【银行篇】：地震之后

        有一个客户很有意思，他是律师出身，后来改行做了投资，是一个私募操盘手，上千万的资金在手里。他要戴着墨镜来银行，很怕在银行碰见熟人，因为他一直觉得银行理财是保守和年纪大的人才选的；自己是非常激进而且喜欢短线操作的，被人看到来银行理财是很丢脸的。

        我非常好奇他为什么忽然有转变呢？他笑笑说:“一方面是因为前期沟通中觉得你非常专业；另外一方面是因为WC大地震。”我问：“跟地震有什么关系？”他说:“地震那天我在上海的家中也有震感，当时就想，如果上海也地震了，我投资的别墅就没了！股票现在又是熊市，可能一夜之间就变成穷光蛋了！越想越可怕，还是赶紧做点保本的稳健投资吧。”

        他属于典型的中产阶级，今年40岁，有一个女儿，在国外读高中，两口子都是律师，事业稳定，正在进行移民计划。他目前所有的投资都集中在股票和房产，有房贷，而且资产都是人民币计价的。股票和房产都是高风险高回报的投资工具，以他的年龄，不宜全部配置，建议分散一部分，用外币配置稳健的保本资产，实现将来的移民养老规划和孩子的留学计划。同时外币也可以分散单一币种投资的风险。

        还有一个女客户，WC地震之后问我：“你们银行捐款了吗？捐了多少？我现在没有看到你们银行捐款的新闻呀！如果你们银行不捐款，我就马上撤资换别的银行了。”

        正好朋友筹措了一个助学项目，有的孩子迟迟找不到资助人，我也着急，就试探性地问她，结果她马上答应，很快办好了资助手续。

        她很豪爽，成为我的客户之后，一次性帮我介绍了 10 个客户。

        她很会处理婆媳关系，把婆婆也介绍给我。签完合同转账时需要购汇，要用到她公公的个人购汇额度，所以需要结婚证明，她婆婆就把结婚证也带来了。我第一次看到那么漂亮的结婚证，跟奖状似的，上面绘有精美的鸳鸯和龙凤图案，真美啊！——她婆婆已经80岁了。