未知数

写点啥呢？

今天候选人如约来参加一面，蛮好～

一位海归，回国后投入地产相关行业，两年多的时间，市场萎缩，所在企业业绩受影响。他的判断是地产已然是过去式。

但未来是否能进入保险行业，成为我的同事，也是未知数。

和他的每次交流，都尽量保持同理心，也就是站在他的位置去思考：这时候，什么样的工作适合自己？有成长性的？同时如何发挥自己的优势？

下午见了客户，交流过程还算顺畅，理清了思路— 拉近认知差，这些是交流双方建立信任关系的基础。

客户给明了需求方向— 那本书里说了：我们是在创造需求！

我们要帮助客户看到问题，找出他们的需求所在，并用他们的语言和思维方式“描述”我们的独特之处！

好好复盘很重要，复盘的过程中把最近这本书里讲的的销售逻辑结合起来看— 非常受用！