精读|杰克·韦尔奇《商业的本质》06如何做好市场营销

这里讲的市场营销，特指消费者营销。此类营销正广泛变得越来越数据化、社交化、移动化、本地化、人性化、科技化……

不管怎么变化，请都不要忽略了，市场营销的这些最核心的内容，包括：合适的产品、合适的渠道、合适的价格、合适的宣传信息和合适的营销团队。

1、产品

打造好的产品，不论是在过去、现在还是将来，都是市场营销之中最最重要的一环。营销的第一步总是对现有产品进行不断改进或是发明让人无法抵抗、欲罢不能的新产品，赋予它们真正有意义的特点和长处。

2、渠道

之前，我不是很理解渠道的存在意义，每次公司要求开拓渠道时，我都显得不是那么地上心。通过这个小故事，我是彻底明白了。

网店，在现在算是销售产品比较好的渠道了。但是，它有个弊端就是搜索同一件产品，搜索结果能一下子出来300个，各种图片、各种价格、各种商家，很容易让人选择混乱，太贵的不如去线下，太便宜的又担忧是假货，最终可能就不会购买了。突然有一天，这件产品的店铺开到了离家不远的地方，可能价格略比网店还贵一点，但我也是愿意去购买的。这就是渠道的重要性。

3、价格

对于一件产品而言，它的价格非常重要。价格如何而来，可以是成本、品牌和服务，但最终还是取决于消费者的接受度。如何定价，就是确定你想要收取的价格和你认为产品消费者能够接受的价格，然后对两者范围之间的每一个价格进行测试即可。

4、宣传

宣传就是市场推广，如何宣传？这里提供两个方法。

第一个方法，我们称之为“无条件试验”。如何试验呢，比如同一件产品打出了两条不一样的广告宣传语，结果可能会大相庭径，这是试验的效果。一个宣传广告之所以称之为好，是需要经过测试才能够知道结果的。

第二个方法，我们称之为“惊喜性试验”。这种方法需要的是创新，是新奇，是美味，是令人印象深刻。惊喜的体验，我相信总是会让人印象深刻。

5、营销团队

对外隔绝是最令人讨厌的，所以，不同部门之间的工作人员应该互相交流。营销团队，特别需要交流。因为单枪匹马会扼杀速度，扼杀想法，扼杀影响力。因为在当今世界，市场营销与每个人都相关。

B2C营销（企业对消费者营销）重要，B2B营销（企业对企业营销）也很重要。B2B的营销人员需要与客户建立深层次、合作性的长期关系，虽然私人化，但是是理智的。B2B营销需要特别仔细分析，还要敬畏别人，学习别人，全力与它竞争。

B2B营销和B2C营销，有个很大的区别，我想应该是，B2B营销一定需要提供“面对面”的服务。仔细想一想，B2B营销都是比较大、大、很大的单子，你连人家的面都不见上几次，人家会给你单子吗？