开门红:对企业不能太“溺爱”

      开门红期间，随着同业竞争越来越大，针对企业类客户营销成为了各家银行的“新宠”，在对一些所谓的优质企业营销竞争争夺中，甚至淡化了很多常识性风险。

      随着经济下行，加上三年的疫情和房地产市场从繁荣走向衰落，很多企业经营并不景气，甚至个别企业举步维艰。

      即便如此，开门红期间，对公贷款营销压力山大，不少银行过于“偏爱”对公贷款营销。虽然出发点是好的，一方面可以为企业提供融资支持，另一方面又能完成贷款营销指标。

      但是，对企业贷款并不是越多越好，比如，对经营不善甚至日常经营难以为继的企业，对其融资，往往是血本无归；而对于好的企业，很可能这类企业不需要贷款，但银行认为这些企业“好”，加大对其授信力度。

      这类企业中有一部分实控人手中钱更多了，就开始扩大投资甚至跨行业投资，本来没这些资金还好，有了这些贷款，反而让企业开始因乱投资或扩大投资开始走下坡路。

      那么，如何把握一个度字，就需要营销者多一些“专业”，多一些“常识”，而不是为完成指标，太宠对公企业。