当工作处于瓶颈期，我们该何去何从

我记得做销售的第二年左右的时候，业绩突然就止步不前了，准确的来说比正常所想的要更糟糕一点。其实在那一段时间想的最多的一件事情就是要不要离职。

人在没结果的时候总是习惯的怀疑工作，怀疑行业，甚至怀疑自己。我把工作业绩不好的原因归结于工作本身，归结于大坏境不好，归结于自己，我在想我一开始的性格是内向的，是不是像我这样的人本身就不适合做销售。想来想去也没结果，眼看着快过年了，辞职又担心找不到合适的工作，干脆就先苟着吧。

直到有一天在一个月的时间一单没有，业绩毫无进展的时候我有点慌了，更多饿不是业绩结果，而是感觉脸上不太光彩，扒拉了一下手里在跟进得的客户，无从下手，不知道该找哪个，因为每一个都没有到可以交钱的这一步，其实每个客户都有一个通病，客户说考虑下，我看看然后再无下文。

问题根源大概找到了，这个是一个根源。需要反思一下，那为什么每个客户都说要考虑一下呢，为什么说了这句话就要考虑一下呢，我把每个人的聊天记录从头到尾都看了一遍，一个通病就是没有领会到客户的真正问题，在每一句话里隐藏的顾虑都是需要我们去深挖的，他可能不是在拒绝，而是在表达他的顾虑，那把这些顾虑一个个解决了，那成交都是早晚的事情。

其实一个工作遇到了困难，遇到了瓶颈还是要多方面，多维度的去反思。或许我们经验比以前更丰富了，但是不可否认一份工作做久了，激情有点消耗，也比以前更懒了。懒得总结，懒得思考。

其实所谓的瓶颈未必是真的瓶颈。

不管行业真瓶颈还是个人问题造成假性瓶颈，都要记得学习，反思，总结。相信都可以突破每个瓶颈期的。