说林创始人手册《肆》

去年接到杭州市民政局的委托,短暂担任杭州直播协会秘书长一职,和业内很多头部主播交情颇深,个人一直在践行流量池中的营销方法。今天打算结合在工作中的一点收获,分享下流量池中最为稳固的一块增长源-品牌的构建。

移动互联网的发展,让品牌广告的投放已经过了野蛮生长时期,不再按照传统企业品牌广告三板斧的投放形式:一句广告语+一个代言人+中央电视台。追求品效合一的效果营销,一切传播形式都具有导向购买的功能。

品牌即流量:关注+粉丝的增量与传播,基于品牌的持续性,品牌的边际成本会随着品牌的传播逐渐降低。

品牌的构建:定位+符号

三种有效的品牌定位方法:

1,对立型定位:竞争型对立定位,适用市场饱和前提下,后发创业的品牌

2,USP定位:单一功能型定位,适用于工业创新、工业产品

3,升维定位:创新品类,升级到一个更高的维度,创造用户新的需求

三种不同的品牌定位方式,对于不同阶段不同类型的企业在选择上,可根据企业发展阶段或产品类型,进行准确的定位。

强化品牌符号:视觉的锤子,语言的钉子

品牌跟用户接触的第一步就是视觉和听觉,形成强有力的符号,是打造品牌的关键。

视觉方向:

loge=文字+简洁图形,已达到让用户有高识别度

产品包装:主题色+易辨识的造型

代表品牌传播的造型,例如天猫的猫,卫龙辣条的仿苹果

听觉方向:

人物代言:代言人于企业产品的强关联性

slogan:说人话,简洁易记住,传播品牌特色

韵曲:吸引人,易传播

4个方向帮助品牌广告做到品效合一

很多企业通过优秀的品牌咨询机构已经找到了自己清晰的定位,但真正崭露头角的品牌却少之又少,这其中缺乏的就是实际落地执行的能力,以下是流量池思维中四个方向广告落地的方向

1,场景,为产品找到具体的消费环境进而实现广告的转化

神州专车主打的六个利基市场:

❶接送机市场

❷会务用车市场

❸夜晚加班市场

❹孕妇专车市场

❺带子出行市场

❻异地出差市场

2,品牌触点,建立与用户的连接,是实现品牌流量池重要的环节

线上部分:APP、官网、小程序

线下部分:门店物料、服务员sop

产品部分:食品、产品包装

3,品牌战略,产品为品牌赋能,多部门联动形成协同效应。

4,传统广告流量到销量的转化

明确投放场景,简单、直接、重复。

提供与用户互动的方式:传统广告四件套

强化客服电话、放置二维码、推荐关注微信、给出百度等搜索关键词

初创企业,纯品牌加深用户认知;成熟企业,产品活动+品牌

广告投放同步事件营销,配合广告公关进行营销事件型投放。

构建品牌的流量池,从流量池中,总结出了两个方向,品牌内部的建设和外部品牌广告的推动。至于现在品牌流行的品牌联名相关的合作,如果相关工作中有应用到,也可以去尝试。品牌的构建不是一朝一夕,但每做一次品推都会让我们品牌的流量池池子更大,流量更稳定。

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作者:congcong
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来源:TechFM
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