你看到的问题也许不是对方的问题……

2016年，我从大学毕业。

2017年，我踏入职场，做的是电销保险。

硬着头皮做那时候我认为最难做的事：不见人的情况下把保险卖出去。

我是一把钝刀，不是来体验生活的，我是来接受磨砺的。

初入职场的我，工作经验为零。

最初的一个月，是背诵话术，试着打一些被前人打电话打烂的号码，只要对方不挂电话，就一直往下讲。

一个月熬过来了，一个单没有成。

按照程序转正了。

转正之后是有业绩要求的，最低要求不仅要每天2小时的通话时长，还要一个月至少2单。

我觉得自己是慢热型的，经过一个月沉淀后定能够达成。

结果第二个月，是熬到了最后一刻，主管说，你这时候还没有达成目标，我来给你出主意。

你身边有谁要买保险的。

我自己没感觉，她物色了两个……

后来就成了。

再后来，也就越来越顺了。我记得当时我成交了一个客户，客户卡里没有钱，我以为这肯定成不了，但后来他还专门跑老远去银行存钱。

这个客户，后来被公司另外一个做了十年保险的人继续深挖了。

此前，我跟他说过很多次加保的事情，他都拒绝。

当时，我就很崩溃，觉得“抢人”单子的人人品是不是有问题，还有这个客户咋回事？

但我，后面想通了，我能力确实不如人，我没有服务到他心里，他自然不会买单。

今天学了管理学，再回望这些点滴，也明白了这种情况的出现，不是同事的问题。

是组织的架构，它允许竞争，谁拿到就是谁的，谁能力强，谁就拥有更多好资源。

我们站得更高，才看得更远。