电商转化率还能这样看？

不知道大家有没有遇到过这样的链接，就是链接的转化率并不高，可能也就1~2%左右，但是呢，单量却不低，甚至还会有自然单。而转化率10%以上的链接，不要说自然单了，就算强付费每天的单量也很难拉上去。

任何表象背后都有其原理所在，按照电商的常识，转化率高的品才会享受流量暴增的红利，而现实情况是，转化不行的品数据比转化高的品还要好，这是因为啥呢？后来我又推了不少类似的链接，从共性中渐渐地发现了答案。

原来咱们平时看到的商品转化率数据，只从单一维度转化率数值高低来评判链接好坏，是没有意义的，要结合流量池来看才有价值。因为转化率高低不仅受链接好坏的影响，更受人群精准度的影响。

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转化高的品不一定好

就像上面说的，转化率要结合流量池来看。比如我卖的是高端面膜，客单价是1500一单，平台日活2000万，能消费的了这种高端面膜的用户就2000个，系统也精准的推送给了这波用户，转化率达到惊人的30%，也就是600单。

放心好了，600单就是咱们这个链接的天花板了，系统就算再去放大单量，也不会超过600单了，为什么？因为没有能吃咱们家品的买家了，巧妇难为无米之炊，平台想给你推也是无能为力的。

所以，我们就会看到转化率巨高的品，曝光上不去。真的不是算法出了问题，而是人群确实不多。而那种9块9的面膜，你说转化率可能只有1%，但是人家基数大哇，1000万的精准用户，至少有10万盒的体量。

咱们做电商目的是啥，不就是流水嘛。不是点击率也不是转化率，就算你做出行业top点击率的主图，但产品小众又有啥用。

大家在选品时，也要先评估下这个品、这个定价的市场容量。有的品，我走低价，就算转化率不高，我也不担心，我知道平台这样的用户流量足够大。

就算我转化不行，但是目标用户多，一样能放大，这不，点击率1%，转化率2%的品，一天也能卖个一万多块钱。

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转化率低的品不一定差

要是做电商之前看到这句话，我是万万不会信的，直到跑过几个这样的品，算是被打服了。我至少有3条这样的链接，转化数据奇差无比，心想这样的链接要咋做哇。

结果愣是开出了自然单，每天店铺访客排行榜就是那个转化率不足1%的链接，你说神不神奇。还有直通车开着开着自己就放大单量的，那点击和转化也是远远低于及格线（5%和5%）的，为什么会发生这种事。

我的理解是，单量放大是结果，本质是人群放大了。多多去放大人群依据的是数据反馈，数据无非就是转化、点击和渗透率。点击率低的链接能无限放大人群，不是平台傻，而是泛人群确实接的住。

什么意思呢？我有个客单50块钱的链接，转化在15%左右，曝光一直再涨，突然有一天曝光翻了几倍，但是转化大跳水，曝光涨了我应该开心才对，但当时隐隐觉得大事不妙。

果然第二天曝光被打回原形，至此之后，平台再也没给增加过曝光，每天就是十几单的一直在跑了。

为啥不给增加曝光，用一句俗话说是：这泼天的富贵咱接不住，平台自然不会浪费流量在咱身上了。别看有的品转化不行，但是，人家垃圾流量能跑到1%的转化，如果垃圾流量给咱，连千分之一都达不到，那肯定不会给咱增加曝光了。

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好的转化率不是一成不变的

之前一个有个误区，觉得转化率就应该固定位5~10%才算是好的。但是咱们要明白，用户是分层的，精准用户和非精准用户的转化率是不同的。

这点在之前的搜索和场景推广大家应该能感觉的到。搜索是人找货，购买目的性强，转化率自然高。场景是货找人，觉得你可能需要这个东西，就给你曝光，你本来没有购买计划，会买吗？这就很难讲了。

平台搜索流量预计在30%，场景流量在60%以上，只抓搜索流量，你的品天花板就在那里了。虽然转化高嘛，单量也就那些了。而有自然单的品，系统会主动推给潜在买家，比如你卖的是十斤橙子，只要九块九。

这个买家就算当下没想过买橙子，但是看到你这个这么便宜，就有可能下单。因为价格足够吸引人嘛，你说挖掘这种潜在需求的买家，转化率自然不高了，所以即使转化做到2%，在场景来看也算是高的了。如果场景的转化率能做到10%，那链接不起飞就怪了。

基于此，我们可以看到，你的链接转化率高或者低，就看平台给你灌的流量精准与否了，流量准，转化高，流量差，转化低。

系统也知道自己的流量质量，所以，在给你灌垃圾流量时，转化率的考核标准也会降低很多，这也是为什么转化率不足1%的品会持续不断给流量了，试问垃圾流量都能变现的品，平台还有什么理由不去推呢？

我之前有做过平台的流量运营，我在做流量分发也是这样操作的，精准流量跟泛流量价格是不一样的，但这个我会对外讲吗？肯定不会的，我们是按曝光收费，不会按质量收费的。

那高质量的收费低，我们岂不是很亏，于是我们会好流量和差流量混着卖，你最终看到的数据就是个折中的数据了。比如全站推广的转化率，高于场景、低于搜索，就是这样来的。

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最后

做到后面，链接的转化率我基本上不看了，感觉意义不大。也就是新链接刚开始的时候看看，别太低就行。如果一开始转化很高，我知道有放大的潜力，哪怕后面转化跌了很多也不怕，因为人群放大了。

现在我只看我的出价每小时能出几单，我出10块，每小时出8单，那么我出12块，每小时就能出10单。其实就是花钱买单量，我要思考的是怎么少花钱，拿到更大的单量。这已经跟转化没关系，而跟坑产和排名有关，那就是另外一个课题了。

作者：老虎讲运营，运营书籍《全栈运营高手》作者；电商运营推广大牛，千万流水项目操盘手，多平台专栏作家，专注产品运营与推广，擅长品牌打造和爆款制造，号称运营界扛把子。