说林创始人手册《五》

有时候地域文化真的很神奇，一方水土养一方人的概念在中国人的文化传承中是深入骨髓的，和章小章老师聊天是非常愉悦的，

一个在景区开咖啡店的老板、多年的金融产业人员、绍兴师爷文化的代表、越区文化的讲述者，这些身份在章小章老师身上一点都不违和；

无论是侃侃而谈话绍兴，即兴幽默聊咖啡，都是对于他个人意见领袖魅力的加持，和他聊天得益匪浅，整理出来一些关于流量的思路，和大家做一些分享；

不同于线下流量与公域流量，私域流量在用户留存与转化上有着独有优势与功效！

一、线下流量、公域流量与私域流量

传统的通过线下业务经营方式（比如说电话销售，线下店面等）去获取的流量，需要支付高昂的租金，人力这些成本；而且非常受时间与区域的限制。

而像百度、淘宝、京东，等公域流量平台上的用户只是流过，需要花钱买，而且越来越贵。

如何降低获客成本和提高转化？如何突围日益恶化的“流量陷阱”“流量困境”？

不同于线下流量与公域流量，私域流量在用户留存与转化上有着独有优势与功效！

而微信是目前个人与企业最佳的搭建私域流量池的阵地与场所。

一个它商业化变现更方便，二个是相对成本会低得多。

二、私域流量的经营逻辑

而如何运营私域流量池？

就不得不考虑两个核心问题——搭建与转化。

私域流量从何而来，为何留存，怎么转化，又将用什么办法做长期运营？有没有一套体系和方法论去做指导？

这里面就需要你去思考，去睁大眼睛去寻找了（远在天边，近在眼前）！

公域和私域其实是相对概念，不同于公域流量，私域流量触达和运营更加自由！更加具有可控性。

公域和私域的流量运营逻辑有很大差异。

公域流量的获取相对简单，几乎都是花钱买，但它的缺点就是这样，你需要为每一次流量付费。

私域流量其实是个经营逻辑，你的微信个人号放一辈子可能都没有别的流量进来，所以你要经营它。

三、私域流量的规模化进程

对于个人，和大多数中小企业（或者用户基数不大的企业）而言，就需要想尽一切手段与办法，把所有线下流量，公域流量全部转到自已的私域流量池内。叫做韩信点兵，多多益善！

以及充分发挥私域流量在用户留存与转化上特有优势与功效！降低获客成本，增大效益！

对于拥有一定规模，用户基数特别大（比如说达到百万，以及百万以上）的企业。就不可能把所有线下流量和公域流量全部转到私域上面了，如果是这样养号所用的设备（手机）成本，人工成本以及运营成本，就太高了。

所以这时候关键是要实现用户分层与分类，只有满足特定条件的用户才会转到私域流量池上运营。

用户分层与分类，不同行业不同产品评判标准是不一样的。这需要我们在在公域流量的获客成本与私域流量的运营成本（包括所需的设备，人工）之间；以及它们产生的价值与效益之间；去权衡，去评判了。

四、巧布局 聚流量 自成交

如何降低获客成本和提高转化？如何突围日益恶化的“流量陷阱”“流量困境”？

不同于线下流量与公域流量，私域流量在用户留存与转化上有着独有优势与功效！

而微信是目前个人与企业最佳的搭建私域流量池的阵地与场所。

巧布局 聚流量 自成交！

“内行看门道，外行看热闹”任何领域里的大师，不是比别人聪明，只是知道了一些核心的原理，精髓；那才时开启觉悟之门，梦想之门、财富之门的钥匙！

以上就是和章小章老师聊天的商业心得，实在是受益无穷