误判心理学

      昨天看《穷查理宝典》误判心理学部分，发现芒格虽然没有上过一节心理学的课程，但对心理学的理解非常深刻，他介绍了25个常见效应，在看待一件事时可以使用心理倾向的清单来检查。

1.奖励

    《自私的基因》中讲人本质上都是自私的，表现出来的利他行为也是自私的表现，奖励即我们从某件事中能得到的好处，正向的例子如自律，高度自律的人可以从这种行为中获得好处，并且反过来这种好处也加强了自律这种行为；反向的例子也有很多，人们为达目的不择手段，例如为进一家公司简历（包括学历）造假，但最终这种行为基本都会被发现，罗翔老师有一段关于自由的话大致如下：“自由是有限度的，无限的自由不是自由”。做成一件事我们有收获和奖励，但无限的为达目的没有原则，必将反噬自己。

2.避免不一致性

    人会不自主的跟之前的行为保持一致，我们养成的习惯就是很好的例子，一旦习惯养成改变就非常困难，因为我们都在避免不一致性的倾向，在早期花时间避免习惯养成，比后期改掉习惯效果更好。《终生生长》中有两种思维习惯一种是固定性思维，一种是成长性思维，达尔文具有典型的成长性思维，知道自身的局限，每当有人反对的理论时他都会进行检查和反思。日常生活中当有人反对时，说明自己有了一面镜子，不是反驳而是要思考这背后是什么，是不是自己遗漏了什么。之前每次评审只要提出反对意义，自己下意识的就会反驳，想的更多的是：“你根本就不懂，没有背景知识，提的建议都不专业......”。这些固化思维一直都存在自己的行为中，避免不一致性的这种倾向更加剧了这种行为

    正向的例子是王阳明知行合一的思想，他的所思、所说、所做都保持高度统一，实现立德、立功、立言。

3.社会认同倾向

    当我们在买车的时候，大多数人的购买依据是身边的人买什么？销售好的车是什么？《影响力》中列举了一些例子，例如很多商店会雇人在门口排队，给人造成一种大家都买的倾向，在之前买房的时候就有这种体会，销售大厅里人挤人，销售人员会刻意营造一种稀缺，并不断给你压力（仿佛你不买就是傻子）。我们在网上购物时参考之一就是销量，通过销量判断这个东西好不好，很多商家会刻意去制造这种销量多的假象。

    正确的认识这些心理倾向，让我们多了一种看待事物的视角，芒格讲到日本的经济危机常达10年，但香港却很快从经济危机中走出来，如果从经济学的角度，经济学家可能一辈子都想不出来，但从心理学的角色来看，主要是中国人赌性更强的原因，中国股市就是在赌。