《没有一条路是白走的》

　　隔行如隔山，开始了就不能轻易放弃。

　　这几年来，一直关注小兄弟的事业发展。他和我原是同行（IT行业)，后来去北京央企待了几年，耐不住寂寞再次出来创业（创业真是一种毒药），这次选择了传统的环保行业。

　　近些年的生态文明建设政策频出，证实他与团队的先见之明；疫情结束后各个区域市场信息反馈，证实他与团队押的对了细分客户市场；独创的“集成创新，协同处理”技术方案也赢得大多数客户的认可，也证实他与团队技术整合能力。

　　诸多事例说明他选择这条是对的。二十年来我这个老大哥一直认可他的市场敏锐感（在京城待过就是不一样），也佩服他的折腾能力。

　　自己做的行业时间太长了，剩下职业生涯的时间也不多了，加上一直长期关注他与团队的发展，本人也有换个行业试试看的想法，自然而然也就入“坑”了。

　　我亲自下场快一年时间，抽空总结一下这段心路历程。

        老行业不好做，新行业更难。一年的辛酸苦辣，只有经历了才知道。

　　这一年来，自己由一个环保“小白”努力到可以独自面对面与有关专家、领导们交流。下场之前，自己对环保是了解不多，停留在治山治水治空气的认知层面。进入后，才知道环保范围的广度、技术的深度，远远超出自己以前的认知。

　　第一次上台交流是云南某市市长邀请的座谈会，我把公司宣传视频播放完后，结结巴巴的把领导们提的问题应付过去，还好公司的技术与方案得到市长的认可，才不至于晚上的宴会尴尬。

　　这次座谈后，抓紧时间恶补环保知识，尤其是公司的技术与运营方案，在办公室对着电脑的PPT练了的无数次，做到脑中有货，心里不虚。

　　公司定位环保之综合垃圾循环处理利用投资建设运营商（垃圾处理技术民工），既然定位为政府提供民工式服务企业，项目落地前，必须努力建设好与政府对接的渠道。

　　在这渠道建设的期间，走了不少弯路，交了不少学费，长了不少见识，学了不少经验。

　　相对自己从事二十几年的熟门熟路通信行业，环保这条路走得太不容易了。

　　一年了见过许多政府资源人，形形色色，提升自己的甄别能力很重要。

　　环保是传统行业，生态圈形成太久了，这个行业太复杂，三言两语说不清楚。本着认识是缘份、合作靠机遇的原则，自己珍惜每一个有缘认识的人！也总结出来，转了两个弯的资源关系基本不足于支撑项目的落地。

　　自己学着和政府各个部门打交道。政府不是企业，政府下设的机构，都是相关行业的主管单位。环保项目涉及到发改、自然资源局、城管、住建、投促等，那个部门汇报那些内容，一定要区分清楚。企业和政府直接对接原则是投促局。

　　项目的决策周期，决策链条的复杂性，自己也是花了不少时间，才分辨清楚。

　　这个年龄段做事情，过程比结果重要，无论成功与否都是收获。一个人的一生，没有一条路是白走的！