鲲鹏领读华与华方法经典书籍第859之华杉、华楠《品牌五年计划》676

最近我们接了一个年销量过10亿的快消品项目，调研三人组在南阳调研。

调研间隙我们与南阳好思想团队做了交流，南阳好思想曾是我们的带练团队，他们也在一直践行华与华方法，沟通完毕后，我有几个感悟：

1、南阳餐饮品牌卷的厉害，对于华与华方法的学习和应用深度很深，甚至会出现一条街上几家小店同属于一个老板，而且不同门店是在经营不同品类，每个品牌的包装都颇为成熟，与同街道竞争的绝味、N多寿司、蜜雪冰城相比，不落下风。因为对于消费者而言，他们选择的品类是多样的、随机的、灵活的。一个吃本地小吃的消费者不会去吃寿司，一个想吃关东煮的消费者不会去啃绝味鸭脖。中国市场很大、很包容。

2、南阳餐饮圈很爱学习，不少甲方客户有学习群，到处去学习、比较、创新，我们昨晚去吃了一家罐记砂锅，门口免费给小朋友绑小辫子，店内的服务也优于海底捞。

3、只要正心诚意做工作，一定会形成客户争先合作的效应，好思想的大宝就在这样的阶段，这个阶段洛阳华睿团队也经历过，老顾客经常性的带3-4个企业家来公司交流学习。以至于大宝团队不得不思考提价。

4、晚上我们交流了下我们的作业节奏和不同的工种配合，预计大宝团队的效能可以再提高一倍，在做具体工作的同时，我们会更加强调对价值观的认可和热爱。定心华与华方法，传播、应用华与华方法，帮助客户少走弯路。

华板说，华与华方法分为三个层次，最高层次是经营哲学，一生不败，就是保持不败不骗人、不贪心、不夸大，永远追求最小目标，而不是追求最大目标。第二层是企业战略，第三层是品牌营销方法。

只有深度认可“不骗人、不贪心、不夸大”，追求最小目标的经营哲学，才能真正运用好这套工作方法。所以最终大家比拼的是价值观，也是人品。

今天领读的是口号的创作，这几天我们在不断的访谈一线店员、消费者的原话，就是找他们嘴巴里的大白话，我们会把他们的原话背下来，因为他们的原话是最有杀伤力的传播素材。

鲲鹏领读华与华方法经典书籍第859之华杉、华楠《品牌五年计划》676

2.1.2 厨邦品牌谚语：一句话打动消费者购买

厨邦是广东省中山市的酱油企业。广东省的酱油工业十分发达，因为亚热带的光照时长和温暖气候，广东地区自古以来适宜晒制酱油。广东酱油的工艺，与中国北方以及日本的酱油工艺都不同。北方光照时间短且低温时间长，而广东省的南派酱油完全是天然晒制，保留了传统、天然的风味。广东人饮食清淡，但吃什么都爱蘸酱油，酱油让食材焕然一新。三杯鸡的第一杯就是酱油。

创意来源于现场，从厨邦工厂老师傅的话里，从当地老百姓厨房的锅里，从茶餐厅食客的嘴里……华与华在市场调查中发现消费者对酱油的“鲜”有强烈诉求。“金品质，味生活”是厨邦原有的广告语。这是书面语，不是口语。书面语是“视觉语言”，不是“听觉语言”，消费者听到书面语没反应，看到了字才知道是什么。而口语就不同，眼睛、耳朵、嘴巴都被用上了。

品牌谚语，不仅要是口语，还要是“套话”

大多数广告语的缺点——搞“文学创作”，说没有意义的话、没有事实的话，没有行动要求的话。没有事实，没有行动，就没有结果。

品牌谚语，不仅要是口语，而且要是“套话”。在口语文化里，已经获得的知识必须经常重复，否则就会被人遗忘。口语套话更能被记住。口语套话能储存知识，并且要么用陈述句，陈述一个事实；要么用行动句，要求人行动。要有具体内容，事实是什么就说什么；想要人买什么就说买什么，不要什么要求也没提。

“晒足180天，厨邦酱油美味鲜”，这是一个事实，这就是华与华方法中的品牌谚语。

品牌超级话语的心理学就是突破心理防线。没有心理防线，更能被人接受和信赖，华与华方法称之为“说话不设防”。在创作厨邦品牌谚语的过程中，反复读，反复喊，现在请你也大声读三遍，感受下我们在2010年的最终选择。

厨邦酱油，它的符号是餐桌布绿格子，它的咒语是“晒足180天，厨邦酱油美味鲜”。这“一符一咒”，就是它蕴含巨大传播能量的品牌信息压缩包。于是，酱油界跟风涌现出很多关于180天的传说。