5种方法提高你的销售业绩

销售行业是一个快速发展且需要不断适应新竞争对手和新顾客的行业。因此，对于销售人员来说，追求持续的完善是至关重要的。以下这5种方法既可以提高你的销售业绩，又可以降低销售成本。

强调视角和清晰度：彻底了解你所处的商业环境有助于提升和个性化你的销售表述。信息不足可能会导致犹豫不决。要知道，在销售中犹豫不决可能会导致错失时机以及令人沮丧的结果。因此，在进行销售之前，首先解决一些常见问题，尤其是要考虑到目标人群、预算约束和营销方式(比如说陌生电话访问和营销、电子邮件营销，以及事件驱动型营销，等等)。在开始任何事情之前，一定要解决掉这些问题。原因很简单，这样做的结果可能是提高了你的销售业绩。

努力实现设定的目标：为自己设定活动目标，可以帮助你更容易地完成自己的销售任务。目标可以包括每一次电话推荐，每天打多少电话，每月给出多少建议，或者做任何可加速成功的事情。此外，记录你的结果，如此一来你便可衡量进度，并跟进进度，旨在帮助改善自己的各种表现。有了目标，你就能更好地集中精力并积极行动。

解决客户的需要：如果不能满足客户的基本需要，那么一款产品或服务就不会大卖。无论你在推销什么，一定要对目标客户有明确的了解，特别是那些通过产品或服务能获得生活改善的客户。通过强调服务或产品所具有的功能来强调这种需要，有助于节省金钱和时间。在你所推销的产品或服务与当前客户所拥有的产品或服务之间进行比较，可以提高客户对产品或服务进行升级的兴趣。

遭到反对时保持冷静：在销售过程中，销售人员可能会遇到似乎有意批评服务或产品的人。虽然他们可能想要挂断电话，但这些情况为你提供了一个学习的机会。只要看似愤怒的销售线索仍在线，你就可以把这场对话当作是发现你与未来客户沟通时可能会遇到的问题的机会。此外，有质量的冷静以及接受他人的观点，会让对方对你产生信任，也许最终会导致销售成功。

聆听潜在客户的想法和担忧：要想捕捉到潜在客户的注意力和信任，你就必须关注他们的想法和担忧。理论上来讲，你可以自然而然地将自己的销售观点引入对话中，同时解决他们的疑问，并提供产品或服务将会让他们受益的具体原因。

对于每一位销售人员来说，以上11种方法都很重要。这些方法不但可以帮他（她）与销售团队中的其他成员建立更好的关系，同时还能在竞争中获得认可。