从《繁花》看存量市场里的赢家–《存量市场中的生存之道》2

  开年王炸电视剧繁花在很多追剧粉的兴奋与惋惜中落下帷幕，兴奋的是，居然有这么棒的电视剧，简直是王炸一般的存在，弹幕上甚至还出现了“加点映，我不差那点钱”“这是神级电视剧”“王墨镜就是牛”等等溢美之词。惋惜的是，30 集的电视剧怎么这么快就结束了，太快了，不过瘾......

  其实我已经很少追电视剧了，尤其还是守在屏幕前等着更新的状态。我也自我分析了一下，我为什么会追繁花，原因很简单，好看！！！繁花的异军突起，像是给所有影视行业的人敲了警钟，不是会员充不起，不是电视剧非要倍速放，而是你的产品不行。接下来我们看看电视剧的存量市场。

  根据国家广电总局官方网站公布的数据，2023年前三季度全国电视剧拍摄制作备案公示剧目共379部、12187集，比上年同期的355部、11507集分别上升了6.8%、5.9%。

  这是 2023 年的拍摄备案数据，这些电视剧里可能有些在未来上映的时候你连名字都不会听说。从数据的角度来看，这几年的上下浮动都在 20-30 部左右。也就是几乎每天都有一部剧集上映。平均每部剧32 集左右，按照每天两集更新的状态，每天就有 16 部剧需要被追。

  我们再来看看客户市场，追剧的人群根据不同的题材是不同的，但是我作为观众可以用来追剧的时间是有限的。想象一个场景，我每天工作结束，回到家准备好晚饭，跟孩子们互动好，我作为母亲的个人时间有 2个小时左右。别觉得少，你可以问问那些家里有孩子的父母们每天可以分给自己多少时间，我这个 2 小时对很多人来说是奢求。白领弟弟妹妹们，加班到家之后能完全属于自己追剧的时间也不会太多的。按照每集 45 分钟左右的时间，我可以追连续追的电视剧只能有一部，也就是说能被我追的概率是 16.7%。我是在视频软件上追剧的，据说繁花的电视收视率峰值达到 2.6%。要知道现在消费者的时间是最难买的，因为我们有太多的选择，我可以看综艺，刷抖音，捧董宇辉直播间，自己看书，带娃，做家务......，所以说，繁花是让跟我一样的很多人挤了 90 分钟的时间跟着剧集走。

问题来了，为什么是繁花？

1 、足够的专业度 从金宇澄矛盾文学奖作品改编，到只拍电影的王家卫首次执导电视局；从几乎从无烂片的胡歌，到 90 岁的老戏骨游本昌；从奥斯卡最佳摄影鲍德喜到传唱数十年不衰的经典情歌；其他的演员、参与者更是可以每个人都写一篇专业性报道。

2 、足够的投入 能请到这么多的大牌，在演职人员上的资金投入就不说了，其实很多流量网剧的投入也是不低的，这个行业本身也是投入大产出也高。让我震撼的是 5 亿元重建了一个 90 年代的黄河路，这也让我回忆起乌尔善的封神。除了资金的投入还有时间的投入，一个镜头拍 30 次，一部剧拍3 年。

3 、产品品质差异化 大家都说繁花体现了王家卫的电影美学，把每个人骨子里的那个人勾出来了。我这里为什么没有说是高品质而是差异化呢，首先这个团队出精品是必然的，但精品和爆品是两回事。现在的繁花之所以成为爆品除了精之外更多的是不一样，色调不一样，妆容不一样，构图不一样，包括对情绪的处理都是不一样。爱是可以只用眼神拉丝的，情欲是可以没有接触的，悲伤的泪是含在眼里的，担忧的话是可以咽下去的。这与网红剧的直白与情绪外漏是不同的。

4 、足够恰当的时机 不知道是有意为之还是巧合，繁花讲述的时间是中国经济进入快车道的起点，那时候所有人跃跃欲试，挖尽心思找机会，为了一个单子放胆一搏，黄河路上霓虹倩影，市场上血雨腥风，每个人脸上是兴奋是好奇，在那样的大势之下，中国经济随之腾飞；而 2024 年初，紧缩的市场让很多人都倍感压抑，降薪、裁员、躺平、楼市时代的终结，年轻人脸上更少了兴奋与好奇。

市场已经进入存量阶段，需要的是足够的专业与投入，原有的习惯与做法需要被重新审视与判断是否符合新的市场环境，跨界竞争也会成为必然。变化比你我想象的更剧烈，想在变化的风浪中存活，柔与韧缺一不可。