先别急着定位，先把产品打爆！爆品打造5步法！

很多人做产品，一来就喜欢定位！虽然定位有它逻辑和市场，但定位就真能一定而成吗？！

小李哥建议先别急着定位，先试着把产品跑通、打爆！怎么把产品跑通，怎么打造爆款、怎么做出品牌，一直是很多初创公司面临的重大头痛课题，也是很多创始人非常想突破的问题!

怎么破这个课题？！ 菲利普·科特勒先生一直将STP作为营销战略的基础，他说“一个企业首先要找到自己的细分市场、目标人群、产品定位，然后才是4P战术的具体展开……”这是站在上层建筑层面对怎么做品牌的统领。我们也说建立品牌成功的关键是定位，定位的关键是占据心智中的一个空位，占据空位的关键是打造一款拳头产品。

最后都落在产品上，可见产品是建立品牌的根本和基础。

那怎么操作呢，先别急着定位，小李哥认为可以简单概括如下几个步骤：①洞察市场机会

②挖掘消费者的需求；

③找到一个强有力的购买理由；

④通过一个拳头产品承载该购买理由；

⑤最终通过拳头产品做强品牌

这5步也基本对应了科特勒先生的STP(细分市场、目标人群、产品定位)，从零开始创建品牌的关键就在于先打造一个拳头产品。首先在产品和市场上要验证下面四点：我们知道企业在起步初创期，核心任务是验证产品-市场的匹配性，包括具体如下内容：

1.看人与市场是否匹配：

这件事跟我（创业者）有没有关系？我是否适合做这件事

2.看产品与市场是否匹配：

产品是否解决用户的痛点？

极低成本，快速试错

A：用内容取代产品

B：用服务取代功能

C：用组装取代制造

D：把产品做小一点如何保证产品适配市场

3.看成本与市场是否匹配：

创业者是否能低成本做出用户想要的产品？

是压低价格成本，还是减少迁移成本？

4.看产品与销售渠道是否匹配：

能否让产品自传播或利用社会资源让用户看见它？

找到合适的渠道，增加产品可发现性

A 让产品十倍好于竞品，从而具备自传播属性，迁移成本低

B：放大合适的传统渠道：分销商等

C：放大合适的新兴渠道：自媒体、微信公号、视频等

其次还要在产品业务上我们要验证三点：

①用户需求 ②认知价值 ③消费场景我们要以这三样为出发点，首先思考这几样问题：品牌的目标顾客是谁？

满足顾客的什么需求？

为他们提供何种价值?

与竞争对手相比，这一价值是否具备差异化优势？

产品的消费场景在哪里？

具体来说，就是以最小试错成本、最快迭代速度去做一个最小可行性产品（MVP），一旦测试成功即马上进行大规模市场推广。要做这个MVP，至少有如下几个要素必须做到：

1、产品要能解决客户痛点

打造拳头产品，首先产品必须过硬，能为消费者解决真正的问题，而且这个问题是普遍存在、客户可以感知的。所以拳头产品必须有突出的产品力。

王老吉前身是广东地方一种中草药配方凉茶，有175年悠久历史，有很好降火功效。2003年王老吉通过市场洞察，将这种中草药配方凉茶通过巧妙的商业包装，赋予其“降火饮料”的新身份，瞄准广东最常见的涮火锅、夜宵吃烧烤等消费场景，并打出“怕上火，喝王老吉”的广告口号，从目标顾客普遍最担心的可感知的问题出发，给出解决方案！王老吉一炮而红！

2、产品要有代表性消费场景

爆款产品必须有自己代表性的消费场景。一个在消费者生活中不能占据主流生活场景的产品，销量难以得到保证。而消费场景又往往是跟用户认知关联在一起的。用户认知决定了产品是否有群众基础，能否成为集体的消费习惯和仪式。

王老吉先从广东市场做起，后面考察了中国人的饮食习惯后，定位凉茶饮料，所以必须在场景上进行破圈，才能影响更多人使用产品。王老吉找到日常生活中最易上火的五个场景：吃火锅、通宵看球赛、吃油炸食品薯条、夜宵烧烤和夏日阳光浴等，直接将目标顾客锁定在爱吃麻辣、油炸食品、喜欢运动和熬夜这一类人群，从目标顾客利益出发点考虑，壮大并锁定了消费场景，提升了销售额！

3、产品要有记忆点，形成品牌烙印

一个产品如果有一个特别的记忆点或感官符号，就能在用户的五大感官体验上留下烙印，让用户记忆深刻。如苹果产品的简洁圆润设计，ThinkPad的小红点，还有新疆冰糖心苹果，一下子突显了产品特征、区隔其他同类产品。这个感官符号不仅能够粘住用户，与用户建立深厚关系，而且能超越产品功能，赋予产品以个性差异化和心理象征，在用户心智上烙上深深的品牌印记。

4、产品要自带话题、自造流量、自发传播

流量和扩散是传播问题。

虽然是传播层面问题，如果产品能自带话题、自造流量、自发传播，那将事半功倍。一般产品可能大家用过满意，牛逼的产品一定会大呼过瘾、忍不住发朋友圈。因为好产品会在感官上带给顾客不一样的体验。比如在海底捞你点个拉面：拉面师傅会在你面前表演拉面过程，整个过程好玩又能Get到拉面拉法，忍不住让人拿起手机拍照发朋友圈；如果你在海底捞就餐，说今天是你生日，海底捞服务员还会为你准备蛋糕、唱生日歌。

还有熊猫不走给顾客送蛋糕：会现场为客户跳舞、唱歌庆祝，相当欢快。这也是自带话题、流量的画面，很多客人都会拍视频发朋友圈纪念这一刻。

YSL的斩男色口红、SK-II的前男友面膜当年火爆全网，因为“斩男色”“前男友”自带话题。

5、品牌设计上要有辨别度

一个品牌最基础的功能是提供识别，让消费者记住你，把你跟竞品区隔开来。打造建立标识性的识别包括二方面：第一是产品上要有记忆点：这一点在以上第③点有说明，消费场景在第②点有说明。在产品造型、包装设计、产品体验、产品消费仪式和方法上都可以有独特不一样设计；

比如产品造型：小罐茶和三顿半的产品造型和包装设计就独特出众；

产品体验：雕爷牛腩就是个典型，牛腩先要摆盘，然后上桌用干冰制造雾境，再点火，那体验感简直要飞起来咧！

产品消费仪式：上面讲到的海底捞过生日和熊猫不走跳舞就是很好特例，让人大呼过瘾，过目难忘！第二是在品牌设计上也要有辨识度：比如起个独特的品牌名、一个鲜明的品牌LOGO（最好是视觉锤）、一句响亮的广告语等等，在品牌的视觉呈现和文本语言上做到视觉锤和语言钉的效果，这里可以参考小李哥前面写过的两篇文章，不再一一举例说明。

小结：

通过以上打造产品力、找到消费场景、赋予产品记忆点、让品牌拥有辩识度、让产品自带话题流量5步产品打造法，往往一个爆款产品就诞生了。而且通过这个拳头爆款产品的打造，品牌雏形也会慢慢形成，只有企业拳头产品突出，才能真正“打”出品牌。离开产品，谈任何品牌战略和定位，都是伪命题！

把这5步爆品打造法，用到您的项目上、产品上，细心打磨、反复改进，愿它助您一臂之力，打响第一炮！

全文完。

如果喜欢认同本文

请点赞、转发让更多人看到！