董宇辉火速升职，背后的商业逻辑

最近这段时间，董宇辉与东方甄选成为全民话题。董宇辉火遍大江南北，小编要自证价值，CEO出来两边各打50大板，罗永浩全程解说并给董宇辉出谋划策，最后俞敏洪给董宇辉火速升职，话题热度逐步褪去。董宇辉火速升职，背后的商业逻辑，值得深入探讨。

领队经历

研究生刚毕业时，酷爱户外，曾经当过一年兼职领队。当时在北京的「闲游户外」俱乐部做领队，先后带队两次去婺源、祖山、京东大峡谷、十渡等，每次一车都有几十人。中间遇到过各种状况，例如有队员等蹦极联系不到，导致整车延期数小时回程；临时接到没去过的路线，且没有手机信号，司机不认路带队遇到地头蛇敲诈；车在山路中，遇到无油，附近加油站没开门等。

这段领队经历个人的沟通、协调、组织和规划能力全面提升。起初运营这个公众号，还会偶尔复盘总结领队的一些经验，无意间「闲游户外」的老板看到，就被判断是要翘队员，自立搞户外俱乐部竞争，一时间竟然断了各种联系。

以当时做户外领队的初心主要还是锻炼能力和顺道游山玩水，直至今日也是在IT圈子讨生活，没有创立户外俱乐部。因此当时面对对方这样的处理，还是感到匪夷所思。由于是兼职且拿到薪水微薄，一直以朋友心态尽心帮着户外俱乐部做事，突然发现对方根本没有拿你当朋友，甚至武断判断都没有解释机会，让我认真思考问题出在哪里。

俱乐部泛滥

北京这些户外俱乐部生意模式相对简单，主要挣门票/车费/酒店/餐饮的差价，批发买入，散户卖出。对于一天团，更是只需要联系好车和饭店，就能开团，如果人数不够，还可以「卖人头」，将队员卖给其他团。

户外领队直接带领队员吃喝玩乐，自然更容易获得队员的认可，甚至有领队主业卖保险，副业当领队，当领队不赚钱，但利用信任的流量，大卖保险，也能赚得盆满钵满。

户外团的以上特性，就决定了户外领队很容易单干创业。自然作为户外俱乐部的老板深刻的知道这一点，户外俱乐部唯一的壁垒就是户外队员资源。

分析到此，不难发现，之前你视对方为朋友共同做事，但对方却始终知道户外领队可能随时单干，宁可错杀也要维护自己的利益。之后，我就没了执念，「在商言商」而已，你不言，对方也会言。

另外为什么工作至今，一直在IT圈子讨生活，没有进军户外圈。主要还是了解户外市场经历过10年初爆发式发展后，随着17年后北京外来人口增量出现了逆转，新入局户外的潜在人群大量减少；另外就是京郊户外目的地有限，只要持续去，到了一定阶段，就会走遍，不会有持续的增购，随着经济和人际关系变化，跨市、远途自驾会替代户外团选项。相比IT行业来讲，户外圈的钱也不好「挣」，也是出于商业逻辑。当时也有共事的朋友，从事户外创业，几经辗转，又回到了IT公司做商务，也证明了以上观点。

在商言商

经历过这次户外领队经历之后，多年后再看这个户外俱乐部老板的确格局不高，过去这些年的职场经历又多次见证或听说类似格局不高的事情。譬如近期某亲戚从教培离职，被要求删除家长好友、扣工资以观察是否带家长走等，奇葩又好笑，却是很多小老板的日常，在职时一家人，离职后恨不得防贼一样，很难做到言行合一。

董宇辉这件事以及上述经历，给打工人最大的获益就是「在商言商」，工作本质上是交易，既不是对方赐予的，也不要真的相信对方谈感情不谈钱，对等交换才是合理的。

以华为的商务人员为例，通常不允许base在自己家，同时每三年会换一次负责区域，就是为了防止商务人员拿着客户关系，只认商务不认华为。当然对等的华为慷慨的待遇，也吸引了大批商务涌入，对等交换，在商言商。

而有些企业则不断强调打工人要追求效率多加班多付出，推进100多年前的工厂流水线「科学管理」，又压榨打工人待遇；既讲能上能下的用人策略，又造成亲信上其他人只能走的现实。不能做到在商言商，在市场经济条件下，人才会自然流动到应得待遇的公司和岗位上，而非靠单边洗脑就能抑制这种趋势。

董宇辉的火速升职，恰恰是董宇辉部分拿到应得的那部分待遇。董宇辉事件过程中，有大量的公司通过市场逻辑，评估出董宇辉的价值，并接触董宇辉给出报价，因此即便罗永浩不去讲，董宇辉也有机会客观评估，在新东方待遇是否恰当。董宇辉的火速升职，只是拿到本该拿到的。

文艺复兴

如今自媒体尤其是短视频的发达，大大加速了全社会的信息传播和理念的吸收，我们也在潜移默化经历「文艺复兴」阶段，普通大众也开始意识到真相与套路的区别，能够更加站在普通人立场思考问题，而非虚幻的「士为知己者死」洗脑言论。

十几年前，NBA球星勒布朗詹姆斯选择去迈阿密热火队追求总冠军，很多人以「忠诚」抨击詹姆斯的选择。如今十几年过去了，很多人经历了社会的毒打，更能以普通人角度看待詹姆斯的选择。尤其考虑到一般NBA球员NBA生涯平均不到5年就会被淘汰出联盟，每年有大量的球员不能自主决定自己的前途命运，或被交易或被裁员，对应球员往往会无奈的表示「NBA是场生意」。

回看董宇辉事件，不难发现，生意里掺杂了董宇辉太多感性的内容，但在市场经济下，终究回归了生意的本质。