组织如何实现业绩增长

首先，一个行业的市场容量足够大，这是前提，篮子的大小影响着能最多放多少鸡蛋；

第二，深刻洞察客户需求：新客户老客户需求有哪些变化，如果一个产品不能与客户需求对接那有什么意义呢，所以说精准定位客户与对应的需求（客户的需求有五层）；先定位，再差异，然后才是产品；

第三，能够回答为啥选择你而不选择别人，换句话说，你能最多满足到客户五层需求里的哪一层，公司的产品与其它产品的差异点在哪；

像我的人力辅导课程与其它产品最大的不同是：从商业与运营的视角出发，培养HR的商业思维，从商业视角看待人力资源的方法如何帮助组织业绩增长，与老板高管对话的能力；

第四，一定找到那个能带来业绩增长的部门负责人，这个人的画像是：内驱力强大、渴望改变命运、奋斗精神杠杠滴、曾经的项目经验、公司规模、行业经验与业绩增长的要求匹配，切记：一个牛掰的人顶五个人甚至十个二十个，令人尊敬的钱学森一个人顶五个师；

第五，摸家底：深度人才盘点，如果一个团队里有混日子极大影响团队的整体士气，那些特别努力的成员发现干多干少都一样，影响着奋斗精神；

第六，激励机制，重要的事情说三遍，好的激励机制是能够充分调动成员努力工作；一个岗位整体涨薪，拉大固浮比，以岗位等级定固定工资，以浮动定绩效，不同岗位设置不同的激励机制；切记KPI一定要简单直白，论功劳拿成果不论苦劳，论战功行赏。