《思考的技术》读书笔记

《思考的技术》

“这块看不见的大陆，涵盖了四个空间。 延续旧世界的“实体经济”空间。 现金流、信息流可以穿越国境自由流通的“无国界经济”空间。 由包含互联网在内的各种通信技术所产生的“数字经济”空间。 以自有资金的百倍、千倍的倍数资金流动的“倍数经济”空间。

比别人多花两倍时间思考的人，就可以拥有十倍于别人的收入。比别人多花三倍时间思考的人，就能比别人多赚百倍的利润。以此类推，比别人多花十倍时间思考的人，当然就有可能成为一家市值总额一万亿日元的企业创办者。这已经是现在的新世界法则了。

我只是想提醒大家，不管选择什么样的人生，在新世界里，懒于求知的人将没有生存的空间。

第一章  转换思路

先分析客户提供的数据、业界的数据，做成图表，提出假设，然后再搜集并分析可以让自己的假设成立的证据，等等。我和卡宁厄姆共事的一年半时间里，就以这种逻辑思维为基础，完成了数量相当可观的经营分析案例。

当时我是从横滨出发去公司上班的，所以每天早上就利用从横滨到东京车站的二十八分钟通勤时间，给自己一道题目，然后思考如何解决问题。例如，一眼看到垂吊式的车厢广告，就以这个广告为题目，思考：“如果这家广告公司的总裁要我协助他们公司提高业绩，我该怎么做？”当脑子习惯思考之后，思考速度自然会加快，于是我就从每天一道题目，进步到每隔一个车站都可以思考一道新的题目。看到一个不同的广告，马上就提出假设“如果这么做一定热卖”，然后思索该搜集什么资料、该怎么做分析，等等，也就是说，我在训练自己的脑子，可以立即将解决问题的所有过程组合起来。

由于每天反复做这种训练，所以面对大部分问题时，我大概只要三分钟，就可以把解决问题的步骤、过程全都组合起来。现在，客户只要讲一句话，我的脑中瞬间就会浮现一条通往解决方案的具体思路。

这就是组织解决问题的思维训练。题目是无所不在的，如果你也能像我一样训练自己的脑力，就一定能够提升解决问题的能力。一天努力看不出差距，可是天天努力，很快就有明显的差别了。

最后，我给大家一道题目，既可以训练思维，又对工作非常有实际效用。这道题目就是：“如果你的职位比现在高两级，你会怎么做？”

练习题

你认为你们公司应该解决的最大问题是什么？  如果你的职位比现在高两级，为了解决这个问题，首先你会做什么？ 但是你的公司为什么不这么做呢？

第二章    逻辑打动人心

根据我个人的经验，在说明中给客户的建议，只要有一个就够了，同时给他们多个建议，只会让他们犹豫不决。

在报告中，还是必须涵盖四个能够让对方采信的论点。这四个论点就是：围绕业界的环境、顾客的动向、竞争对手的环境以及客户公司对此环境的反应的动向，说明问题出在哪里，为了解决问题，才提出只能这么做的建议。

如果是提升营业额的议题，基本上包含三个方面：一、改变商品；二、降价；三、改善营业方式。你可以针对这三个方面所需的成本、可能取得的成果与客户进行讨论，再择其一进行解决。许多改善方案，都是从最有效、成本最低、最有可能实现的方面入手得出最合适的结论。

第四章  非线性思维的建议

二十岁的店员，会把二十七岁的店长当成自己的学习目标，而这些店长在二十五岁的时候，就已经会写企划书、做资产负债表、制订事业计划、分析商店地段。有不少公司标榜“只要能够在二十五岁之前提出事业计划书，就由公司出资，让你开店”。