战略眼光

《战略眼光》

不幸的是，往往在出现失败的时候，人们才会想起对战略的关注，真正的挑战是怎么让人们更重视战略，甚至在没有出现危机的时候。

1、行业第一名，总成本领先是根本战略；

2、差异化战略，永远是为第二名准备的。

几乎所有行业的第一名，你必须要投入，这条路可能很苦，很困难，但这是走到第一名的必经之路。

第二名，就尽可能多的、采取各种各样的差异化路线。每个生态位，都有自己的竞争优势。找到自己的核心竞争力。

      总成本领先，指的并不是从价格领先，低价格从来都不是竞争优势，低成本才是。

      第一名要想做的足够大，那你的覆盖面、你的量就得足够大。量足够大的时候，你所覆盖的群体差异性就要相对小，你才能覆盖足够大的面。而且，覆盖的群体要足够的下沉，你才能覆盖足够大的面。这时，成本就变得很重要。

        所以，几乎每一个行业里面第一名的企业，几乎都是用总成本领先的策略。

        差异化的优势就一直保持。差异化的目的是无从比较。一旦无从比较，就会带来一个结果：我稀缺，我就有定价权。

      3、聚焦战略用来做区隔市场。

聚焦一个特殊的领域、特殊的区隔市场，让它成为你的优势，别人打不进来。老大之外，聚焦也是可以选择的战略。

战略四知:

知远-未来我要成为什么。

知外-哪些机会可以利用。

知彼-如何获得竞争优势。

知己-如何构建核心能力。

战略上打持久战，战术上打歼灭战。

战略分析模型

如何区别使命，价值观？

使命，是做正确的事；

价值观，是正确地去做事。

如果把使命作为我们去的目的地，

价值观就是高速公路上的红绿灯和黄线白线，按照这条路去开，永远有准则。