更具备独一无二的特殊性（共情感强）。

内容十分优质，不是简简单单的治愈，还是给人以向上的、自我接纳的力量。——营销路线——晒书。好内容自己会说话，好书自己就长了腿。

（内容好→直接晒书）

2.营销打法

定位：“漫画的轻阅读+提纯的金句”，很适合将这本书作为“社交属性”产品去运营。

步骤：

a.起初：

①小红书百人计划。利用社交电商：交互性和平台性

②抖音运作：非常有观点和态度，适合在抖音继续做图文号的投放。

③豆瓣多平台推广：豆瓣是不需要“刻意”运营的平台，如果内容足够好，书的评分自然不会低。

④KOL名单，给漫画领域、文化领域和媒体人领域的超150位KOL寄书并一一追踪，收到了大家的热烈反馈。

（这类可可爱爱的书，适合年轻、活力、时尚的博主推荐，拟定达人名单。）

⑤微博、即刻等平台都有很多真诚分享的大咖，邀请知名读书博主“小嘉啊”“都靓”，通过真诚动人的内容露出，实现口碑传播

⑥作者自身的名气。作者在自己的自媒体宣传后销量立马超5000册。【背景：2015年，还在美院上学的拟泥nini，凭借一篇《我来美院“杀人”了》，获得10w+的转载量。如今，她已是全网百万粉丝，超500万阅读热度的网红漫画师。】

发力：

增加小红书博主的推广，把一个渠道做透。

当平台的口碑和销量奠定了丰厚的基石，每天产生庞大的“自来水”流量，再将人力物力财力转移到下一个平台，如抖音。

传播节点：

春节假期，明星沈月在自媒体上的自发推荐。

持续：

①启动《牡蛎》全国线下分享会，创意线下活动——在上海梯书店、Bottle Dream和杭州单向空间等地安排了读者见面会，有些空间还设计了nini的作品展。环境布置得非常温馨，创意十足，非常适合打卡拍照，设计提供了非常适合传播的物料。

可以逛展、拍照、看电影，和喜欢的漫画人物哭哭狗合影，品尝书中的“梦药水”特调饮品，在“大人的临时哭泣点”坐一会儿。切身感受从书中走出来的世界，有共鸣，有互动性。

②通过新抖、蝉妈妈等平台，拉了几百个图文号表单，一个个联系寄书，最后邮寄了将近100个图文号达人。

尾声：

“牡蛎信箱”——写下想问nini的问题或想对她说的话。迄今“牡蛎信箱”收到的来信已接近2000封！

【总结】

第一，营销就是强执行力的考验

整个牡蛎的团队都完成了强执行，一个渠道拉三五百个媒体，逐个去私信、拓新，联系邮寄样书。

第二，相信内容的力量，相信“相信”的力量

产品经理的相信带动整个团体的凝聚力，相信的能量场是一个巨大的磁场。

第三，精准找到用户人群比广撒网更有效

通常认为，一年内积累发行5 万册左右的是一般畅销书，20 万册以上是比较畅销书，达到 50 万册或者 100 万册的是超级畅销书。——新华出版社总编辑要力石在《畅销书策划 88 法》

3. 产品设计

125mm×170mm的特殊开本——拿在手里小小的，很像捧着一颗温暖的心脏。

内文纸选用了“蒋勋艺术系列”同款，它的特色是带有微涂层，能最大程度还原nini的招牌用色，又不像铜版纸一样反光和刺眼。

在装订方式上选用裸背+缝线方式，使用的是与书封同款的粉色丝线。

4. 销售数据

距离九月上市才半个月，《牡蛎》印量破了3万。

截至2022年10月24日，《牡蛎》印量已经接近7万册了。

整个11-12月，《牡蛎》的当当平均日销稳定在300~500册，截至年底，总印量实现10万册。

春节过后，《牡蛎》在抖音上日销过4000册，印量很快突破了50万册。

于2022年9月27日出版，迄今为止2023年7月25日上市不到一年，总印量已突破60万册。

发售是骨架，文案是血肉，只有两者结合在一块才有生命力，才能真正地解决客户需求，才能真正用营销点燃IP及产品的势能和影响力，真正卖爆产品。

【参考资料】

1. 要力石.畅销书策划 88 法【M】北京:新华出版社,2009,8

2.《上市不到一年，总印量破60万册，做这本书的过程就像一场梦！》