短视频带货的核心是什么？

短视频带货的核心到底是什么？

以我目前的认知，我认为短视频带货的核心是:

在正确的基础上堆量。

这句话可以拆分成两个问题：

（1）何为正确？

（2）如何堆量？

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先来回答第一个问题，我认为正确指的是符合逻辑，而逻辑有两层。

①吸引逻辑。

吸引逻辑指的是你的内容要能吸引用户停留，然后让用户不断地看下去。这就要求在选题、内容的开头、内容中钩子的埋入、内容的包装等方面下功夫。内容只有吸引人，把人勾住，才能谈其他。

吸引逻辑关乎流量。

②成交逻辑。

成交逻辑指的是你的内容要能满足用户的需求，让用户感受到购买理由，激发出用户的购买兴趣。成交逻辑要求短视频创作者在设计内容时，要考虑到营销。

成交逻辑关乎变现。

制作带货类短视频，这两层逻辑都要考虑到，用户只看不买是不行的；用户虽然购买，但视频流量上不去，每个视频只有几个人买也是不行的。带货类视频必须要叫好又叫座，缺一不可。

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再来说说如何堆量，这其实是数量和质量如何平衡的问题。众所周知，短视频的算法具有随机性和不稳定性。单条视频，不管质量高低，都有不爆的可能，因此做短视频需要一定的视频基数才行，这样才能长久获利。

不过，如果你的视频质量能打败99%的同行，那只需少量视频就能获取大量流量，但这显然不现实。

概括地说，短视频质量越高，需要的视频数量越少；反之，质量越差，数量越多。

这里面有两个误区，一是视频质量太差，盲目堆量。过于低质的作品，影响用户体验，平台会逐渐不推荐，特别是随着平台的发展，到了后期，流量的获取会愈发困难。

第二个误区是过于追求高质量。①视频质量越高，需要花费的时间越多，这样一来，数量就上不去。②即使你花费了很长时间来制作单条视频，但视频质量未必是高的。视频是要放到市场上去，与整个同行做对比竞争的。如果投入很多时间，收效甚微，还能否坚持下去是个问题 。③做优质内容的功力不是一蹴而就的，是需要长期锻炼的。

那么该如何破局呢？

假如说视频质量满分是100分，我们先要努力做到60分，然后再做的过程中，不断修炼，往80分靠拢。在修炼的过程中，基本的数量要是保证的，不能说为了追求高质量，放弃保底的数量。等我们能稳定地、批量地产出70到80分左右的作品，爆的概率就很大了！

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总之，就一句话：在较高质量的基础上，做到一定的数量。至于一定数量到底是多少、是什么频率，没有标准答案，需要每个人结合自身情况，自行把握。做短视频就是一场概率的游戏，我们要做的就是努力去提高爆的概率。

有人说，今天的文章不接地气，有些虚无缥缈。这篇文章是从本质上来探讨短视频带货这件事，任何事情一旦要从本质上去探讨，必然是偏抽象的。

又有人说，就算懂了本质，短期内也难很做出来，怎么办？那就去大量地拆解分析爆款，然后模仿套用，在实践中归纳总结出一些规律。这样做，在短期内也能达到较高的水平。

今天就写到这，以后随着认知的升级，可能还会再写类似的文章。