答疑：销售周期长，如何实施月度绩效考核？

答疑：销售周期长，如何实施月度绩效考核？

有网友问：

公司的销售周期长，需要2-3个月才会体现销售结果，不好实施月度考核，怎么办？

一些项目类公司，如工程项目、活动策划、咨询项目等等，项目周期时长不一，月度考核会有一定的阻力。

给以下建议：

1）结果指标由过程指标构成，是否可以将最终的结果指标拆分成一个个的过程指标，放到每个月进行考核？

以咨询项目为例，我们最终的结果是阿米巴咨询项目，但在具体操作上，可能是由4个大模块，10个小模块组成，拆分到每个月来完成一个个的小模块。

当然，对于HR来说，会增加工作量，因为每个月的考核内容都是不一样的。

2）不一定强求按时间周期进行考核，可以根据项目进度、周期进行考核。

我们一般性思维，考核就是月、季度、半年、年度进行考核，最常见的是月度考核，每个月都有绩效工资。但我们也可以每个月只发基本工资，根据项目实施进度和效果再发放绩效工资。

管理本身就需要变通和发展，而不是一成不变。

3）既有月度考核，也有项目结果考核。

将绩效工资拆分为两个部分，一个月度绩效工资，一个项目绩效工资。月度绩效考核主要是一些日常性结果指标，便于月度统计的结果指标。项目绩效考核与第2条类似，以项目结果为导向，以项目周期为考核周期。

4）可以考虑采用OKR工作法代替传统的绩效考核。

OKR很多人将其归类于一种绩效考核方式，我个人认为并不妥当。OKR更是一种目标管理的工作方法，且不与工资挂钩，与绩效考核有一定的区别。

今天我们的重点不是讲OKR，只是给网友适当的建议，所以OKR这个知识点，有兴趣的人，可以关注我的一些有关OKR的文章。

如果您觉得有些许帮助，或者仍有疑问，欢迎点赞、评论文章、关注作者。文：黄志新。