孙子兵法第二讲 始计篇：“计”是最早的SWOT分析

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重点解析金句

孙子曰：“故经之以五事，校之以计，而索其情：一曰道，二曰天，三曰地，四曰将，五曰法。

“故校之以计而索其情。曰：主孰有道、将孰有能、天地孰得、法令孰行、兵众孰强、士卒孰练、赏罚孰明，吾以此知胜负矣。

“夫未战而庙算胜者，得算多也；未战而庙算不胜者，得算少也。多算胜，少算不胜，而况于无算乎！”

这一讲我们正式进入《孙子兵法》的第一篇《始计篇》，主题就是“计”。这一篇位于《孙子兵法》十三篇之首，可见它的重要性。《计篇》主要讲两个层次的内容：

第一个层次是《计篇》的主题，到底什么是“计”。你对孙子兵法里“计”的理解，很有可能是错误的。

第二个层次讲诡道，孙子一共讲了12条诡道。

《始计篇》我会用两讲来跟你讲。这一讲，我们先讲第一个层次的内容，什么是“计”。对《孙子兵法》的“计”字，很多人都误解了，大家都会说是奇谋巧计。

中国历史上最会用计的人是谁啊？我问过很多人这个问题，答案都是诸葛亮。但是按照《孙子兵法》对“计”的定义和标准，我说《三国演义》里诸葛亮的“计”是不合格的，而且他每次都被司马懿计得死死的。

“计”是计算，是SWOT分析，不是计谋

你可能会觉得这个太反常识了。因为《孙子兵法》里面的“计”不是计谋的计，或者说首先不是计谋的计，而是计算的计。计算敌我双方的力量对比，叫“五事七计”。

“五事”是五件事，道、天、地、将、法。“七计”是七个科目，分别是：主孰有道？将孰有能？天地孰得？法令孰行？兵众孰强？士卒孰练？赏罚孰明？

第一，“主孰有道”，问国君是不是有道，就是看国君和民众是不是上下一条心；

第二，“将孰有能”，是比较谁的将领更有本事，更有军事才能；

第三，“天地孰得”就是比较天时地利到底谁占优势；

第四，“法令孰行”，是指双方的军法、法令谁更加严明；

第五，“兵众孰强”；

第六，“士卒孰练”，这两个是一个意思，就是谁的士兵更加强悍，平时的训练更加完备；

第七，“赏罚孰明”，跟前面的“法令孰行”意思差不多，就是军法赏罚是不是严明。

这就相当于现在咱们写方案，经常用SWOT分析，叫做分析优势、劣势、机会、威胁这四个维度。《孙子兵法》一上来就讲“五事七计”， 先做SWOT分析，充分地计算比较敌我双方。

拿破仑的时期，普鲁士的著名军事家克劳塞维茨写了一本兵书叫《战争论》。现在军事学界评价人类历史上两部最伟大的兵书，排第一的是《孙子兵法》，排第二的就是克劳塞维茨的《战争论》。

克劳塞维茨在《战争论》里面也讲，计算敌我双方的力量对比。

所以在打仗之前，你要详细地去算。计算的目的是什么呢？孙子说，是为了知胜，就是为了知道我到底能不能胜，有没有胜算。有胜算我就打，没有胜算我就不打。

所以我说《孙子兵法》首先不是战法，而是不战之法。首先不是战胜之法，而是不败之法。

在《始计篇》里还有一句非常熟悉的话，叫

“多算者胜，少算者不胜，而况于无算乎？”

大家经常理解成算计得多才能赢。

不是，“多算”不是说你算计得多，是你通过“五事七计”的计算，算下来你的分多，胜算大，你就能胜；如果算下来你的分少，那你就胜不了。

《始计篇》的第一句话：

“兵者，国之大事，死生之地，存亡之道，不可不察也。”

这句话的原意是说，战争是国家的大事，关系到军队和百姓的生死，国家的存亡，是不得不认真研究的。

诸葛亮的“计”不如司马懿

开篇我们比较诸葛亮和司马懿，为什么我说诸葛亮的“计”不及格，而司马懿都每次把他计得死死的呢？

我们把魏蜀吴做一个对比分析：

司马懿的魏国500多万人口，60万兵力；

吴国是200多万人口，20万兵力；

诸葛亮的蜀汉只有不到100万人口，不到10万的兵力。

你以10万兵要去打60万的大国，还要穿越秦岭蜀道的崇山峻岭，怎么打得过去？

但是每次都是诸葛亮发起战争，在完全没有胜算的战争中，他为了一个梦想，六出祁山、九伐中原，蜀国的青壮年都跟着他倒霉。

司马懿就算准他粮食能吃到什么时候，每次不跟他打，高挂免战牌。最后在五丈原，司马懿还是高挂免战牌，诸葛亮就抑郁而死，死在了五丈原。

所以《孙子兵法》的“计”是计算的计，不是诸葛亮的奇谋巧计。

天下是要靠道、天、地、将、法来得的。首先是道，是军民一心，是政治，是国家实力。不是说本来你打不赢的战争，有了《孙子兵法》你就能反败为胜，明摆着打不赢的仗，你精通兵法，也不可能把它打赢了。

所以学兵法，首先要认识到四个字，“兵法没用”。

复盘长平之战，“计”该什么时候用？

兵法没用，那兵法该怎么用呢？

就讲赵括纸上谈兵的长平之战。秦国和赵国在长平打了一仗，最后活埋了赵国40万投降的士兵。加上之前战死的5万人，赵国一下损失了45万人。赵括也成了千古罪人，他自己也死在了战场上。

我们用《孙子兵法》的《始计篇》对这场战役做一个复盘。

战争开始是秦国攻打韩国，跟赵国没什么关系。韩国顶不住就割地求和，把上党郡献给秦国，以要求秦国撤军。

上党郡守冯亭不愿意投降秦国，就派了一个使者来找赵王说，我们上党人民都不愿意跟秦国，愿意做赵国的人民。然后赵王就笑纳了，上党郡愿意加入我们赵国，没问题。

我们用《始计篇》的五事七计比较。第一事就是“道”，秦王和赵王谁更有道？这个“道”我们可以分三个层次来理解：

第一，双方谁的政治更好；

第二，战争的正义性，谁更占理；

第三，《孙子兵法》里说“道者，令民与上同意也。”就是人民和国君的意见一致，上下一心。

秦赵两国的政治我们就不比较了，战国都不是什么好政治。但是谁更占理呢？显然是秦国更占理，因为上党郡是秦军将士浴血奋战打下来的战利品。

上党郡是韩王割让给秦国的，韩王有权力割地。冯亭是上党郡的郡守，用今天的话说他是职业经理人，职业经理人怎么有权力处置资产呢？

而在这样的情况下，赵王居然接受了，这叫利令智昏，更是虎口夺食。

我们读书一定要代入自己。如果你是赵王，你应该怎么办？

首先，不应该去接这个烫手山芋，那不是我打的跟我没关系。在秦国打韩国的时候，赵王应该怎么办？他应该出兵去援助韩国，避免唇亡齿寒。

攻下来之后，秦国肯定要报仇，直接大军就来攻打赵国，赵国大将廉颇就在长平设了防线和秦军对峙。

现在来讲，天时地利是赵国占优，因为秦军是从外面打过来，赵军是在本地设防，而长平的阵地是廉颇选择的，这个地方肯定是对他有利。

但是廉颇选择了坚守不战，为什么呢？ 因为：

“攻则不足，守则有余”。

防守是比较容易的。秦军是攻不过来的，但是要廉颇冲出去打败秦军也做不到。

所以唯一的选择就是等待，就是熬。这种熬是熬什么？熬两个东西：

第一是熬双方的实力，你得有钱有粮，你才熬得起；

第二是熬看谁先犯错误。

所以等待是等什么？主要是等敌人犯错误，如果敌人不犯错误，那没办法，只能接着等。廉颇这坚守不战，一守守了一年多。

“将孰有能”上面，秦军的统帅是王龁，赵军是廉颇。王龁怎么跟廉颇比？

赵王本来想捡个便宜，结果偷鸡不成反蚀一把米。他挺不住了，就命令廉颇出战，他要解决问题。

这问题能解决吗？很多人看到问题就着急去解决，他就不知道很多问题当它发生了的时候，已经没法解决了。

所以廉颇也知道只要出去战，肯定是必败，廉颇就坚决不听，不战。

赵王很焦虑，一焦虑，秦国的反间计就发挥作用了。秦国的间谍在赵国散布谣言说，廉颇好对付，秦军最怕的是赵括。赵王本来就嫌廉颇胆儿小，他听到这个谣言之后，觉得现在就得大胆地起用年轻人，这些老头子胆子太小了。然后，赵括就登场了。

赵括一换下廉颇之后，秦国一得到情报，马上秘密地换将，就用白起换下了王龁。在“将孰有能”上面，天平就向秦国倾斜了。

后面的事情你也知道了，赵括战败，40万赵军全军覆没。

本讲小结

在这一讲，我们核心讲了《孙子兵法》里面的“计”不是计谋的计，而是计算的计，是SWOT分析，是计算敌我双方的全面的综合的实力的对比，来知道战争的胜负，来决策我该不该打。

比如说司马懿和诸葛亮比较，诸葛亮从头到尾就根本就不该打。长平之战，在最开始赵王就应该帮助韩国一起抗击秦国。等到赵括那个时候，用任何计谋都已经没有用了。

这就是计算和计谋的区别，“计”是计算，不是诡计。 那兵法里面有没有诡计呢？就在第一篇《始计篇》里有一句话，“兵者，诡道也。”在计算之后，还是有诡计的。

又有哪些诡计可以供我们使呢？我们下一讲，就来讲兵法的诡计。