第493本关于销售与梦想

第493本《销售玄机》-上官敬丰

成就：一场销售可以成交600万

p7你相信什么就会获得什么

销售玄机：人不吃饭，会饿死；人不喝水，会渴死；学不会销售，梦会死。销售=收入，销售是通往梦想的唯一捷径。

p8乔.吉拉德，连续12年平均每天卖6辆雪佛兰

也在35岁时破产过，然后进入汽车销售行业。靠着一部电话、一支笔，和顺手撕下来的四页电话簿作为客户名单拓展客源。三年之后，乔.吉拉德以年销售1425辆汽车的成绩，打破了汽车销售的吉尼斯世界纪录

（另外在《百万富翁比你强在哪》这本书里提到

创业平均破产平均次数是3.5次）

在中国，破产是一件影响声誉的事情；而在美国却流传着这样一句名言：“没有任何令人尊敬的企业家在他的前半生没有经历过破产。”

在美国，破产被视为获得成功经验的证明，被视为额外学习的一种方式。

p11每天练习 no 要疯狂练习

在自己梦想成为演说家之前，就把自己想象成演说家。面对台下几百上千的听众热情洋溢地把自己能量通过演讲传递给他们，想象他们因为自己的演讲而改变，获得成功。

然后就开始模仿那些知名演说家的言谈举止，疯狂练习普通话、绕口令，每天穿西服，打领带，皮鞋锃亮锃亮。

假装自己就是演说家，走路模仿他们的肢体动作，吃饭的时候也练习他们的手势，对着镜子锻炼脸部表情

另外（扩展阅读）：安东尼罗宾是一个特别有名的演讲家，他说他认为自己是如何成为优秀的演讲家，在于疯狂的演讲

比如，他们公司其他演讲家一年48场，他自己一天三场

他两个礼拜就是别人一年的量

p12 感兴趣与强大的信念

英国19世纪英国哲学家、经济学家、逻辑学家、心理学家的约翰.斯图尔特.密尔 说过这样一句话：

“一个有信念的人，所发出来的力量，不下于99位仅心存兴趣的人。”

14.关于乔.吉拉德

1.每到一处就散发（撒）自己的名片

2.每个月寄出13000张贺卡

3.心中与口中常挂：“I like you”

p87销售场所

可以考虑

1.名片店

2.培训会场

3.协会、商会

4.上下游及竞争对手

5.客户那（成交时，要求转介绍）

6.高档会所