客户要的

你知道吗，客户要的有时候可能和你有的并不一致你知道吗？

下午茶的时候领导开会去了，下午茶没赶上我就拿了一小部分留在桌上，但会后发现其实领导并不喜欢吃这些，而我只是把我喜欢吃的强加在了领导身上，那一刻我在想如果我今天拜访的是这个客户的话，我就要失去这个客户了。

至少印象分就少了许多，因为没有抓住痛点，那客户到底需要什么呢？我一直在想，尤其是在不是非常了解客户的前提下，什么才是最好的抓痛点的方式。

不然不知道客户痛点，没办法和竞争对手一比脱颖而出。此刻先停一下思考。

相比于这个不常见的拜访客户的场合，我们换个场合，好比一群人吃饭你怎么才能脱颖而出呢，好比你演一个电视剧怎么才能脱颖而出呢，在没有任何人宣传你的前提下，怎么脱颖而出呢，好比一个综艺，怎么让观众记住你呢。

在没有任何规则的时候，潜在的规则就很重要了，比如吃饭的时候，你能用自己的学识经历引领饭桌上的话题，而且还能时不时的幽默一下、深度一下，开怀大笑的那一瞬间也许就记住你了。

电视剧在不是主演的前提下，怎么办呢，主演是导演和投资人希望观众关注的，可是身在其中的演员，每个人心里都会希望自己是被关注的那一个，因为被关注以及更多人关注才能有被资本利用的价值，才有下一部可能的主角，这个时候合格的演技都不够，怎么在既满足导演要求的前提下，让观众印象深刻就成了重头戏来了。

星爷成名前也有好着配角，但其实也很抢眼，因为除了基本的演技还有反差感，就是那种感觉，咦还能这样，然后慢慢琢磨出一套自己的演员风格，从配角到主角再到导演，这一套风格自成体系。

那综艺呢，看王牌的时候你最能记住的人是谁，如果抛开偶像因素，仅看内容，会发现腾哥和杨迪给人印象很深刻，因为他们有那种综艺感，就是会接梗，也会创造梗，无论是王牌还是火星，杨迪也都有自己的一套逻辑，引得众人发笑。

那此时，在判断客户要什么的时候，怎么才能脱颖而出呢，价值，就是让客户觉得和你合作有价值，和你聊天有兴趣，和你交朋友有意思，甚至于买你推销的产品有价值，价格能匹配上价值的时候你就成功了，价值超越价格的时候你就上王者了。

想别人想到的，还能想别人想不到的。

做别人做不到的，做别人一直在想的。

1+1大于2就这样了，核心竞争力正是如此。